ACCOUNT EXECUTIVE ENTERPRISE – FINTECH

L'ENTREPRISE : UN LEADER EUROPÉEN DE L'EMBEDDED BANKING ET DE L'OPEN FINANCE Pourquoi rejoindre ce projet ? • Une fintech pionnière née de la fusion de deux acteurs historiques de l’open finance et du banking-as-a-service. • Une technologie propriétaire d’API bancaires qui permet aux banques, fintechs et éditeurs de logiciels d’intégrer des services financiers en toute conformité. • Un acteur régulé en France et en Espagne, présent en Europe et au Mexique. • Une clientèle prestigieuse : Grandes banques/assurance, fintechs et éditeurs de logiciels (ERP, SIRH...) • Une équipe internationale et multiculturelle (130 collaborateurs), un environnement exigeant mais collaboratif, où la rigueur technique s’allie à l’ambition commerciale. Mon avis de chasseuse : un rôle idéal pour un·e sales structuré·e, rigoureux·se et curieux·se, capable de comprendre un produit technique et d’orchestrer des ventes complexes à haut niveau. VOTRE MISSION : OUVRIR DES COMPTES STRATÉGIQUES ENTERPRISE, STRUCTUER DES CYCLES DE VENTES SOLIDES ET CONCLURE DES DEALS À FORT IMPACT Rattaché·e à la Head of Revenue, vous pilotez la conquête et la gestion de comptes à fort potentiel dans un environnement à forte technicité. 1. Ouvrir et structurer les ventes Enterprise • Identifier, qualifier et prioriser les cibles stratégiques (banques, fintechs, assureurs, éditeurs de logiciels). • Prospecter activement en coordination avec le BDR et le marketing. • Construire et piloter des cycles de vente longs et complexes (6 à 12 mois). • Participer à la réponse aux RFPs et coordonner les échanges avec les interlocuteurs clés : CPO, CTO, CFO, DSI, Achats, Sécurité. 2. Gérer tout le cycle de vente et maximiser la valeur créée • Mener les rendez-vous de découverte, démonstration et négociation jusqu’au closing. • Construire une approche de value selling, en mettant en avant les bénéfices business et techniques. • Négocier les conditions contractuelles avec le support des équipes juridiques. • Assurer une transition fluide vers les équipes delivery et account management post-signature. 3. Collaborer avec les équipes internes • Travailler main dans la main avec les équipes Pre-Sales, Produit, Delivery et Compliance pour sécuriser les deals. • Participer à l’élaboration des outils de vente et des supports de présentation. • Être force de proposition dans la structuration du discours commercial et du pipeline Enterprise. 4. Piloter la performance commerciale • Assurer un reporting précis et fiable dans HubSpot (forecast, pipeline, conversion). • Suivre vos objectifs de new ARR  • Participer activement aux événements fintech et open banking en Europe. VOTRE PROFIL : SALES EXPÉRIMENTÉ.E, TECHNIQUE ET CLOSER Must have : • Expérience confirmée en ventes B2B SaaS / API avec cycles longs et multi-interlocuteurs (6–12 mois). • Maîtrise de la vente complexe : qualification, account mapping, RFP, négociation, closing. • Capacité à gérer des deals à six chiffres avec des C-levels (CPO, CTO, CFO). • Rigueur, méthode et sens du business. • Curiosité technique : compréhension des environnements open finance, API, banking-as-a-service. • Français natif, anglais professionnel courant. Nice to have : • Connaissance des secteurs banque, fintech, assurance ou ERP financier. • Expérience chez un acteur de l’open banking ou du paiement par API • Familiarité avec les environnements régulés et la gestion de la conformité. LES MODALITÉS : LES MODALITÉS • Localisation : Paris (hybride – 3 jours remote/semaine après onboarding) • Rémunération : 65–75k€ fixe + variable 70 % du fixe, non plafonné • Contrat : CDI • Démarrage : dès que possible (préavis acceptés) • Langues : français natif + anglais professionnel