Sales B2B

**Ton rôle**

En tant que Sales B2B, tu es responsable de la conquête de nouveaux clients, du développement du portefeuille commercial et de la structuration de la démarche commerciale sur les marchés Education en priorité, et EHPAD.

Tu évolueras dans un environnement dynamique, innovant, et tu travailleras main dans la main avec le responsable du pôle B2B pour déployer les plans d’action, structurer l’offre, et préparer la montée en puissance de l’équipe commerciale.

Tes priorités en 2025 seront les suivantes:

- Créer et qualifier un pipe solide d’universités et d’écoles cibles,
- Affiner l’offre en collaboration avec le responsable du pôle B2B, en intégrant les attentes du secteur,

Sécuriser la signature de plusieurs établissements pilotes (écoles/universités) pour démontrer la valeur et poser les bases de la croissance future.

**Tes missions**
- Prospecter de nouveaux clients (universités, EHPAD, acteurs institutionnels, mutuelles )
- Identifier et qualifier des leads, engager des cycles de vente adaptés
- Répondre aux appels d’offres, participer aux négociations et à la contractualisation
- Développer et entretenir un réseau de décideurs et d’influenceurs sectoriels
- Construire et enrichir le pipeline commercial (CRM, scoring, suivi des leads)
- Participer à l’élaboration et à la mise à jour des supports de vente (présentations, pitch sectoriels, argumentaires )
- Proposer et suivre les KPIs commerciaux (nombre de leads, taux de closing, cycle de vente )
- Travailler étroitement avec les équipes Marketing, Produit, Opérations, Médical et CRM pour garantir la réussite des signatures et l’onboarding client
- Partager tes analyses terrain et contribuer à la culture “sales” au sein de l’entreprise
- Être un ambassadeur de Qare auprès des prospects, partenaires et clients
- Participer, sous la supervision du responsable B2B, à la structuration des process et à la montée en compétence du pôle commercial
- Être force de proposition sur la future organisation de l’équipe Sales

Accompagner, dès que pertinent, l’onboarding de nouveaux commerciaux ou alternants
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**Ton profil**
- 4 ans d’expérience minimum en vente B2B, idéalement dans la santé, l’éducation, l’assurance ou le SaaS
- **Maîtrise de Salesforce (création, suivi de pipeline, reporting)**
- Forte appétence pour la chasse commerciale, la conquête et le closing
- Expérience dans la gestion de cycles de vente complexes (appels d’offres, négociations multi-interlocuteurs )
- Capacité à structurer une démarche commerciale et à piloter des KPIs
- Leadership naturel, capacité à embarquer et à inspirer en interne
- Excellent relationnel, autonomie, rigueur, esprit d’initiative et d’équipe
- Capacité à évoluer vers un poste de manager à horizon 12-18 mois

Anglais professionnel apprécié

**Pourquoi nous rejoindre ?**
- Des actions en interne mises place pour préserver la santé mentale et physique des collaborateurs.
- Un équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
- Un mode de travail hybride : possibilité de télétravailler jusqu’à trois jours par semaine de manière flexible.
- Un espace de travail éco-responsable où il fait bon travailler.
- Des locaux, accessibles, fonctionnels, animés avec des services dédiés aux biens être des salariés. Situés en plein cœur de Paris : 34 rue Laffitte 75009 Paris - RER A, Métro 7,8,9.
- La diversité est une force. Nous nous engageons à garantir l'égalité des chances à toutes et tous et encourageons toutes personnes à postuler. Si vous avez un handicap nécessitant d’adapter vos conditions de travail matérielles et/ou organisationnelles, nous serons à l’écoute._