Channel Manager

il y a 1 semaine

Paris e, France CENTREON Temps plein

Avec une croissance de 56% et 40 recrutements l'année dernière pour supporter **nos ambitions de devenir des leaders Européens dans la supervision IT**, Centreon recherche ses nouveaux **Channel Managers pour renforcer son équipe** de vente indirecte en France.

Dans ce rôle central de l’équipe Sales,** vous serez en première ligne en tant que fournisseur de solutions** pour nos partenaires de distribution et nos revendeurs indirects.

**Missions**:

- Cartographier, prospecter et recruter des partenaires VAR/SI pour le développement des affaires
- Répondre aux leads qualifiées provenant des BDR / SDR / ventes directes et les travailler en collaboration avec nos partenaires et la team “Direct Touch”
- Gérer et distribuer l'allocation des leads au réseau de partenaires
- Créer un portefeuille d'opportunités
- Réaliser ou participer à des négociations commerciales
- Suivi des affaires sur le plan administratif et financier (relances, facturation, etc.)
- Formaliser les accords de partenariat incluant les conditions commerciales adaptées au business model du partenaire et du MSP.
- Travailler en étroite collaboration avec les MSP pour l'intégration de l'offre Centreon dans leurs catalogues.
- S'assurer que les compétences des partenaires sont renforcées par les outils du programme (de la formation commerciale à la certification).
- Mettre en place et suivre un Business Review trimestriel/annuel avec le(s) partenaire(s)
- S'assurer que les compétences des partenaires sont renforcées grâce aux outils du programme (de la formation commerciale à la certification)
- Mise en place et suivi d'un Business Review trimestriel/annuel avec le(s) partenaire(s).
- Mise en place et suivi d'un plan marketing trimestriel/annuel avec le(s) partenaire(s) et l'équipe marketing de Centreon.
- Coordonner le développement de la relation partenaire avec l'équipe de vente “Direct Touch”
- Créer et alimenter un forecast dans le but de fournir une vision prévisible et précise.
- Collaborer avec les équipes avant-vente et technique/projet pour répondre aux appels d'offres

**Profil et compétences**
- 3 à 5 ans d’expérience dans le Channel Management de préférence chez un éditeur de logiciel ou dans le secteur de l'infrastructure.
- Avoir un don pour la communication et la négociation.
- Gérer des ventes complexes
- Être à l’écoute des clients et être en mesure d’analyser leurs besoins.
- Vous êtes organisé(e) et méthodique tout en faisant preuve d’une grande flexibilité
- Vous savez être force de conviction face à vos interlocuteurs
- Être capable de travailler aussi bien de manière autonome qu’en équipe.

**Les plus qui feront la différence**
- Connaissance de la supervision informatique
- Maîtrise d’une autre langue étrangère ( Anglais courant à mínima )

  • Client Solutions Manager, France

    il y a 5 jours

    Paris, France Channel Factory Temps plein

    Channel Factory provides intelligent marketing solutions for the next generation of contextual safety, suitability, and performance for brands and agencies. Our platform helps marketers implement, automate, and scale their marketing programs across the world’s largest video library, YouTube, and emerging growth channels. We sit at the intersection of...

  • Channel Development Manager

    il y a 1 jour

    Paris, France MillerKnoll Temps plein

    Why join us? Our purpose is to design for the good of humankind. It’s the ideal we strive toward each day in everything we do. Being a part of MillerKnoll means being a part of something larger than your work team, or even your brand. We are redefining modern for the 21st century. And our success allows MillerKnoll to support causes that align with our...

  • Channel Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Hornetsecurity Temps plein

    Chez Hornetsecurity France, nous protégeons les communications des entreprises et des personnes contre les cyberattaques les plus avancées.Leader européen du domaine de la sécurité, de la conformité et de la sauvegarde des emails dans le cloud, nous formons une communauté de 900 collaborateurs répartis dans 10 pays. Nous aidons plus de clients dans...

  • Channel Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, France Open Text Corporation Temps plein

    **Channel Account Manager**: - Req id: 33801- Paris La Defense Cedex, 75, FR**OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY** As the Information Company, our mission at OpenText is to create software solutions and deliver services that redefine the future of digital. Be part of a winning team that leads the way in Enterprise Information Management. **Channel Account...

  • Inside Channel Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Scality Temps plein

    About Scality:Scality solves organisations' biggest data storage challenges: growth, security, performance, and cost. Designed for end-to-end cyber resilience, only Scality S3 object storage with CORE5 safeguards data at every level of the system, from API to architecture. Its patented MultiScale Architecture enables limitless, independent scalability in all...

  • Channel Partners Manager

    il y a 6 jours

    Paris 8e, France Talkspirit Temps plein

    Holaspirit, a Talkspirit Company is a Saas company for improving daily work in organization. Our scale-up is now positioned in the world's top collaborative solutions (Gartner). Adopted by several hundred organizations, it aims to become an international leader, already present in **40 countries.** With strong growth, our long term goal is to be a complete...

  • Channel Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Hornetsecurity Temps plein

    ChezHornetsecurity France, nous protégeons les communications des entreprises et des personnes contre les cyberattaques les plus avancées.Leader européen du domaine de la sécurité, de la conformité et de la sauvegarde des emails dans le cloud, nous formons une communauté de 900 collaborateurs répartis dans 10 pays. Nous aidons plus de clients dans le...

  • Channel Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, France opentext Temps plein

    **OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY** As the Information Company, our mission at OpenText is to create software solutions and deliver services that redefine the future of digital. Be part of a winning team that leads the way in Enterprise Information Management. **Channel Account Manager** Deliver new business bookings growth and exceed sales quota by...

  • Channel Account Manager

    il y a 6 jours

    Paris, France Illumio Temps plein

    **_No Agency Submissions Accepted._** In this role you will be responsible for executing our channel and alliance strategy in the Southern Europe region including France, Italy, and Spain. Everyday you will be managing our partners and creating pipeline by identifying opportunities to drive closed won revenue. - To thrive in this role you will present and...

  • Channel Sales Manager

    il y a 4 jours

    Paris, France Nexthink Temps plein

    OverviewWe are seeking a skilled Channel Account Manager to join our team. The primary responsibility will be managing and creating deep relationships with our channel partners. Youll also be working to strategically assess and develop new opportunities for growth. The ideal candidate has a well-developed knowledge of the sales process excelling at...