Head of business developement Aviation

il y a 18 heures

Lyon, France Acuity Brands, Inc Temps plein

Description du poste Nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial - Aviation, dynamique et entrepreneurial, pour piloter l’expansion de notre produit Atrius Wayfinder auprès des acteurs du secteur aérien (compagnies aériennes, aéroports, applications de voyage) dans les régions EMEA & APAC. La répartition de la zone sera approximativement : 70 % EMEA, 20 % APAC et 10 % opportunités diverses. Ce rôle sera un moteur clé de la croissance en développant des relations solides avec les parties prenantes du secteur aérien, les partenaires technologiques et les organisations professionnelles. Il s’agit de définir et d’exécuter la stratégie de développement commercial dans l'aviation. À mesure que l’activité évolue, la personne retenue prendra un rôle élargi pour promouvoir et vendre l’ensemble de la suite Acuity Intelligent Spaces. Nous recherchons des candidats possédant une expérience solide et un réseau établi dans l’aviation, les écosystèmes de partenariats, ainsi que de fortes compétences relationnelles. Une expérience dans le domaine digital, l’expérience voyageur, les plateformes SaaS, ainsi qu’un parcours avéré dans le secteur aérien sont fortement souhaités. Les candidats doivent faire preuve d’un esprit entrepreneurial et d’un état d’esprit positif. Missions et responsabilités principales Développer et exécuter la stratégie de croissance d’Atrius Wayfinder en EMEA & APAC, en ciblant les aéroports, compagnies aériennes et partenaires clés de l’industrie. Identifier et engager les décideurs et influenceurs de l’écosystème aérien (équipes IT, Opérations, Expérience Client, Transformation Digitale). Identifier et qualifier les leads, puis transférer les opportunités viables aux équipes de vente pour clôturer le deal et contribuer à l’atteinte des objectifs trimestriels et annuels. Représenter Acuity lors de salons aéronautiques, conférences et événements partenaires dans les régions concernées. Développer des relations stratégiques avec les autorités aéroportuaires, entités gouvernementales, consultants et intégrateurs systèmes dans le domaine de l’aviation. Collaborer avec les équipes internes (Ventes, Gestion de comptes, Produit, Marketing, Customer Success) afin de transmettre les retours clients et améliorer l’adéquation produit-marché. Collecter des informations sur la concurrence. Élargir progressivement les activités de développement commercial à l’ensemble du portefeuille Acuity Intelligent Spaces. Profil recherché 10 ans d’expérience en développement commercial, ventes ou partenariats dans le secteur aérien. Solide réseau au sein de l’écosystème aérien en EMEA et APAC. Excellente compréhension des opérations aéroportuaires, des technologies d’expérience passager ou des initiatives de transformation digitale dans les transports. Expérience avérée dans l’ouverture de nouveaux marchés et l’atteinte d’objectifs de vente ambitieux. Expérience impérative dans le SaaS. Excellentes compétences en communication, présentation et négociation. Esprit d’initiative et autonomie, capacité à travailler dans différents fuseaux horaires. Maîtrise de l’anglais obligatoire ; d’autres langues (français, arabe, mandarin, etc.) constituent un atout. Déplacements Des déplacements pouvant aller jusqu’à 50 % sont à prévoir pour rencontrer clients et prospects, participer à des événements. #J-18808-Ljbffr

  • Head of Business

    il y a 4 jours

    Lyon, France Kiona Temps plein

    Kiona Head of Business at CAREL FranceKIONA— part of the CAREL Group — is looking for an Head of Business responsible for driving the commercial success of Kiona's solutions in the local market, to join our CAREL France team. He/she lead the execution of our go-to-market (GTM) strategy, ensuring strong customer engagement, partner activation, and revenue...

  • Head of Business

    il y a 4 semaines

    Greater Lyon Area, France Kiona Temps plein

    Kiona Head of Business at CAREL FranceKIONA— part of the CAREL Group — is looking for an Head of Business responsible for driving the commercial success of Kiona’s solutions in the local market, to join our CAREL France team. He/she lead the execution of our go-to-market (GTM) strategy, ensuring strong customer engagement, partner activation, and...

  • Head of Business

    il y a 5 jours

    Greater Lyon Area, France Kiona Temps plein

    Kiona Head of Business at CAREL FranceKIONA— part of the CAREL Group — is looking for an Head of Buiness responsible for driving the commercial success of Kiona's solutions in the local market. He/she lead the execution of our go-to-market (GTM) strategy, ensuring strong customer engagement, partner activation, and revenue growth. His/Her focus is on...

  • Head of Engineering

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France ZeTrace Temps plein

    FREELANCE ONLYLocalisation : Lyon et remoteNous recherchons pour notre client privé, acteur historique de l'HealthTech présent sur le marché depuis plus de 20 ans un Head of engineering en freelance H/F dans le cadre d'un programme de modernisation du SI.Au sein d'une équipe en place vous aider l'entreprise dans son choix stratégique à reprendre la...

  • Head of Acquisition

    il y a 7 jours

    Lyon 9e, France WITEKIO Temps plein

    **In one sentence: Oversees digital funnel worldwide to Generate Marketing Qualified Leads (MQLs)** Witekio, part of Avnet - a Fortune 500 company, helps device makers bring their products to life with world-class software! With 20+ years of experience and a team of 180+ passionate engineers, we work across many industries to help our clients accelerate...

  • Head of Engineering

    il y a 12 heures

    Lyon, France ZeTrace Temps plein

    FREELANCE ONLY Localisation : Lyon et remote Nous recherchons pour notre client privé, acteur historique de l'HealthTech présent sur le marché depuis plus de 20 ans un Head of engineering en freelance H/F dans le cadre d'un programme de modernisation du SI. Au sein d'une équipe en place vous aider l'entreprise dans son choix stratégique à reprendre la...

  • Head of Global Mobility

    il y a 7 jours

    Lyon, France Aggreko Temps plein

    We're a global leader in providing energy solutions that help businesses grow and communities thrive. We work as a team and we’re proud of the difference we make to customers, to local communities, and towards a sustainable future for the world. We’re looking for a Head of Global Mobility, based in Europe. **Why Aggreko?** Here are some of the perks...

  • Head of Partnership

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Agicap Temps plein

    Created in Lyon in 2016 by three French entrepreneurs, Agicap is one of the fastest scale-ups in Europe, with over 8000 customers, 650 employees and fast revenue growth (7x between 2021 and Agicap is part of the French Tech 120, rewarding the most promising startups in France.Agicap allows Finance teams of Mid-Market companies to efficiently manage and...

  • Head of Partnership

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France Agicap Temps plein

    Created in Lyon in 2016 by three French entrepreneurs, Agicap is one of the fastest scale-ups in Europe, with over 8000 customers, 650 employees and fast revenue growth (7x between 2021 and Agicap is part of the French Tech 120, rewarding the most promising startups in France.Agicap allows Finance teams of Mid-Market companies to efficiently manage and...

  • Head of Partnership

    il y a 3 jours

    Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France AGICAP Temps plein

    Created in Lyon in 2016 by three French entrepreneurs, Agicap is one of the fastest scale-ups in Europe, with over 8000 customers, 650 employees and fast revenue growth (7x between 2021 and Agicap is part of the French Tech 120, rewarding the most promising startups in France.Agicap allows Finance teams of Mid-Market companies to efficiently manage and...