Senior Account Executive
il y a 1 jour
Base.com est la plateforme SaaS qui permet aux marques et e-commerçants d’unifier la gestion de leurs ventes avec nos +1500 intégrations (marketplaces, CMS, transporteurs, etc.). En hyper-croissance, nous renforçons l’équipe commerciale France. Dans la team sales et rattaché(e) au Directeur Commercial, tu devras prendre en charge le cycle complet des deals mid-market et Grands comptes. Missions 1. Gérer le cycle de vente de A à Z Prendre en charge intégralement les cycles mid-market & enterprise Mener les phases: qualification, découverte approfondie, démo personnalisée, business case, négociation, closing Savoir construire un ROI clair, adapté à chaque compte et chaque enjeu Structurer le pipe avec discipline (méthodologie MEDDICc ou équivalent) 2. Développer ton portefeuille via une démarche offensive Construire et gérer ta propre liste de comptes prioritaires, en lien avec la team Acquisition Mener des actions de prospection directe (ciblage, ABM, events) Travailler avec ton Lead Gen specialist dédié pour alimenter ton pipe Engager les décideurs C-level, e-commerce, DSI, supply chain, omnicanal 3. Travailler les comptes stratégiques du marché Adresser les marques, retailers, DNVB, acteurs omnicanaux, groupes industriels Identifier les besoins technologiques (OMS, gestion de flux, intégrations, logistique, WMS) Coordonner les interlocuteurs internes: tech, produit, marketing, CS 4. Négocier et structurer les deals mid-market / enterprise Construire des propositions sur-mesure Gérer les négociations contractuelles (pricing, SLA, périmètre fonctionnel) Interagir avec les équipes techniques pour valider la faisabilité Assurer un passage propre vers le Customer Success et les équipes implementation 5. Représenter Base.com auprès de l’écosystème Présence dans les salons, conférences, webinars et rendez-vous partenaires Être un ambassadeur senior de la marque auprès des décideurs du retail-commerce Vous travaillerez en étroite collaboration avec La team Acquisition: prioriser, définir les messages, co-construire la stratégie d’attaque Le marketing: témoignages, contenus sectoriels, événements Le produit: insights clients, roadmap, évolutions de connecteurs Les partenaires: deals co-sell, co-marketing Profil recherché 5+ ans d’expérience en vente B2B SaaS (mid-market / enterprise) Expérience dans l’écosystème e-commerce / retail / marketplace fortement valorisée Idéalement issu(e) d’acteurs comme OneStock, Shopify Plus, Pennylane, Odoo, Akeneo, Mirakl, ChannelEngine, Lengow, etc. Solide maîtrise des cycles complexes multi-interlocuteurs Capacité à créer de la valeur et à accompagner des enjeux structurants (OMS, omnicanal, marketplace, intégrations) Closeur(e) méthodique, organisé(e), orienté(e) résultats Français / Anglais mandatory – Espagnol serait un + Avantages L'opportunité de façonner activement le marché mondial du commerce électronique et de mettre en œuvre des solutions qui font la différence Une collaboration inspirante avec des professionnels passionnés issus de diverses cultures et des quatre coins du monde La chance de développement professionnel et personnel au sein d'une entreprise en phase de croissance dynamique – grandissez avec nous #J-18808-Ljbffr
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Account Executive
il y a 2 semaines
Bordeaux, France Sage Temps plein**Nom du poste à pourvoir** account executive **Description du poste** Account Executive 2 **Responsabilités principales** Commercialiser Sage Intacct. **Fonction** Sales **Pays** France **Lieu** Bordeaux **Work Place type** Hybrid **Présentation de Sage** Travailler chez Sage signifie que vous soutenez des millions de petites et moyennes...
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Account Executive
il y a 1 jour
Bordeaux, France Alan Temps pleinAccount Executive 🇫🇷 (Learn & Care industry) 2 days ago Be among the first 25 applicants You. Better. With Alan. Alan's vision is to make prevention the new norm of care for all. Our mission is to help people live in good health to 100 while helping employers feel proud, turning health benefits from a cost centre into their most valuable investment....
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Account Executive
il y a 2 jours
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Sage Temps pleinSage Intacct, notre solution Cloud de gestion financière, aide les entreprises à piloter leur performance en temps réel. Moderne, modulaire et puissante, elle s'adresse aux organisations en croissance qui recherchent agilité, automatisation et visibilité.Nous recrutons un(e) Account Executive pour accompagner le développement commercial d'Intacct sur...
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Remote Key Account Executive – B2B Fintech Growth
il y a 1 jour
Bordeaux, France Medium Temps pleinUne fintech en forte croissance recherche un Account Executive pour rejoindre son équipe à Bordeaux. En tant qu'Account Executive, vous jouerez un rôle clé dans la génération de nouvelles opportunités et la gestion des relations clients. Idéalement, vous aurez 2 à 3 ans d'expérience en ventes B2B et des compétences en prospection. Nous offrons un...
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Account Executive
il y a 1 jour
Bordeaux, France Alan Temps pleinAccount Executive - France 🇫🇷 (Retail industry)We’re expanding our Retail segment Sales Team in France and are looking for a full-stack Account Executive to engage with prospects and turn them into Alan customers. This role focuses on the Retail segment, interacting with HR executives to CEOs.What you’ll doYou’ll own the entire sales cycle, from...
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Sales Account Executive
il y a 2 semaines
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Klark Temps pleinTu rejoins Klark au moment parfait : l'entreprise décolle, le marché explose et la machine commerciale est déjà en place. Notre équipe Sales est aujourd'hui composée de 2 SDR et 1 Senior Account Executive. Nous recrutons un(e) Account Executive pour renforcer notre équipe Sales et participer au développement de notre solution en France et en Europe....
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Account Executive
il y a 2 semaines
Bordeaux, France Sage Temps pleinDescription du poste Sage Intacct, notre solution Cloud de gestion financière, aide les entreprises à piloter leur performance en temps réel. Moderne, modulaire et puissante, elle s’adresse aux organisations en croissance qui recherchent agilité, automatisation et visibilité. Nous recrutons un(e) Account Executive pour accompagner le développement...
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Account Executive – Learn
il y a 1 jour
Bordeaux, France Alan Temps pleinA leading health benefits company in Bordeaux seeks an Account Executive to manage a sales cycle in the Learn & Care industry. This role involves engaging with HR executives and CEOs, with a focus on simplifying administrative experiences for customers. Ideal candidates should have 4+ years of sales management experience and be fluent in French. Benefits...
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Account Executive
il y a 2 jours
Bordeaux, Nouvelle-Aquitaine, France Ensol Temps pleinC'est sur nos Account Executive que repose le développement commercial d'un département. Ta mission principale est de convertir les prospects générés par nos Inside Sales (c'est eux qui se chargent de la prospection).Tes futures missions - Ce que tu vas apprendre et accomplir :Closer au moins € de ventes par mois (soit 8 signatures). Pour y parvenir,...
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France Retail Account Executive — Hybrid + Equity
il y a 1 jour
Bordeaux, France Alan Temps pleinA dynamic company in the Retail sector is seeking an experienced Account Executive in Bordeaux to manage the full sales cycle from prospecting to closing. This role involves engaging with clients from HR executives to CEOs, demonstrating products, and ensuring a smooth onboarding process. Candidates should have at least 4 years of experience in sales, fluent...
