Key Account Manager Aerospace

il y a 2 semaines

Meudon, Île-de-France LE MERCATO DE L EMPLOI Temps plein
À propos de notre client

Rejoignez un groupe international qui produit et commercialise une large gamme d'appareils électroniques dans plus de 70 pays, notamment via sa filiale commerciale française constituée de 90 collaborateurs.

Bénéficiez ainsi des avantages d'une grande structure au sein d'une PME.

Téchnicité, innovation et engagement sont les 3 valeurs profondément ancrées dans cette entreprise créée il y a 85 ans.

Dans le cadre d'un remplacement, mon client recherche un Key Account Manager Aerospace & Defense H/F sur son site situé dans le département des Hauts-de-Seine.

Descriptif du poste

Rattaché à la Direction commerciale, le Key Account Manager (KAM) Aerospace & Defense est responsable d'un portefeuille de clients grands comptes nationaux et/ou internationaux dans le secteur de l'Aérospatial et de la Défense et du domaine Test & Mesure.

Il gère une sélection de comptes clés dans leur ensemble et s'assure d'en avoir la maîtrise la plus totale par la connaissance de tous les projets, les acteurs liés à ceux-ci et le planning de réalisation.

Le KAM sait mettre en œuvre et orchestrer les supports, outils et ressources indispensables au bon suivi et développement de ses clients et s'assure de la bonne réalisation de tous les projets en cours en véritable chef de projet.

Ses missions :

  • Établir et maintenir une relation-client efficace, de proximité et de qualité à long terme et dans un climat de confiance avec les comptes stratégiques de l'entreprise.
  • Identifier, anticiper, comprendre et analyser les besoins du client/du prospect en termes de faisabilité technique et de rentabilité financière.
  • Prospecter, développer et conclure de nouvelles opportunités de vente avec son portefeuille-client.
  • Créer de la demande pour les produits, solutions et services du catalogue en augmentant leur visibilité et leur adoption auprès des clients.
  • Cultiver et maintenir une relation stratégique avec les interlocuteurs clés et principaux décideurs de ses clients.
  • Préparer, présenter et exécuter le plan stratégique de développement de compte.
  • Négocier avec le client les solutions techniques et financières les mieux adaptées.
  • Prendre en charge et gérer en autonomie l'affaire/le projet depuis l'identification du besoin jusqu'à la commande.
  • Suivre et contrôler l'avancement technique et la conformité contractuelle de la réalisation des projets.
  • Assurer une gestion efficace des ressources internes locales ou celles de la maison mère à Munich pour garantir le succès des plans d'actions.
  • Coopérer efficacement avec le réseau de distributeurs et partenaires.
Profil recherché

Pour mener à bien cette mission, vous devez impérativement être diplômé en électronique (Formation Bac+5) et avoir une expérience confirmée (minimum 5 ans) de ventes Grands Comptes en électronique, Test & Mesure ou technologies de pointe.

Mais aussi :

· Excellente connaissance et expertise dans la gestion de projets et processus de ventes complexes.

· Forte connaissance des stratégies de vente et de négociation.

· Bonne connaissance ou attrait au secteur de l'Aérospatial et de la Défense.

· Agilité, autonomie.

· Goût pour le travail d'équipe, la collaboration et l'échange régulier avec toutes les fonctions de supports de l'entreprise.

· Force de proposition et de persuasion, bon communicant.

· Goût du challenge et orienté résultat/client.

· Maîtrise de l'anglais.

· Ce poste pourrait nécessiter une habilitation délivrée par les autorités.

  • Key Account Manager Aerospace

    il y a 2 semaines

    Meudon, Île-de-France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps plein

    MissionL'entreprise LE MERCATO DE L'EMPLOI recherche un Key Account Manager Aerospace & Defense pour renforcer son équipe commerciale.Ce poste est responsable de la gestion d'un portefeuille de clients grands comptes nationaux et/ou internationaux dans le secteur de l'aérospatial et de la défense.Le Key Account Manager sera chargé de...

  • Key Account Manager Aerospace

    il y a 3 semaines

    Meudon, Île-de-France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps plein

    MissionL'entreprise LE MERCATO DE L'EMPLOI recherche un Key Account Manager Aerospace & Defense pour renforcer son équipe commerciale.Ce poste est responsable de la gestion d'un portefeuille de clients grands comptes nationaux et/ou internationaux dans le secteur de l'aérospatial et de la défense.Le Key Account Manager sera chargé de...

  • Key Account Manager Aerospace

    il y a 3 semaines

    Meudon, Île-de-France LE MERCATO DE L EMPLOI Temps plein

    À propos de notre clientRejoignez une entreprise leader dans le domaine de l'aérospatial et de la défense, qui produit et commercialise une large gamme d'appareils électroniques dans plus de 70 pays.Bénéficiez d'une grande structure au sein d'une PME, avec des valeurs telles que la technicité, l'innovation et l'engagement.Dans...

  • Key Account Manager Aerospace

    il y a 3 semaines

    Meudon, Île-de-France LE MERCATO DE L EMPLOI Temps plein

    À propos de notre clientRejoignez un groupe international qui produit et commercialise une large gamme d'appareils électroniques dans plus de 70 pays, notamment via sa filiale commerciale française constituée de 90 collaborateurs.Bénéficiez ainsi des avantages d'une grande structure au sein d'une PME.Téchnicité, innovation et engagement sont les 3...

  • Global Key Account Manager

    il y a 1 mois

    Meudon, Île-de-France NIGEL WRIGHT Temps plein

    About the RoleWe are seeking a highly skilled and experienced Global Key Account Manager to join our team at Nigel Wright. As a Global Key Account Manager, you will be responsible for managing and developing our global key accounts, identifying new business opportunities, and building strong relationships with our clients.Key ResponsibilitiesManage and...

  • Global Key Account Manager

    il y a 1 mois

    Meudon, Île-de-France NIGEL WRIGHT Temps plein

    Global Key Account ManagerYou will play a key role in driving business growth and development as a Global Key Account Manager at Nigel Wright. Your primary focus will be on managing existing global clients and acquiring new ones to expand our international presence.Key Responsibilities:Develop and implement multi-year plans to drive global account growth and...

  • Technical Account Manager

    il y a 3 semaines

    Meudon, Île-de-France Cast Temps plein

    CAST Technical Account ManagerCasting a vision for customer success, we're seeking a seasoned Technical Account Manager to join our team at CAST. As a trusted advisor, you'll be instrumental in driving customer satisfaction, growth, and retention.Key Responsibilities:Develop and maintain customer success plans, ensuring alignment with business objectives and...

  • Regional Account Manager

    il y a 1 mois

    Meudon, Île-de-France Afpa Temps plein

    About the RoleAs a Client Relationship Manager at Afpa, you will be responsible for developing and maintaining strong relationships with clients in your designated territory. This will involve analyzing the client's needs, identifying opportunities for growth, and creating tailored solutions to meet their business objectives.Key ResponsibilitiesProspecting...

  • Chef de Projet Grands Comptes Électronique

    il y a 3 semaines

    Meudon, Île-de-France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps plein

    MissionL'entreprise LE MERCATO DE L'EMPLOI recherche un Key Account Manager Aerospace & Défense pour son site situé dans le département des Hauts-de-Seine.Le Key Account Manager est responsable d'un portefeuille de clients grands comptes nationaux et/ou internationaux dans le secteur de l'Aérospatial et de la Défense.Il gère une...

  • Technical Account Manager

    il y a 3 semaines

    Meudon, Île-de-France Cast Temps plein

    CAST Technical Account ManagerCasting a vision for customer success, we're seeking a seasoned Technical Account Manager to join our team at CAST. As a trusted advisor, you'll be instrumental in driving customer satisfaction, growth, and retention.Key Responsibilities:Develop and maintain customer success plans, ensuring clear retention goals and process...

  • Technical Account Manager

    il y a 2 semaines

    Meudon, Île-de-France Cast Temps plein

    CAST Technical Account ManagerCAST is the software intelligence category leader, and we're seeking a skilled Technical Account Manager to join our team. As a Technical Account Manager, you will be a strategic partner and technical advisor for our biggest and most important clients in France.Key Responsibilities:Ensure top-level customer satisfaction by...

  • Technical Account Manager

    il y a 3 semaines

    Meudon, Île-de-France Cast Temps plein

    CAST Technical Account ManagerCasting a vision for customer success, we're seeking a seasoned Technical Account Manager to join our team at CAST. As a trusted advisor, you'll be the go-to expert for our biggest and most important clients in France, driving customer satisfaction and growth through strategic partnerships and technical guidance.Key...

  • Technical Account Manager

    il y a 3 semaines

    Meudon, Île-de-France Cast Temps plein

    Job DescriptionCasting a Vision for Customer SuccessCasting a vision for customer success is a key role at CAST, where we empower organizations to transform their software development practices. As a Technical Account Manager, you will be a strategic partner and technical advisor for our biggest and most important clients in France.Key...

  • Technical Account Manager

    il y a 3 semaines

    Meudon, Île-de-France Cast Temps plein

    CAST Technical Account ManagerCasting a vision for customer success, we're seeking a seasoned Technical Account Manager to join our team at CAST. As a trusted advisor, you'll be the go-to expert for our biggest clients in France, driving customer satisfaction and growth through strategic partnerships and technical guidance.Key Responsibilities:Develop and...

  • Senior Account Manager

    il y a 4 semaines

    Meudon, Île-de-France DASSAULT SYSTEMES Temps plein

    About the RoleDassault Systèmes, a global leader in the 3D design and product lifecycle management (PLM) industry, is seeking a highly skilled and experienced Senior Account Manager to join our team. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving business growth and revenue expansion in the Transportation and Mobility sector, with a...

  • Technical Account Manager

    il y a 3 semaines

    Meudon, Île-de-France Cast Temps plein

    Job DescriptionCasting a Vision for Customer SuccessCasting a vision for customer success is a key role at CAST, where we empower organizations to transform their software development practices. As a Technical Account Manager, you will be a strategic partner and technical advisor for our biggest and most important clients in France.Key...

  • Technical Account Manager

    il y a 3 semaines

    Meudon, Île-de-France Cast Temps plein

    Job DescriptionCasting a Vision for Customer SuccessCasting a vision for customer success is a key role at CAST, where we empower organizations to transform their software development practices. As a Technical Account Manager, you will be a strategic partner and technical advisor for our biggest and most important clients in France.Key...

  • Technical Account Manager

    il y a 3 semaines

    Meudon, Île-de-France Cast Temps plein

    Job Title: Technical Account ManagerCAST is the software intelligence category leader, and we're seeking a skilled Technical Account Manager to join our team.As a Technical Account Manager, you will be a strategic partner and technical advisor for our biggest and most important clients in France. You will maintain customer relationships, educate our...

  • Technical Account Manager

    il y a 4 semaines

    Meudon, Île-de-France CAST Software Inc. Temps plein

    About CAST Software Inc.CAST Software Inc. is a leading provider of software intelligence solutions. Our technology enables organizations to gain a deeper understanding of their custom applications, identifying areas for improvement and optimizing their development processes.Job SummaryWe are seeking a highly skilled Technical Account Manager to join our...

  • Technical Account Manager

    il y a 3 semaines

    Meudon, Île-de-France Cast Temps plein

    Job DescriptionCasting a Vision for Customer SuccessCast is seeking a seasoned Technical Account Manager to join our rapidly growing customer success practice. As a strategic partner and technical advisor, you will work closely with our biggest and most important clients in France to ensure their success with our software intelligence solutions.Your mission...