Account Executive Enterprise

il y a 6 jours

Paris, France Witco Temps plein

**Descriptif du poste**

Après 9 ans de croissance et forte de l’acquisition de Sharing Cloud en avril 2024, Witco structure ses forces de vente pour passer un nouveau cap de croissance en France et à l’international.

Witco recherche un(e) **Account Executive** pour intégrer son équipe Sales composée de 10 personnes (1 VP Global Sales, 1 Head of Sales, 3 Channel Managers, 4 KAM, 1 BDR), mêlant des profils travaillant en **vente directe et indirecte**.

Directement rattaché(e) au **Head of Sales**, ton rôle sera de **développer le chiffre d’affaires** de Witco en prenant en charge **l’intégralité du cycle de vente**, de la prospection à la signature, sur des comptes mid-market et grands comptes, en France et à l’étranger.

**TES MISSIONS**:
En tant qu’Account Executive chez Witco, tes missions principales seront:

- Gérer **l’ensemble du cycle de vente**, de l’identification des opportunités jusqu’à la signature (prospection, qualification, discovery, démo, négociation, closing)
- Construire et développer ton **pipeline de ventes**, en combinant prospection outbound, inbound et travail conjoint avec les équipes BDR et Channel
- Adresser des **cycles de vente complexes et longs**, principalement auprès de grands comptes
- Définir et exécuter une **stratégie de chasse et de développement** sur tes comptes cibles en France et à l’international
- Travailler en collaboration avec des **partenaires intégrateurs et distributeurs** sur certaines opportunités
- Identifier et activer des opportunités de **cross-sell et upsell** dès la phase de vente
- Mettre en place des **account mappings** pour identifier les décideurs, influenceurs et sponsors clés
- Collaborer étroitement avec les **Customer Success Managers, Channel Managers et Business Developers** pour maximiser la valeur client
- Aller régulièrement à la rencontre de tes prospects et clients sur site pour construire une relation de confiance avec les key decision makers
- Participer à des **événements professionnels et networking** pour générer des opportunités business
- Remonter les feedbacks marché et clients pour contribuer à l’amélioration continue du produit
- Assurer un **suivi rigoureux des opportunités** et des échanges clients dans le CRM (HubSpot)

**TON PROFIL**:

- Tu as un **excellent relationnel** et sais créer de la confiance rapidement avec des prospects de haut niveau
- Tu justifies d’au moins **5 ans d’expérience professionnelle** en vente B2B, dont une expérience significative en tant qu’**Account Executive ou Commercial Grands Comptes** dans un environnement **SaaS**
- Tu es à l’aise avec la **prospection** et sais construire ton pipe de manière proactive
- Tu sais **adresser des interlocuteurs de niveau direction / C-level**
- Tu maîtrises parfaitement le **français et l’anglais**, à l’écrit comme à l’oral
- Tu apprécies le terrain : ce poste implique des **déplacements réguliers** chez les clients, lors d’événements et soirées de networking
- Tu es **résilient(e), orienté(e) résultats** et à l’aise dans des cycles de vente exigeants

BON À SAVOIR:

- Type de contrat - CDI
- Package en fonction du niveau d’expérience avec un variable déplafonné
- Mutuelle
- Pass Navigo pris en charge à 50%
- Environnement international

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