National Account Manager In Home/GMS

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Titre du poste National Account Manager

Scope France

Localisation La Défense, Courbevoie

Type de contrat et statut Contrat à durée indéterminée, à temps plein – statut cadre

Date de début Dès que possible

Le poste Au sein de la Direction Commerciale In Home de TMICC, le/la Compte Clé est responsable du développement du chiffre d’affaires, de la rentabilité et de la part de marché de son portefeuille d’enseignes. Véritable partenaire stratégique de ses clients, il/elle construit et déploie les plans d’affaires annuels, pilote les négociations commerciales et assure l’excellence de l’exécution des accords conclus. En étroite collaboration avec les équipes Category Management, Finance, Supply Chain, Marketing et Force de Vente, le/la Compte Clé analyse les performances de son activité, identifie les leviers de croissance et formule des recommandations permettant d’accélérer le développement des marques TMICC. Il/elle assure également le suivi des actions promotionnelles, des assortiments, de la politique tarifaire ainsi que des contreparties négociées avec les enseignes. Le poste requiert une forte capacité d’analyse, de négociation et d’influence, ainsi qu'un véritable esprit entrepreneurial pour construire des partenariats durables avec les clients. Le/la Compte Clé intervient dans un environnement exigeant et en constante évolution, où l’orientation résultats, l’autonomie et la collaboration transverse sont essentielles à la réussite.

Les responsabilités/missions

• Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de son portefeuille clients en construisant et en déployant des plans d’affaires adaptés aux enjeux de chaque enseigne.
• Piloter la relation commerciale et les négociations avec les clients afin d’assurer la croissance des marques TMICC et la mise en œuvre des accords négociés.
• Analyser les performances business (CA, parts de marché, promotions, assortiments, prix) et recommander les actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.
• Coordonner les équipes internes (Category Management, Marketing, Finance, Supply Chain, Force de Vente) afin de garantir une exécution optimale des plans clients et des lancements d’innovations.
• Identifier les opportunités de développement grâce à une veille permanente du marché, de la concurrence et des évolutions des enseignes.

Le profil recherché

• Dispose de plus de 8 ans d'expérience dans des fonctions commerciales, notamment en vente, Category Management, Customer Marketing, Account Management ; Maîtrise la gestion de comptes clés, la négociation commerciale, la planification business et financière ainsi que les principes du Category Management.
• Possède une bonne compréhension des enjeux business et une maîtrise solide du P&L.
• Démontre un leadership reconnu et une capacité à accompagner, développer et fédérer des équipes performantes.
• Sait construire et entretenir des relations de haut niveau avec des parties prenantes internes et externes, y compris des interlocuteurs seniors.
• Connaît les concepts et méthodes de vente, de trade marketing, de merchandising et de marketing, ainsi que les règles du droit de la concurrence.
• Fait preuve d'un fort sens des responsabilités, d'une orientation résultats et d'une réelle exigence en matière de service client.
• Maîtrise couramment l'anglais, et apprécie le travail dans un environnement dynamique, collaboratif et inclusif.

Why join us?

This is a place for people who are passionate about ice cream and are growth obsessed - both for the business and for themselves. People who act like an owner and drive ou