CHANNEL MANAGER

il y a 2 jours

Paris, France Ageelink Temps plein

Sales Vous structurez, développez et faites performer le réseau de nos partenaires, avec pour principales orientations : Développer et piloter un réseau de partenaires stratégiques : Identifier, qualifier et développer de nouveaux partenaires (intégrateurs, cabinets de conseil, solutions affinitaires) en France et à l'international. Construire des relations durables, orientées business et création de valeur. Animer et activer le Channel : Accompagner les partenaires sur l'ensemble du cycle commercial : co-selling, construction et présentation d'offres, formations commerciales et produit, plans d'activation et challenges commerciaux. Garantir l'application de la politique commerciale et des standards de qualité. Animer les partenariats via des actions conjointes (événements, marketing, outils dédiés). Piloter la performance et la croissance : Assurer un suivi commercial et stratégique rigoureux : revue de pipeline, mise en place et suivi des KPIs, organisation de Quarterly Business Reviews (QBR) avec le top management des partenaires. Détecter de nouvelles opportunités business et leviers d'upsell. Structurer et améliorer les pratiques partenaires : Analyser les processus internes des partenaires Proposer des améliorations pour aligner leurs pratiques avec les meilleures méthodes Élaborer et piloter des business plans annuels Contribuer aux réflexions sur les évolutions produit et la stratégie go-to-market Collaborer étroitement avec les équipes internes : R&D, Consulting, Support, Marketing, Juridique, Administration des ventes Profil recherché pour cette offre d'emploi 10 ans d'expérience minimum dans le management commercial donc 5 ans minimum en gestion de comptes partenaires ou indirect sales chez un éditeur de logiciels SaaS. Expérience réussie dans l'animation et la montée en puissance d'un réseau de partenaires. À l'aise avec des négociations complexes, à fort enjeu. Forte orientation business, capacité à structurer et à convaincre. Autonome, organisé·e, à l'aise dans des environnements internationaux. Anglais courant à l'écrit comme à l'oral, indispensable pour évoluer à taille groupe. Sens du relationnel, posture de partenaire, vision long terme. #J-18808-Ljbffr

  • Channel Operations Manager

    il y a 2 jours

    Paris, France Fortinet Temps plein

    Role Overview The Channel Operations Manager is part of the EMEA Channel Operations team, reporting directly to the EMEA Channel Operations Director. The role covers a wide range of initiatives and will coordinate a team of Channel Operations Specialists. He / She will ensure consistent business processes and proactively contribute to the improvement of the...

  • Channel Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Hornetsecurity Temps plein

    Chez Hornetsecurity France, nous protégeons les communications des entreprises et des personnes contre les cyberattaques les plus avancées.Leader européen du domaine de la sécurité, de la conformité et de la sauvegarde des emails dans le cloud, nous formons une communauté de 900 collaborateurs répartis dans 10 pays. Nous aidons plus de clients dans...

  • Inside Channel Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Scality Temps plein

    About Scality:Scality solves organisations' biggest data storage challenges: growth, security, performance, and cost. Designed for end-to-end cyber resilience, only Scality S3 object storage with CORE5 safeguards data at every level of the system, from API to architecture. Its patented MultiScale Architecture enables limitless, independent scalability in all...

  • Channel Sales Manager

    il y a 2 jours

    Paris, France Nexthink Temps plein

    Nexthink is the leader in digital employee experience management software. The company provides IT leaders with unprecedented insight allowing them to see, diagnose and fix issues at scale impacting employees anywhere, with any applicationor network, before employees notice the issue. As the first solutionto allow IT to progress from reactive problem solving...

  • Channel Account Manager

    il y a 3 jours

    Paris, France opentext Temps plein

    **OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY** As the Information Company, our mission at OpenText is to create software solutions and deliver services that redefine the future of digital. Be part of a winning team that leads the way in Enterprise Information Management. **Channel Account Manager** Deliver new business bookings growth and exceed sales quota by...

  • Channel Business Development Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, France Alibaba Cloud Temps plein

    Alibaba Cloud is seeking an experienced Channel Manager to expand and manage its partner ecosystem in France. This role is responsible for driving channel-led revenue growth, executing go-to-market (GTM) strategies with partners, and strengthening Alibaba Cloud's presence among enterprise and public sector customers.Key Responsibilities:* Develop and...

  • Channel Business Development Manager

    il y a 3 jours

    Paris, France Alibaba Cloud Temps plein

    Alibaba Cloud is seeking an experienced Channel Manager to expand and manage its partner ecosystem in France. This role is responsible for driving channel-led revenue growth, executing go-to-market (GTM) strategies with partners, and strengthening Alibaba Cloud’s presence among enterprise and public sector customers.Key Responsibilities:* Develop and...

  • Channel Business Development Manager

    il y a 2 jours

    Paris, France Alibaba Cloud Temps plein

    Alibaba Cloud is seeking an experienced Channel Manager to expand and manage its partner ecosystem in France. This role is responsible for driving channel‑led revenue growth, executing go‑to‑market (GTM) strategies with partners, and strengthening Alibaba Cloud’s presence among enterprise and public sector customers. Key Responsibilities Develop and...

  • Channel Sales Manager

    il y a 2 jours

    Paris, France Nexthink Temps plein

    OverviewWe are seeking a skilled Channel Account Manager to join our team. The primary responsibility will be managing and creating deep relationships with our channel partners. Youll also be working to strategically assess and develop new opportunities for growth. The ideal candidate has a well-developed knowledge of the sales process excelling at...

  • Channel Sales Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Nexthink Temps plein

    Company Description Nexthink is the leader in digital employee experience management software. The company provides IT leaders with unprecedented insight allowing them to see, diagnose and fix issues at scale impacting employees anywhere, with any application or network, before employees notice the issue. As the first solution to allow IT to progress from...