Sales Development Representative

Il y a 6 mois

Paris, France Qobra Temps plein

**Descriptif du poste**:
Tu intégreras l’équipe Sales France, composée de 6 Account Executives ainsi que 2 SDRs.

Ton rôle au quotidien sera alors de prospecter un pipe qui te sera transmis par le marketing, afin de booker des calls de discovery avec les prospects. L’objectif est de créer le maximum d’opportunités business pour les AEs.

Tu devras donc monter en compétence sur le discours, le marché, et le produit afin d’avoir la meilleure approche selon les personaes; pour cela un onboarding progressif est prévu et tu seras accompagné.e de la Head of Sales.

L’équipe étant en pleine expansion, ton esprit critique et entrepreunarial sera sollicité pour l’amélioration continue des process pour accompagner Qobra dans sa croissance. Tu auras un vrai rôle à jouer dans l’avenir de l’équipe.

De nombreux outils sont à ta disposition pour t’aider monter en compétence et atteindre ton objectif (Salesforce / Outreach / Modjo / Qobra / Aircall)

**Tes objectifs**:
1. Mapper les comptes de ton pipe et définir la meilleure approche / stratégie pour chacun

2. Chasser les interlocuteurs clés (décisionnaires) qui peuvent porter le projet en interne

3. Les convaincre de découvrir Qobra lors de rdv de 'Discovery'

**Mission & Responsabilités**:

- Etre capable d'identifier les prospects qui sont dans le PMF de Qobra (clients satisfaits, qui perçoivent de la valeur, qui ne demandent pas trop de support et qui restent de nombreuses années).
- Travailler main dans la main avec les Accounts Executive de Qobra pour leur transmettre les informations clés afin qu'ils puissent mener avec succès les rdv que tu auras bookés
- Être proactif et apporter un regard critique sur l'amélioration des pratiques de ventes de Qobra.
- Identifier et faire remonter les besoins du marché aux équipes produit.

**Profil recherché**:

- Tu es un.e chasseur.se. Tu as déjà une première expérience réussie en prospection.
- Tu es un.e top-performer.
- Tu es curieux.se. Tu t'intéresse en profondeur aux enjeux de tes prospects, à travers une bonne capacité de questionnement et d'écoute.

**Déroulement des entretiens**:

- HR Phone Call avec Jade - Talent Manager
- Business Case, avec Jocelyn - Team Lead ou Gabrielle - Head of Sales
- Motivation & skills interview avec un Jocelyn et Gabrielle
- Echange avec notre CEO Antoine
- Prise de références

**Qobra c’est aussi**:
**Un package attractif**:

- Des plats délicieux tous les jours grâce à la carte restaurant Swile
- Un abonnement sportif Gymlib à tarif ultra préférentiel pour rester en forme ️‍️
- Une assurance Swiss Life couvrant une partie de tes frais médicaux
- Une prise en charge à 50% de tes frais de transport pour voyager en toute tranquillité
- Un package de rémunération attractif comprenant des options d’actions BSPCE

**Un environnement professionnel dynamique et des opportunités de carrière**:

- Une ambiance d’entreprise dynamique, entourée de personnes inspirantes ️
- Une startup ambitieuse depuis ses débuts pour une aventure palpitante
- Un environnement propice à l’apprentissage et à l’épanouissement professionnel
- Des team-building et des offsite dans des destinations de rêve comme Malte, la Sicile, Megève et Mykonos ️

**Un lieu de travail idéal et confortable**:

- Des bureaux au cœur du quartier animé du Sentier à Paris
- Des outils et du matériel technologique dernier cri
- Un bureau comme lieu de prédilection, même si le télétravail est parfois possible, et qu’il est même la norme en été et en fin d’année
- Des fruits frais, petits-déjeuners et snacks délicieux pour des pauses revigorantes

  • Sales Development Representative

    Il y a 7 mois

    Paris, France Matrix Requirements Temps plein

    My start-up client provides software as a subscription to the medical device industry. Due to multi-million Euro investment & we have been asked to source a new **Sales Development Representative**. This **Sales Development Representatives **position is needed to accelerate lead generation. We are looking for someone highly intelligent, focused, strategic &...

  • Sales Development Representative

    Il y a 6 mois

    Paris, France Anaplan Temps plein

    Anaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who's who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and its native AI capabilities to see, plan, and lead their businesses. By...

  • Sales Development Representative

    Il y a 7 mois

    Paris, France BePark Temps plein

    Chez BePark, notre mission est d'améliorer la mobilité urbaine et d'accélérer la transition écologique en offrant à nos clients des solutions de parking innovantes qui répondent aux enjeux de la ville d'aujourd'hui.Pour accompagner notre croissance et renforcer notre équipe commerciale, nous cherchons un Sales Development Representative en vue d'un...

  • Sales Development Representative

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Yousign Temps plein

    Role OverviewAt Yousign, we're looking for a motivated Sales Development Representative to join our team. As a Sales Development Representative, you will be responsible for qualifying inbound leads generated by our Growth team and B2B marketing efforts in the German market.This role is an excellent opportunity to kick-start your career in a Tech SaaS Revenue...

  • Sales Development Representative

    Il y a 4 mois

    Paris, France Clearwater Analytics Temps plein

    Job Summary: Clearwater Analytics are hiring a Business Development Representative to contribute to long term sales effort within the FraBeLux region. You will join a team who ring our end-to-end asset management platform to the market. Responsibilities: - Build new business opportunities to help grow revenue in the European market. - Facilitate...

  • Sales Development Representative

    Il y a 7 mois

    Paris, France Qualco Temps plein

    With more than 20 years of proven experience, QUALCO is a leading Fintech solutions provider, offering a wide range of analytics-driven, highly scalable enterprise software solutions in over 35 countries worldwide. Our end-to-end technology solutions cover a wide range of needs for Banking, Financial Services, Utilities, Insurance, Retail organizations, and...

  • Sales Development Representative

    Il y a 7 mois

    Paris, France Cision Temps plein

    Cision emploie des personnes passionnées de l’industrie de la technologie. Nous serions ravis que vous rejoigniez notre équipe en pleine croissance! Nous investissons dans nos collaborateurs par la formation et le perfectionnement professionnel tout en vous soutenant tout au long du processus, afin que vous puissiez atteindre vos objectifs de carrière....

  • Sales Development Representative

    il y a 1 mois

    Paris, France RH HUMANISTE Temps plein

    **RH HUMANISTE**, cabinet de Conseil en Ressources Humaines & Recrutement, recherche pour son client,** Cabinet de conseil en forte croissance basé à Paris (75) boostant la performance économique des entreprises telles que Total, SNCF, Sanofi, et Engie, **1 SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE F/H.** Spécialisés dans la détection de gains sur tous les...

  • Enterprise Sales Development Representative

    Il y a 4 mois

    Paris, France Dynatrace Temps plein

    Job DescriptionOur Sales Development Representatives partner with our Account Executives across EMEA to build and implement an effective sales pipeline strategy. You will be engaging with an Enterprise client base to drive the adoption of our market leading products and will need to be able to think strategically in order to adjust your approach depending on...

  • Sales Development Representative

    Il y a 6 mois

    Paris, France Le Studio Tech Temps plein

    Le Studio Tech est une agence digitale parisienne jeune et dynamique, spécialisée dans la conception et le développement agile de produits numériques (web/mobile). Nous sommes une entreprise à taille humaine qui accorde une importance particulière à la qualité du travail en équipe et à une ambiance de travail agréable. Nous recherchons un Sales...

  • Sales Development Representative

    Il y a 6 mois

    Paris, France Florence Temps plein

    Florence est une plateforme qui connecte les établissements de santé aux professionnels de santé (infirmières et aides-soignants) pour combler leurs besoins en remplacements temporaires. Notre mission est d'aider les établissements à fournir les meilleurs soins possibles aux patients en garantissant un accès fiable et efficace à des professionnels de...

  • Sales Development Representative Cybersécurité

    il y a 4 semaines

    Paris, France Talensium Temps plein

    Talensium, c'est le cabinet de recrutement spécialisé sur les fonctions Sales, tu ne nous connais pas encore mais ça ne serait tarder Talensium recrute pour l'un de ses clients, un(e) SDR Cybersécurité F/H **Votre mission** En tant que **Sales Development Representative (SDR)** dédié au marché français, vous jouerez un rôle essentiel dans le...

  • Sales Development Representative- France

    Il y a 6 mois

    Paris, France Talkdesk Temps plein

    At Talkdesk, we are courageous innovators focused on redefining the customer experience, making the impossible possible for companies globally. We champion an inclusive and diverse culture representative of the communities in which we live and serve. And, we give back to our community by volunteering our time, supporting non-profits, and minimizing our...

  • Sales Development Representative

    Il y a 4 mois

    Paris, France Clearwater Analytics Temps plein

    Job Summary: Clearwater Analytics are hiring a Business Development Representative to contribute to long term sales effort within the FraBeLux region. You will join a team who ring our end-to-end asset management platform to the market. We are seeking problem solvers who have shown a history of demonstrating creativity, initiative, and drive. In...

  • Sales Development Representative

    Il y a 6 mois

    Paris, France Acolad Temps plein

    Paris, Île-de-France, France - Sales and Account Management - Full-time **Description**: **Acolad est le leader européen et l'un des leaders mondiaux des services linguistiques : traduction, rédaction, interprétariat, etc. Fort de ses marques phares Acolad, TextMaster et Ubiqus, le groupe est présent dans 25 pays et compte plus de 2 500 salariés dans...

  • Sales Development Representative

    il y a 2 jours

    Paris 9e, France Page Personnel Temps plein

    Notre client est une entreprise spécialisée dans la vente de programmes marketing B2B, soutenue par une équipe pluridisciplinaire et des marques médias reconnues, avec une expertise étendue dans le secteur. Rattaché à la Directrice des Opérations, vous aurez en charge le développement de l'activité commerciale. Vos missions en tant que Sales...

  • Sales Development Representative

    Il y a 6 mois

    Paris, France Enterprise Temps plein

    // **Description du poste**: La course est lancée. En tant que **Sales Development Representative**, vous serez en première ligne de notre ambition. C’est vous, qui au sein de l’équipe, allez poser les fondations de la réussite commerciale du marché Français. Et dans cette aventure, vos trois premiers mois seront cruciaux. Voici ce que nous...

  • Sales Development Representative

    Il y a 7 mois

    Paris, France SINOVIA Temps plein

    SINOVIA, une société basée à Paris, France, opérant dans le secteur des agences et courtiers d'assurance, est à la recherche d'un Représentant du développement des ventes. Avec une équipe de 1 à 10 employés, nous sommes dédiés à fournir des solutions d'assurance de qualité à nos clients. Le candidat retenu sera chargé de stimuler la...

  • Sales Development Representative

    Il y a 7 mois

    Paris, France SINOVIA Temps plein

    SINOVIA, une société basée à Paris, France, opérant dans le secteur des agences et courtiers d'assurance, est à la recherche d'un Représentant du développement des ventes. Avec une équipe de 1 à 10 employés, nous sommes dédiés à fournir des solutions d'assurance de qualité à nos clients. Le candidat retenu sera chargé de stimuler la...

  • Sales Development Representative

    il y a 1 semaine

    Paris, France Onlysales Temps plein

    We are looking for a SDR to help us develop the world's leading B2B identity solution.About OndorseOndorse is redefining compliance with an all-in-one platform that automates and streamlines onboarding, risk assessment, and regulatory workflows for regulated companies. Our AI-powered solution empowers compliance, operations, and customer success teams to...