Key Account Manager

Mission - Vous développez une stratégie commerciale sur votre portefeuille de 15 clients entreprises haut de marché (Rhône Alpes Auvergne) - Vous défendez les propositions de valeur jusqu’à la signature accompagné.e par un collectif, tel un.e chef.fe d'orchestre - Vous comprenez, détectez et analysez l’environnement de vos clients (stratégie, enjeux, écosystème, métiers clés) en proposant une réponse adaptée à leurs enjeux business - Le management transverse est une des clés du métier. Vous aimez et savez travailler en transverse en s'appuyant sur vos réseaux d’entraide - Vous êtes garant.e de la satisfaction clients dans une optique de développement du compte - Vous managez le pipe de vos affaires et assurez le suivi, le reporting de votre activité Compétences - Votre fibre commerciale et votre sens de la négociation sont vos marques de fabrique - Vous avez une appétence pour les sujets Cloud, Digital, DATA, Connectivité et Cybersécurité - Vous disposez d'une formation Bac+5 École de commerce ou ingénieur - Vous disposez d'une expérience commerciale ou projet conséquente **about you**: Le poste en 5 mots : business, curiosité, écoute, négociation et pugnacité Profil - Côté scène : Vous êtes avant tout à l'écoute du client avec une vraie fibre commerciale - Côté coulisses : vous aimez les sujets techniques, vous mettez en œuvre le cycle de vente - Face au client, l’adrénaline monte : vous aimez gagner - Vous appuyant sur votre expertise, vous savez rendre simple ce qui est compliqué - Vous avez une aisance relationnelle pour développer une relation de proximité avec des interlocuteurs variés **additional information**: Votre équipe "Mes valeurs sont la confiance, la transparence et l'équité. 10 key account manager sont avec moi répartis sur Lyon, Saint Etienne et Grenoble au sein du haut de marché des clients entreprises d'Orange. L'équipe travaille main dans la main avec un collectif transverse soudé pour gagner ensembles les dossiers, chacun dans son domaine de spécialités " [Régis, responsable des ventes] Lieu Notre site est localisé sur Lyon ? Vous connaissez. On s'fait un p'tit bouchon ? Vous serez mené à effectuer des déplacements sur la zone Auvergne Rhône-Alpes.. Perspective En qualité de futur.e nouvel.le arrivant.e, vous intégrez le parcours Nouvel Arrivant, et suivez un accompagnement multi-modal pour vous acculturer aux offres et en lien direct avec votre métier. Vous allez monter en compétences sur :. - les techniques de ventes BtoB et les pitch commerciaux - mettre en œuvre une stratégie commerciale - les produits ou services d’Orange à maitriser sur le bout des doigts Le bassin d'emploi offre de nombreuses possibilités d'évolution, de management ou d'expertise, dans un contexte France ou international... Tout est possible, vous intégrez un grand groupe. **department**: Nous, la Direction Entreprises Grand Sud Est d'Orange, accompagnons les entreprises dans leur transformation digitale. Nous incarnons la nouvelle posture de la marque Orange : nous écoutons nos clients pour agir et les connectons dans leurs essentiels, ensemble et autrement. Nous sommes une entité commerciale d'Orange qui a pour mission de vendre l'ensemble des produits Orange Business Services à nos 3 300 clients (Entreprises et Secteur Public Éducation et Santé). Nous générons un CA de plus de 215 millions d’euros par an. Les solutions portées par Orange Business Services, qu’elles soient packagées ou sur mesure, en mode intégré, managé ou Cloud, visent à accompagner l’entreprise dans sa transformation numérique. **contract**: Regular