Business Development Manager

**Intitulé de poste**:

- Business Development Manager**Type de contrats**:

- CDI**Localisation**:

- Lyon- StrasbourgHARA Solidarity Consulting est une entreprise innovante et solidaire dans le Conseil Opérationnel et la Prestation de services sur tous les métiers de l’ingénierie informatique.

Nous sommes une « entreprise à mission » solidaire et engagée. ️

Nous avons mis en place un écosystème unique pour développer l’épanouissement personnel de nos collaborateurs et soutenir les actions sociales, sociétales et environnementales qui nous tiennent à cœur.

Nous avons le plaisir de renforcer notre équipe au siège de HARA à Strasbourg, avec l’ouverture d’un poste en CDI sous la responsabilité directe du Président du Groupe HARAen tant que **Business Development Manager H/F**.

**Vos missions principales**:
**COMMERCE**:

- Prise en main et développement d’un portefeuille de clients et de prospects stratégiques sur la région du Grand-Est (Strasbourg, Colmar, Mulhouse, Belfort, Besançon, Nancy et Metz)
- Qualifier et prospecter au téléphone et physiquement des futurs clients
- Identifier les besoins du marché et apporter les meilleures solutions à nos clients
- Négocier et mettre en place des contrats de partenariat sur le long terme
- Travailler et pérenniser la relation humaine avec l’ensemble de nos partenaires
- Participer aux référencements commerciaux majeurs du Groupe HARA

**RESSOURCES HUMAINES**:

- Mener des entretiens de recrutement et être le garant du processus RH
- Signer les contrats de travail et accompagner les nouveaux collaborateurs dans l’entreprise
- Être l’interlocuteur privilégié dans la montée en compétences de nos consultants
- Avoir un rôle de leader irréprochable, à l’écoute et bienveillant auprès de nos équipes

**MANAGEMENT**:

- Être le garant de la parfaite synergie entre le consultant, le client et l’agence HARA
- Prendre en main le rôle du Responsable hiérarchique avec un modèle de management horizontal basé sur l’écoute et la co-construction
- Accompagner, Coacher et Guider vos équipes dans l’intégration de votre agence, dans l’animation quotidienne et dans la comitologie des instances de suivi et d’évolution
- Un manager chez HARA peut piloter en direct 20 consultants maximum, son évolution passera ensuite par l’intégration d’un ingénieur d’affaires junior H/F dont il aura la responsabilité pour continuer à développer son département

**GESTION**:

- Piloter et optimiser la gestion d’un centre de profit et des indicateurs clés de performance (CA, Marge Brute, SMC, TACE)
- Être le garant des commandes du suivi et du paiement des clients

Poste évolutif vers les fonctions de **Responsable de Département H/F** et **Responsable d’Agence H/F**

Vous occuperez une place privilégiée dans l’entreprise aux côtés du Fondateur du Groupe HARA et serez amené selon vos performances à prendre rapidement la responsabilité complète d’un périmètre commercial.

**Vos compétences pour le poste**:

- Vous avez une connaissance générale du SI d’une entreprise (l’urbanisation et l’architecture du SI, ainsi que ses interfaces)
- Vous avez une bonne connaissance de la gestion des identités et des accès (IAM), ainsi que des outils d’IAM
- Vous connaissez les outils d’évaluation et de maîtrise des risques (EBIOS,) et êtes un habitué de la norme ISO 27001
- Vous maîtrisez l’anglais technique et professionnel
- Diplômé(e) d’un MASTER en Ecole de Commerce ou Ecole d’Ingénieur
- Expérience de minimum 2 ans d’expériences significatives réussies dans le développement commercial ou dans une ESN (Entreprise des services et du numérique)
- Connaissance du monde de l’informatique et des métiers IT (fortement appréciée mais pas indispensable)
- Grande capacité à s’investir dans ses fonctions et à dépasser ses objectifs
- Fort potentiel d’évolution - Sens aigu de la responsabilité
- Excellente communication écrite et orale
- Leadership naturel et bienveillant (Esprit de sportif)
- Salaire fixe + Package complet - Statut CADRE convention SYNTEC
- Primes variables très avantageuses (Objectifs aux affaires gagnés, à l’ouverture de comptes et à la marge)
- PC + Téléphone portable
- Véhicule de fonction (à partir de 8 collaborateurs)
- Hybride sur site et télétravail