Channel Manager

il y a 5 jours

Paris e, France CENTREON Temps plein

Avec une croissance de 56% et 40 recrutements l'année dernière pour supporter **nos ambitions de devenir des leaders Européens dans la supervision IT**, Centreon recherche ses nouveaux **Channel Managers pour renforcer son équipe** de vente indirecte en France.

Dans ce rôle central de l’équipe Sales,** vous serez en première ligne en tant que fournisseur de solutions** pour nos partenaires de distribution et nos revendeurs indirects.

**Missions**:

- Cartographier, prospecter et recruter des partenaires VAR/SI pour le développement des affaires
- Répondre aux leads qualifiées provenant des BDR / SDR / ventes directes et les travailler en collaboration avec nos partenaires et la team “Direct Touch”
- Gérer et distribuer l'allocation des leads au réseau de partenaires
- Créer un portefeuille d'opportunités
- Réaliser ou participer à des négociations commerciales
- Suivi des affaires sur le plan administratif et financier (relances, facturation, etc.)
- Formaliser les accords de partenariat incluant les conditions commerciales adaptées au business model du partenaire et du MSP.
- Travailler en étroite collaboration avec les MSP pour l'intégration de l'offre Centreon dans leurs catalogues.
- S'assurer que les compétences des partenaires sont renforcées par les outils du programme (de la formation commerciale à la certification).
- Mettre en place et suivre un Business Review trimestriel/annuel avec le(s) partenaire(s)
- S'assurer que les compétences des partenaires sont renforcées grâce aux outils du programme (de la formation commerciale à la certification)
- Mise en place et suivi d'un Business Review trimestriel/annuel avec le(s) partenaire(s).
- Mise en place et suivi d'un plan marketing trimestriel/annuel avec le(s) partenaire(s) et l'équipe marketing de Centreon.
- Coordonner le développement de la relation partenaire avec l'équipe de vente “Direct Touch”
- Créer et alimenter un forecast dans le but de fournir une vision prévisible et précise.
- Collaborer avec les équipes avant-vente et technique/projet pour répondre aux appels d'offres

**Profil et compétences**
- 3 à 5 ans d’expérience dans le Channel Management de préférence chez un éditeur de logiciel ou dans le secteur de l'infrastructure.
- Avoir un don pour la communication et la négociation.
- Gérer des ventes complexes
- Être à l’écoute des clients et être en mesure d’analyser leurs besoins.
- Vous êtes organisé(e) et méthodique tout en faisant preuve d’une grande flexibilité
- Vous savez être force de conviction face à vos interlocuteurs
- Être capable de travailler aussi bien de manière autonome qu’en équipe.

**Les plus qui feront la différence**
- Connaissance de la supervision informatique
- Maîtrise d’une autre langue étrangère ( Anglais courant à mínima )

  • Channel Operations Manager

    il y a 6 jours

    Paris, France Fortinet Temps plein

    Role Overview The Channel Operations Manager is part of the EMEA Channel Operations team, reporting directly to the EMEA Channel Operations Director. The role covers a wide range of initiatives and will coordinate a team of Channel Operations Specialists. He / She will ensure consistent business processes and proactively contribute to the improvement of the...

  • Client Solutions Manager, France

    il y a 2 heures

    Paris, France Channel Factory Temps plein

    Channel Factory provides intelligent marketing solutions for the next generation of contextual safety, suitability, and performance for brands and agencies. Our platform helps marketers implement, automate, and scale their marketing programs across the world’s largest video library, YouTube, and emerging growth channels. We sit at the intersection of...

  • Inside Channel Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Scality Temps plein

    About Scality:Scality solves organisations' biggest data storage challenges: growth, security, performance, and cost. Designed for end-to-end cyber resilience, only Scality S3 object storage with CORE5 safeguards data at every level of the system, from API to architecture. Its patented MultiScale Architecture enables limitless, independent scalability in all...

  • Channel Sales Manager

    il y a 6 jours

    Paris, France Nexthink Temps plein

    Nexthink is the leader in digital employee experience management software. The company provides IT leaders with unprecedented insight allowing them to see, diagnose and fix issues at scale impacting employees anywhere, with any applicationor network, before employees notice the issue. As the first solutionto allow IT to progress from reactive problem solving...

  • Client Solutions Manager

    il y a 2 jours

    Paris, Île-de-France Channel Factory Temps plein

    Channel Factory provides intelligent marketing solutions for the next generation of contextual safety, suitability, and performance for brands and agencies. Our platform helps marketers implement, automate, and scale their marketing programs across the world's largest video library, YouTube, and emerging growth channels. We sit at the intersection of...

  • Channel Account Manager

    il y a 7 jours

    Paris, France opentext Temps plein

    **OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY** As the Information Company, our mission at OpenText is to create software solutions and deliver services that redefine the future of digital. Be part of a winning team that leads the way in Enterprise Information Management. **Channel Account Manager** Deliver new business bookings growth and exceed sales quota by...

  • Channel Business Development Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, France Alibaba Cloud Temps plein

    Alibaba Cloud is seeking an experienced Channel Manager to expand and manage its partner ecosystem in France. This role is responsible for driving channel-led revenue growth, executing go-to-market (GTM) strategies with partners, and strengthening Alibaba Cloud's presence among enterprise and public sector customers.Key Responsibilities:* Develop and...

  • Channel Business Development Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, France Alibaba Cloud Temps plein

    Alibaba Cloud is seeking an experienced Channel Manager to expand and manage its partner ecosystem in France. This role is responsible for driving channel-led revenue growth, executing go-to-market (GTM) strategies with partners, and strengthening Alibaba Cloud’s presence among enterprise and public sector customers.Key Responsibilities:* Develop and...

  • Channel Business Development Manager

    il y a 6 jours

    Paris, France Alibaba Cloud Temps plein

    Alibaba Cloud is seeking an experienced Channel Manager to expand and manage its partner ecosystem in France. This role is responsible for driving channel‑led revenue growth, executing go‑to‑market (GTM) strategies with partners, and strengthening Alibaba Cloud’s presence among enterprise and public sector customers. Key Responsibilities Develop and...

  • Channel Sales Manager

    il y a 6 jours

    Paris, France Nexthink Temps plein

    OverviewWe are seeking a skilled Channel Account Manager to join our team. The primary responsibility will be managing and creating deep relationships with our channel partners. Youll also be working to strategically assess and develop new opportunities for growth. The ideal candidate has a well-developed knowledge of the sales process excelling at...