Business Development Representative

Il y a 6 mois

Paris, France Scalability Temps plein

Notre mission ?

Scalability a été lancé en 2021 avec la conviction que toute entreprise B2B doit développer son chiffre d’affaires grâce à un canal automatisable, prédictible et rentable : l’outbound.

Notre ambition est de devenir le leader européen de l’accompagnement outbound en générant toujours plus de revenus pour nos clients.

Comment ?

Nous aidons les équipes sales et marketing à générer des meetings qualifiés pour leurs commerciaux en utilisant:

- Notre technologie développée en interne (warehouse, reverse ETL, waterfall enrichment, identification d’intents )

Nous accompagnons aujourd’hui +100 SaaS et entreprises de service comme Pennylane, PlayPlay, Morning, Le Wagon, Work With Island et bien d’autres encore

Ton équipe

**Benjamin**: CEO et co-fondateur de Scalability, ce sera ton manager direct. Il saura t’expliquer en détail notre vision et notre proposition de valeur (et aussi comment il a fait pour closer +1M€ d’ARR seul)

**Maxime**: Après +3 ans d’expérience en sales chez Akimbo, Maxime a décidé de rejoindre Scalability parce qu’il était convaincu du rôle de la tech dans l’outbound. Grand fan de prospection, il pourra te partager tous ses best practices sur la génération de pipe (il a déjà closé +600k d’ARR en moins de 6 mois).

Tu l’auras compris, tu seras le tout premier BDR de l’équipe, tout est à construire

Vos missions

Ce qui t’attend
- Les 3 premiers mois : tu te familiarises avec Scalability, nos process, l’équipe, les clients et plus encore. Tu travailles en direct avec l’équipe Sales en participant à des démonstrations de vente pour mieux comprendre les process. Tu te formes également aux outils d'aide à la vente que nous utilisons pour faciliter la prospection. Plus important encore, tu apprends par l'expérience, puisque tu commences à construire ton pipe dès le premier mois.
- Après 6 mois : Tu planifies régulièrement des démonstrations avec des prospects pour notre équipe de vente et tu as une compréhension profonde de ce que Scalability offre et de la façon dont nous pouvons aider à améliorer le processus outbound de nos clients et prospects.
- Après 1 an : tu maîtrises parfaitement la première partie de notre cycle de vente et tu auras très probablement contribué à de nouveaux contrats très importants pour Scalability et son expansion. Tu es prêt à évoluer sur de nouvelles missions et prendre davantage de responsabilités sur le cycle de vente.

Tes missions
- Identifier les entreprises prioritaires pour Scalability ainsi que les Key Decision Makers (KDM) au sein de ces comptes
- Utiliser tous les moyens possibles pour contacter ces décisionnaires : warm calling, cold calling, outbound individuel, linkedinTous les moyens sont bons pour générer des meetings
- Comprendre les enjeux de ces dirigeants (CEO, CMO, directeurs commerciaux), préqualifier le besoin et programmer un échange pour les Account Executive
- Atteindre des objectifs hebdomadaires en termes de générations d’opportunités et d'impact sur l'ARR
- Optimiser la qualité des opportunités que tu génères durant une pipe review avec la team Sales
- Apporter tes insights terrains pour la construction du sales playbook de Scalability et créer une équipe sales de premier plan

Vos compétences

**Cette offre est faite pour toi si**:

- Tu as au minimum 6 mois d'expérience en tant que BDR et tu faisais partie des top-performer de ton équipe
- Tu as déjà travaillé sur une cible similaire à celle de Scalability (CEO, CMO Directeurs Commerciaux...)
- Tu aimes le challenge et tu cherches toujours à dépasser tes objectifs
- Tu aimes la prospection et tu n’as pas peur d’utiliser ton téléphone pour générer des opportunités
- Tu es à l’aise à l’anglais à l’écrit et à l’oral

**Ça ne marchera pas si**:

- Tu attends que les opportunités arrivent à toi sans jamais prospecter.
- Tu ne comprends pas les enjeux des dirigeants d’entreprises sales-driven.

Avantages

Des super locaux dans le cœur de Paris (Morning)

Un package attractif et de vrais incentives à la réussite (variable déplafonné)

Une équipe qui célébrera tes victoires avec toi

Remboursement de 50% de la carte de transport

Une stack d’outil adaptée pour performer

Des team building réguliers

Une super mutuelle (Alan)

Nouveau macbook

Le meilleur endroit pour grandir et construire ta carrière dans la vente auprès d’expert du sujet

\[BONUS] Tu auras le droit à des séances de coaching avec un head of sales et co-fondateur d'un SaaS de +80 personnes.

Déroulé des entretiens

1\. Un appel de 30 minutes pour se présenter et voir si nos attentes respectives sont compatibles.

2\. Un entretien technique avec Benjamin (CEO) pour discuter du poste, de tes expériences et de tes compétences et un case study en live avec Benjamin et Maxime.

4\. Un appel de 30 min avec Jérémy (advisor) pour mieux compre

  • Business Development Representative

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Oldcastle Inc. Temps plein

    Join Oldcastle Inc. as a Business Development Representative As a Business Development Representative for Oldcastle Inc., you will play a crucial role in driving the company's growth and success in the region. With over 40 years of experience, we are a leading provider of advanced products, services, and expertise to help our customers improve their water...

  • EU Business Development Manager

    Il y a 6 mois

    Paris, France Business Development Temps plein

    The position Mobileye, a global leader in advanced driver-assistance systems and autonomous driving technologies, seeks an experienced professional to serve as our EU Business Development Manager. In this role, you will have a unique opportunity to establish and lead our business development efforts in Europe and work closely with our most significant...

  • Business Development Representative

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Joko Temps plein

    We are Joko, a fast-growing company with a strong presence in the e-commerce market. Our team of over 50 talented professionals is spread across offices in Paris, Barcelona, and New York, or working remotely.As a Business Development Representative at Joko, you will be responsible for bringing top retailers from prospects to partners by selling our targeted...

  • Business Development Representative

    Il y a 3 mois

    Paris, France IFS Temps plein

    Job Description The Business Development Representative will provide key outbound prospecting, sales support, and lead development for IFS Ultimo. The candidate must know about Enterprise Asset Management Applications related to targeted prospects and customer needs and exhibit the knowledge and confidence needed. Key responsibilities Use various...

  • Business Development Representative

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France SER Group Temps plein

    About SER GroupSER Group is a leading provider of SaaS solutions, helping businesses succeed in the digital age.Job SummaryWe are seeking a highly skilled Business Development Representative to join our team. As a Business Development Representative, you will be responsible for identifying new customers and supporting their digital transformation journey...

  • Business Development Representative

    Il y a 6 mois

    Paris, France Dataiku Temps plein

    At Dataiku, we're not just adapting to the AI revolution, we're leading it. Since our beginning in Paris in 2013, we've been pioneering the future of AI with a platform that makes data actionable and accessible. With over 1,000 teammates across 25 countries and backed by a renowned set of investors, we're the architects of Everyday AI, enabling data experts...

  • Senior Business Development Representative

    Il y a 6 mois

    Paris, France Altair Engineering Temps plein

    **Senior Business Development Representative** Vous aimez les défis, vous êtes un penseur complexe qui aime résoudre des problèmes ? Si c'est le cas, vous êtes peut-être le nouvel Altairien que nous recherchons. Chez Altair, votre curiosité est importante. Nous sommes fiers de notre culture d'entreprise qui favorise une pensée ouverte et créative,...

  • Business Development Representative

    Il y a 3 mois

    Paris, France Minitab Temps plein

    **Position Description**: _The Business Development Representative (BDR) participates in a team sales environment working within an assigned geographic and or industry vertical territory. In this entry level sales role, the BDR will generate incremental pipeline and revenue through phone-based qualification of both in-bound leads/contacts and outbound...

  • Business Development Representative

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France HubSpot Temps plein

    Role OverviewWe are seeking a skilled Business Development Representative to join our team in France. In this role, you will be responsible for identifying new business opportunities and consistently closing new business at or above quota level.ResponsibilitiesQuickly identify challenges that our prospective customers face and discover the best marketing...

  • Business Development Representative

    Il y a 6 mois

    Paris, France annoncesAtlas Temps plein

    Nous recherchons un.e **Business Development Representative **en alternance. La mission principale du futur-e BDR est de gérer un maximum de nouvelles opportunités commerciales, et d'agir en soutien de l'équipe Sales. **Responsabilités principales**: - Identifier les interlocuteurs clés parmi nos cibles B2B et décrocher des rendez-vous avec eux -...

  • Business Development Representative, UBER for

    Il y a 2 mois

    Paris, France Uber Temps plein

    **About the Role** Uber for Business is growing exponentially, and we are looking for a strong Business Development Representative to drive our business forward at this exciting time. Reporting into the Country Head, you'll work closely with the other BDRs, Account Executives and the broader Sales Operations team to increase Uber for Business in France. You...

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    il y a 2 semaines

    Paris, France Selligent Marketing Cloud Temps plein

    The Company: Marigold helps brands foster customer relationships through the science and art of connection. Marigold Relationship Marketing is a suite of world-class martech solutions that help marketers create long term customer love and loyalty. Marigold provides the most comprehensive set of use cases for marketers at any level. Headquartered in...

  • Business Development Representative Apprentice

    Il y a 6 mois

    Paris, France Brevo Temps plein

    We're looking to consolidate our presence in the Hispanic market (Spain, Mexico, and Chile) and are therefore looking for a sales profile on a work-study contract who is eager to learn, proactive, and wants to specialize in digital. As a Business Development Representative (BDR), you will work closely with a senior BDR, under the coordination of the Team...

  • Business Development Representative

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    Paris, France Dolead Temps plein

    Nous sommes leader de la **génération de leads** et soutenons la **croissance** de 200 clients à travers **1**5 pays**. Nous avons la chance d'avoir une équipe d’experts, travaillant à distance et dans nos bureaux en France et aux États-Unis, avec 16 nationalités différentes représentées. Dolead travaille aux côtés des équipes marketing et...

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    Il y a 2 mois

    Paris, France Dataiku Temps plein

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  • Stage Business Development Representative

    il y a 1 mois

    Paris, France Yuma AI Temps plein

    **About Yuma**: Yuma is building Autonomous AI Agents dedicated to customer support and e-commerce. We have a fairly advanced platform supporting more than a hundred paying customers. Our agents are powered by knowledge and processes. They take actions and fetch external information from internal apps as needed. Our top merchants are automating up to 60% of...

  • Freelance Business Development Representative

    il y a 3 semaines

    Paris, France Ironhack Temps plein

    Ironhack France est un organisme de formation aux métiers du numérique reconnu, nous avons plus de 1500 diplômés en France et 600 entreprises partenaires. Nous recherchons un Business Development Representative en freelance pour mener la stratégie de vente de notre branche Alternance auprès des entreprises. **#Responsabilités** **Outbound** - Garant...

  • Business Development Representative

    Il y a 6 mois

    Paris, France UiPath Temps plein

    Life at UiPath: The people at UiPath believe in the transformative power of automation to change how the world works. We’re committed to creating category-leading enterprise software that unleashes that power. To make that happen, we need people who are curious, self-propelled, generous, and genuine. People who love being part of a fast-moving,...

  • Business Development Representative

    il y a 1 mois

    Paris, France Confluence Technologies Temps plein

    **Description**: **Location** *** **Why Confluence?** Over the past several years we have undergone a great deal of positive change and growth to become the company we are today. Our global footprint now spans multiple countries, giving our employees the opportunity to get exposure to other countries and cultures. And it stands to reason that none of this...