Sales Specialist Dlm

Paris **Rejoignez notre communauté** Dans le cadre de notre fort développement en France, nous sommes à la recherche** d'un(e) Sales Specialist DLM (Device Lifecycle Management) **pour rejoindre notre équipe Managed Services Sales. **Votre environnement** Le/la Sales Specialist DLM est responsable du développement et de la gestion des opportunités, depuis le lancement de la campagne jusqu'à la conclusion d'un contrat avec le client en cas d'exigences de ce dernier en matière de DLM. **Vos missions** - Gérer le pipeline des opportunités DLM tout au long du cycle de vente ; - Assumer la responsabilité de la campagne pour le compte du secteur, en travaillant en étroite collaboration avec le Client Director tout au long du cycle de vente ; - Gérer les relations avec les clients afin de concrétiser les opportunités tout en maximisant les bénéfices ; - Définir les thèmes gagnants alignés sur les problèmes/exigences des clients ; - Développer et entretenir des relations avec nos partenaires, notamment HP, Lenovo, Dell, Apple et Microsoft ; - Comprendre les offres des constructeurs, afin de pouvoir prendre des décisions éclairées sur la manière dont ils peuvent soutenir la campagne ; - Négocier avec les constructeurs pour obtenir les meilleurs prix, notamment en maximisant les systèmes de rabais des fournisseurs afin d'améliorer notre compétitivité et nos marges ; - Comprendre l'approvisionnement en technologies au niveau mondial et la manière de s'assurer que la proposition optimale est présentée au client ; - Piloter les équipes de vente en mode matriciel ; - Développer une stratégie gagnante avec le constructeur approprié pour s'assurer que Computacenter est en mesure de présenter l'offre la plus convaincante sur le plan commercial ; - Être responsable de l'ensemble de la documentation commerciale soumise au client dans le cadre du processus d'appel d'offres, en fournissant des réponses cohérentes et de haute qualité ; - Assumer la responsabilité de l'opération commerciale, en veillant à ce que tous les risques ayant un impact sur l'opération soient gérés et atténués ; - Être responsable de la négociation et de la conclusion de toutes les affaires dans le respect des principes commerciaux et contractuels convenus ; - Gérer, de manière régulière et claire, des parties prenantes internes et externes. **Votre profil** - Vous possédez une solide expérience dans la vente, l'avant-vente ou le bid-management de Managed Services pour des comptes stratégiques ; - Vous êtes reconnu(e) pour vos compétences relationnelles et votre capacité à développer et entretenir un réseau de relations de haut niveau sur le long terme ; - Vous démontrez des qualités de leadership, d’influence, d’animation et de coordination ; - Vous êtes reconnu(e) pour votre force de conviction et votre capacité de négociation ; - Vous démontrez la capacité à travailler dans un environnement matriciel ; - Votre niveau de français est irréprochable, à l’oral et à l’écrit ; - La maîtrise de l’anglais est indispensable. **Ces petits plus qui font la différence**: Découvrez les avantages qui vous attendent en devenant l’un des membres de notre communauté. **Développement des compétences**: Au delà des formations, de nombreuses occasions de s'informer & partager (business breakfast, sales summits, sales academy, afterwork,...) qui aident les équipes à conserver une longueur d’avance sur les dernières tendances. **Reconnaissance et récompense**: Un programme de reconnaissance mondial appelé "Bravo " pour reconnaître et se remercier. Des évéments organisés pour échanger sur les succès et les célébrer. Un "Group Kick-off" annuel de début d'année réunis l'ensemble des commerciaux pour démarrer l'année - unique en son genre **Tickets restaurant**: Carte ticket restaurant ou prime panier (en fonction du poste). **Protection sociale**: Une protection sociale santé / prévoyance en faveur des collaborateurs Computacenter et leur famille. **CSE**: Un CSE dynamique proposant des offres de divertissement, culturelles et sportives, des bons cadeaux de fin d'année ou encore des chèques vacances. **Politique cooptation**: Une politique attractive récompensant les collaborateurs présentant de nouveaux talents, avec une prime à la clé. **Un groupe international**: Profitez d'une communauté interne dynamique et investie pour partager avec vos pairs. **Des clients de renoms**: Travaillez avec les plus grandes entreprises privées et organisations publiques. **Reconnaissance et récompense**: Un programme de reconnaissance Mondial appelé "Bravo " pour reconnaître et se remercier mutuellement et instantanément. Des événements organisés pour célébrer nos succès. **Santé et bien-être**: **Nos clients, grands noms de l’industrie et de l’économie**: Processus de recrutement : quelles sont les étapes ? Les étapes en déta