Business Development Representative

À propos de vous

Vous avez un ADN de chasseur.

Vous savez que dans une grande organisation, la personne qui porte le problème n'a rarement pas un intitulé de poste qu'on peut chercher directement. Vous aimez cette chasse. Vous savez comment vous faire introduire par des voies détournées, comment naviguer entre trois ou quatre parties prenantes sans perdre le fil, et comment garder un deal en mouvement.

Vous n'avez pas besoin qu'on vous donne une liste toute faite. Vous voulez la construire vous-même - trouver le compte, creuser dedans, et comprendre qui ressent vraiment la douleur avant que quiconque vous le dise.

Vous êtes ambitieux(se), ce n'est pas un poste que vous faites pendant deux ans en attendant le "vrai" job. Vous avez vraiment un don pour cette partie essentielle du funnel commercial. Vous voyez déjà la dimension stratégique du haut du funnel, et vous savez qualifier un prospect au-delà du simple "il a accepté un rendez-vous". vous savez aller plus loin.

C'est le premier poste de Business Development Representative pour Ingentis France. Il n'existe pas encore de playbook éprouvé et c'est précisément pour ça que la section suivante compte.

Lisez la suite, en entier.

Les études montrent que les femmes et les personnes issues de groupes sous-représentés ne postulent souvent que si elles remplissent 100 % des critères, alors que les hommes postulent dès qu'ils en remplissent environ 60 %. Si ce poste vous interesse mais que vous ne cochez pas toutes les cases, nous vous encourageons à postuler quand même vous êtes peut-être exactement la personne que nous cherchons.

Un mot de mise en garde

• La prospection est le métier, pas une phase que l'on traverse. Construire des listes, rechercher des comptes, travailler le téléphone et l'outbound - à temps plein. Cette mission ne disparaît jamais une fois que vous êtes opérationnel(le).
• On vous donnera de la matière brute et on attendra de vous que vous aidiez à façonner une meilleure stratégie de haut de funnel, pas seulement à exécuter celle de quelqu'un d'autre.
• Vos comptes sont grands et complexes. De multiples parties prenantes, des chaînes de validation longues, et des acheteurs qui n'ont pas toujours une ligne budgétaire évidente qui vous attend.
• Votre mission est de construire une façon de vendre disciplinée et de bout en bout, en travaillant avec le Directeur Général et un Account Executive pas de transmettre un rendez-vous avec un nom et de passer à autre chose. Mais ce n'est pas un poste dans le domaine du « rev ops ». Votre réussite se mesure au chiffre d'affaires que vous avez permis de développer, et non aux outils utilisés.
• Vous savez utiliser l'email mais surtout, vous savez utiliser le téléphone. Vous ne vous cachez pas derrière des séquences LinkedIn et des cadences d'emails.
• Ce poste peut évoluer vers un rôle d'Account Executive, mais uniquement pour quelqu'un qui prouve qu'il/elle peut porter un cycle complet. C'est un vrai chemin, pas une promotion automatique programmée dans le temps.

Toujours partant(e) ? Très bien. Nous aussi.

Pourquoi ça vaut le coup

• Vous serez formé(e) au produit pendant l'onboarding - pas besoin d'arriver en expert(e) du domaine. Nous recherchons une expertise et un état d'esprit de vente. Pas une expertise produit.
• Des événements sectoriels réguliers, sur le terrain, pas derrière une séquence d'emails ou un InMail LinkedIn. Le contact direct avec les prospects fait partie du poste, ce n'est pas un à-côté occasionnel.
• Vos idées sur la stratégie de haut de funnel sont entendues. C'est un poste avec une marge de manœuvre pour façonner le processus, pas seulement pour l'exécuter.
• Un vrai chemin démontré vers l'Account Executive pour qui le mérite et a l’envie.
• Vous ne vendez pas dans le vide. Un partenariat SAP de plus de dix ans, plus de 800 clients partagés dans le monde, et des cas d'usage que vous pouvez présenter à un prospect dès le premier jour.
• Votre terrain de jeu est le CAC 40 et le SBF 120. Sans exclure le midcap francophone innovant (France + Benelux).
• Un groupe rentable, soutenu par un fonds de private equity - pas une startup qui brûle l'argent de quelqu'un d'autre. Pas de discussion sur le runway, pas de “funding cliff”.

À quoi ressemble le succès

• Mois 3 : Vous avez mis en place le processus, de la recherche et de l'enrichissement des données jusqu'au premier appel. Et vous avez transmis 15 prospects qualifiés à l'Account Executive (car rappel, ce n’est pas un rôle de Rev Ops).
• Mois 6 : Votre processus tourne. Il n'est pas parfait. Mais il est là. Et vous avez créé 1,8 M€ d'opportunités.
• Mois 12 : Vous avez construit un pipeline non pondéré de 2,5 M€.

Ce que vous devez apporter

• Vous pouvez démontrer une exp