Key Account Manager

il y a 1 semaine

Massy, France Cyberwatch Temps plein

**À propos**: En juin 2022, Cyberwatch a rejoint Framatome afin de contribuer au développement de la filière cybersécurité souveraine française. Avec ce rapprochement, Cyberwatch accélèrera le développement de ses produits existants et apportera de nouvelles fonctionnalités clés, pour couvrir l’ensemble des systèmes d’information, de ses clients présents et à venir. - Cyberwatch est un éditeur français de logiciels de sécurité informatique, qui aide les entreprises et administrations, à réduire leur risque informatique, à l’aide d’analyses continues et de rapports pertinents adaptés à leur environnement métier. **Descriptif du poste**: **Missions principales**: **1. Développement commercial** - Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes stratégiques. - Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes existants. - Élaborer des propositions commerciales sur mesure en lien avec les équipes techniques et marketing. **2. Relation client & fidélisation** - Être l’interlocuteur privilégié des clients grands comptes. - Assurer un suivi régulier des projets et garantir la satisfaction client. - Mettre en place des plans d’action pour renforcer la fidélité et la récurrence. - Assurer la représentation des grands comptes dans le club utilisateur Cyberwatch. **3. Pilotage de la performance** - Suivre les indicateurs de performance (CA, POC, Démonstration, marge, taux de transformation). - Participer à la définition des objectifs commerciaux et assurer leur atteinte. - Réaliser un reporting régulier à la direction. **4. Collaboration transverse** - Travailler en étroite collaboration avec les équipes customer success et technique pour accompagner le portefeuille de grand compte. - Participer aux comités de pilotage client et aux revues de comptes. **Profil recherché**: - Expérience confirmée (5 ans minimum) en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans un environnement B2B technologique ou cybersécurité. - Excellentes compétences en négociation, communication et gestion de projet. - Capacité à évoluer dans un environnement exigeant, avec une forte orientation résultats. - Maîtrise de l’anglais professionnel. **Informations complémentaires**: - Type de contrat **:CDI**: - Lieu **:Massy**: - Expérience **:> 5 ans**: - **Télétravail ponctuel autorisé

  • International Key Account Manager

    il y a 4 jours

    Massy, Île-de-France TAKKT Group Temps plein

    We shape the future of work – shape it with usWe are TAKKT, a leading international B2B omnichannel commerce group with strong brands likekaiserkraft,ratioform,BIGDUG,FRANKEL,Gerdmans, andRunelandhs. Our mission is to create sustainable, efficient, and inspiring workplace solutions for businesses across Europe.With over 100 years of market experience,...

  • Key Account Manager Data Centers

    il y a 7 jours

    Massy, France Carrier Temps plein

    Position: Key Account Manager - Hyperscalers Data Center Account Location: TBC Department: Sales Reports to: EMEA Data Centre VM Director **Company Overview**: Build a career with confidence! At Carrier, you’re joining the world leader in healthy, safe, sustainable and intelligent building and cold chain solutions. We create solutions that matter for...

  • Key Account Manager

    il y a 3 jours

    Massy, France COMPETENCE AVENUE Temps plein

    Descriptif du poste Vous aurez pour missions: - le développement du marché avec la base existante - gestion des clients existants : fidélisation, satisfaction, recherche de nouveaux besoin - la gestion de la négociation commerciale - la réponse aux appels d'offre - la veille de marché pour optimiser la vente de produits sous MDD - la mise en place...

  • Global Account Manager

    il y a 2 semaines

    Massy, France NCR Temps plein

    Title: Global Account Manager Location: Massy, France Role Summary: In this exciting role, you will be responsible for account and opportunity planning to maintain and grow accounts within your assigned territory. The main focus is to be developed profitable sales of NCR’s Retail portfolio into retail customers including our full solutions encompassing...

  • Key Account Manager Ferroviaire Et Transport Urbain

    il y a 2 semaines

    Massy, France CODRA Temps plein

    **Codra** est une **PME française** fondée il y a près de 40 ans, spécialisée dans l’**informatique industrielle, scientifique et technique**. Notre cœur de métier, c’est la **supervision** avec **Panorama**, notre plateforme logicielle 100 % française qui permet à nos clients de **surveiller, piloter et analyser en temps réel leurs...

  • Strategic Account Manager

    il y a 1 semaine

    Massy, Île-de-France Ivalua Temps plein

    STRATEGIC ACCOUNT MANAGER (M/F)(Massy-France)Founded in 2000, Ivalua is a leading global provider of cloud-based procurement solutions.COMPANY OVERVIEWAt Ivalua we are a global community of exceptional professionals, who believe that digital transformation revolutionises supply chain sustainability and resiliency to unlock the power of supplier...

  • Account Manager Industry

    il y a 1 semaine

    Massy, France Hitachi Temps plein

    **Location**: Massy, Île-de-France, France **Job ID**: R0109450 **Date Posted**: 2025-10-27 **Company Name**: HITACHI ENERGY FRANCE **Profession (Job Category)**: Sales, Marketing & Product Management **Job Schedule**: Full time **Remote**: No **The Opportunity** Join a forward-thinking team at the heart of the energy transition. As Strategic...

  • Account Sales Manager

    il y a 1 jour

    Massy, France NCR Temps plein

    TITRE: Account Sales Manager - LIEU: France, VirtualEn tant que Responsable de Comptes (Account Executive) - Global Sales - Retail et sans que cette liste soit exhaustive, le Salarié sera notamment chargé d’/de: - Renforcer les relations clients existantes- Prospecter et acquérir de nouveaux clients- Créer des stratégies et des plans de vente-...

  • Account Manager Industry

    il y a 7 jours

    Massy, France Hitachi Temps plein

    Location: Massy Île-de-France France Remote: No Job Description : The Opportunity Join a forward-thinking team at the heart of the energy transition. As Strategic Account Manager for the Industry sector in France you will be responsible for developing and executing client strategies that drive growth innovation and long-term partnerships. Reporting to the...

  • Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Massy, Île-de-France CHABRIERES HOLDING Temps plein

    À propos de nousQuies est une entreprise française à taille humaine, qui a à cœur, depuis plus de 100 ans, de trouver des solutions douces pour que chacun soit en paix avec son environnement. La préservation du bruit (boules en cire, en mousses, casques pour enfants, aides auditives…), le soin de l'oreille, les solutions anti-ronflement... Une foule...