Business Development Representative

Il y a 6 mois

Paris, France Doctrine Temps plein

**Notre mission ️**

Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.

Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 12 000 professionnels du droit nous font confiance.

**Nos valeurs**

**Challenge the status quo.** Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.

**Liberty and responsibility.** Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun-e et l’ownership.

**Knowledge is power.** L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.

**Release early, release often and listen to your customers.** Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client-e-s et leurs problématiques.

Nous cherchons plusieurs Business Development Representatives (BDR) pour nos deux différents segments : cabinets d'avocats et directions juridiques.

Sur ces deux segments nous sommes organisés comme beaucoup de SaaS B2B : avec des BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une bonne part de la qualification et de la prospection, des AE qui s'occupent de négocier la vente, et des CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente.

Pourquoi être BDR chez Doctrine ?
- évoluer dans une véritable “école de vente”, profiter de nos méthodes de formation et d’accompagnement personnnalisé dès le premier jour, et évoluer vers un poste d’AE/CSM en 12 à 24 mois ;
- contribuer à la commercialisation du produit le plus performant du marché, avec une capacité d’innovation prouvée année après année ;
- s’appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien ;
- pouvoir évoluer dans une équipe avec des profils divers ;
- bénéficier d'un package attractif au variable déplafonné.

**Les missions**:

- Mettre en avant la proposition de valeur de Doctrine pour organiser des rendez-vous et des démos avec les Account Executives
- Identifier les clients potentiels et récolter les informations pertinentes les concernant
- Qualifier et comprendre les besoins du prospect afin de pouvoir accélérer le cycle de vente
- Engager les principaux décideurs dans le choix de la solution Doctrine
- S'assurer du bon niveau d'information et de documentation sur le marché, les prospects, les opportunités
- Se coordonner avec les membres de l'équipe Sales de Doctrine et le /arketing pour optimiser la stratégie d'acquisition des leads
- Se former sur les techniques de qualification, de prospection et de vente
- Représenter Doctrine lors des nombreux évènements organisés par le Marketing

**Le profil idéal**:

- Idéalement, tu as une première expérience en vente, support client, ou autre métier impliquant un contact client fréquent. Si tu es passé.e par une entreprise SaaS B2B, c’est encore mieux. Dans tous les cas, tu es très motivé.e à l’idée de développer tes compétences commerciales
- Idéalement, tu as une formation ou expérience juridiquemais ce n’est pas un prérequis pour travailler chez Doctrine
- Tu aimes jouer collectif, prendre des risques et être mis.e au défi tous les jours ; tu souhaites t’appuyer sur nos feedbacks pour progresser sans cesse.
- Tu as un bon niveau de communication écrite et verbale, tu parles parfaitement français. Tu écoutes activement, tu es emphatique, précis.e et direct.e.
- Bien organisé.e et autonome, tu peux facilement effectuer plusieurs tâches et hiérarchiser efficacement ton travail.
- Tu aimes argumenter et convaincre, prendre le téléphone ne te fait pas peur.
- Tu aimes être incentivé.e et le challenge d’une rémunération variable déplafonnée te motive.
- La connaissance d’un CRM, en particulier Salesforce, est un atout.

**Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine**
- Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
- Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l'écosystème juridique pour t'aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.
- Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l’ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)
- Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.

**Nos avantages pour faire la différence** ️

Une politique de télétravail flexible, avec 2 jo

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