Account Executive Mid-Market

# Account Executive Mid-Market## DJUST recrute Créée en 2020 par Arnaud, ancien membre fondateur de Mirakl, DJUST est la première solution eCommerce SaaS 100% dédiée aux acteurs du B2B. Les acheteurs professionnels attendent aujourd'hui la même expérience d'achat que les particuliers. Néanmoins les outils qu'ils utilisent au quotidien ne sont pas "digital native". Il s'agit souvent de solutions ERP, EDI, ou même le fax, qui ne répondent plus à leurs besoins.Aujourd’hui DJUST c’est :* Un marché au début de sa transformation* Une levée de fonds de 16 millions d’euros auprès de NEA et d’Elaia* Un duo de co-fondateurs experts eCommerce depuis plus de 15 ans* Des clients leaders sur leur marché : Eiffage, Monoprix, Franprix, Virtual Expo, Bouygues Construction, Seafoodia, Socoda, etc...* Des partenariats avec Mirakl, Mangopay, ...* Une équipe de +50 personnes au siège de Paris* Une technologie moderne et en constante évolutionDans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Account Executive Mid-Market (H/F) pour accélérer notre croissance et consolider notre présence sur le marché français. Basé(e) à Paris, au sein de l’équipe Sales, tu auras un rôle clé et autonome pour conquérir le segment Mid-Market. **Si tu maitrises une troisième langue, tu pourras t'étendre sur d'autres marchés (germanophone ou hispanophone)** . Tu seras responsable de l'intégralité du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'au closing.Tes missions principales seront :* **Créer et développer des opportunités commerciales sur le marché français :** + Prospecter activement les entreprises cibles (Mid-Market) via une approche multicanale (cold call, cold email, social selling). + Engager les décideurs clés (C-level, Directeurs E-commerce, DSI) avec une approche consultative centrée sur leurs enjeux. + Identifier et mobiliser des "champions" en interne pour faciliter les cycles de vente.* **Piloter les deals de A à Z :** + Mener le cycle de vente en toute autonomie : qualification, démo, construction de l'offre, négociation. + Gérer le closing et accompagner le processus de signature contractuelle. + Assurer une transition fluide avec les équipes Customer après la signature.* **Contribuer activement à la stratégie commerciale :** + Être le relais des retours marché pour faire évoluer notre produit et notre discours. + Participer à l'amélioration continue des process de vente et au partage des best practices au sein de l'équipe.Tu seras en étroite collaboration avec le Head of Sales, le reste de l’équipe Sales, ainsi que les fonctions produit, marketing et tech.## Profil recherché* **Français bilingue et Anglais indispensables.*** *Un vrai plus :* La maîtrise d'une troisième langue (idéalement l'allemand ou l’espagnol) serait un atout précieux pour accompagner notre futur développement international (horizon 18 mois).* Expérience réussie dans la vente complexe en environnement B2B SaaS sur le segment Mid-Market.* Excellent tempérament commercial : chasseur(se) dans l'âme, tu aimes convaincre et ne lâches rien jusqu'au closing.* Esprit structuré, capable de gérer des cycles de vente à multiples interlocuteurs.* Goût prononcé pour la tech et l'écosystème SaaS.** Ce qui nous anime chez DJUST**Chez DJUST, nous croyons en 5 valeurs fortes qui guident notre quotidien :* **Challenge** : repousser les limites et viser l’excellence dans nos actions.* **Innovation** : penser différemment, anticiper les usages de demain.* **Bienveillance** : progresser ensemble dans un cadre de confiance.* **Autonomie** : agir en entrepreneur responsable.* **Focus client** : comprendre profondément les enjeux de nos clients pour leur proposer des solutions de qualité.* Type de contrat : **CDI*** Lieu : **Paris*** Expérience : **> 3 ans*** **Télétravail ponctuel autorisé*** Salaire : **entre 46000€ et 62000€ / an**
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