Category Manager

**About us**

We are in business to save independent retail in Europe

Across our towns and city centres, unique neighbourhood shops have been overshadowed by large chains and e-commerce giants. To combat this, we’ve created a BtoB wholesale marketplace designed to help independent retailers to compete against larger competitors and thus maintain a connected community of stores, brands and shoppers in the places we live.

Established in 2019 in France, we’ve since expanded to other European countries, including Spain, Germany, UK and the Netherlands. Driven by our commitment to customer satisfaction, we constantly innovate to develop cutting-edge tools and services that set new standards in the market.

Get in touch if you are looking to join a purpose-driven, international team that revolutionizes an old-fashioned industry

Together Let’s Rewild Retail

**L'équipe**

Ankorstore s'associe avec des marques pour les aider à développer leur activité de vente en gros : leur apporter des clients mais également les accompagner dans la gestion de leur réseau.

C’est la mission de l’équipe de Category Managers qui est chargée de gérer et de développer les marques disponibles sur Ankorstore.

En tant que membre de cette équipe, vous reporterez au Head of Sales France et vous managerez un Category Manager Associate avec un objectif : développer la catégorie Épicerie sur la France.

**Responsabilités**

Voici les principales missions qui vous seront confiées:
**Animer et gérer la croissance et satisfaction clients de votre catégorie**
- Définir, avec le Head of Sales, une stratégie catégorielle claire pour assurer la croissance commerciale de toute la catégorie (webinaires, animations lors d’événements )
- Etre le contact privilégié de nos meilleurs clients dans votre catégorie et définir avec eux des plans de croissance à suivre.
- Être un visage clé de la verticale Épicerie en externe et favoriser un sentiment de communauté entre nos marques
- Upsell / Cross-sell = Vendre des services additionnels auprès des marques (Fulfillment, Publicités, Intégrations...)
- En fonction des saisonnalités et évènements Ankorstore, favoriser l’adoption d’un maximum de marques afin de générer de la croissance
- Être capable de suivre les indicateurs clés de votre catégorie, d'identifier les tendances et de mener des analyses sur les données de la catégorie
- Travailler en étroite collaboration avec notre responsable des opérations commerciales pour itérer sur les meilleures façons d'améliorer nos outils pour vous soutenir

**Cross-team collaboration**
- Agir en tant que représentant principal des intérêts et des besoins de votre catégorie auprès des autres équipes d’Ankorstore (offre, acquisition, CRM, marketing, opérations de revenus...):

- Partager les retours sur les demandes produits et les prioriser en conséquence
- Partager les connaissances du marché et faire des formations avec d'autres équipes en contact avec les clients pour éduquer sur votre catégorie et stimuler la croissance
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes d'acquisition de marques pour s'assurer que nous disposons de l’offre adéquate pour nos commerçants.
- Travailler avec l'équipe Finance pour itérer sur les partenariats mis en place avec les marques
- Présenter des mises à jour régulières sur la performances de la catégorie

**Management
Ce rôle comprend la gestion d'un Category Manager associate et des missions suivrantes:

- Répartir les priorités entre vous et le Category Manager associate pour mener à bien la stratégie catégorielle et veiller à ce que votre équipe soit alignée sur la vision de la catégorie / les priorités principales
- Soutenir votre collaborateur direct dans ses opérations quotidiennes
- Soutenir votre collaborateur direct dans des réunions clients complexes
- Améliorer les performances de votre collaborateur direct en fournissant des retours d'informations commerciales
- Favoriser une culture de l'attitude de résolution de problèmes innovante parmi votre équipe
- Favoriser une culture d'amélioration continue et d'apprentissage parmi votre équipe

**Profil Cible**
- Au moins 5 ans d'expérience dans le secteur de l'épicerie (alimentation et boissons)
- Entre 5 et 10 ans d'expérience dans le secteur commercial
- Idéalement une précédente expérience en management ou forte volonté de manager et coacher des équipes
- Vous êtes familier avec le monde des start-ups et des marketplaces ;
- Expérience précédente avec Salesforce est un +
- Anglais courant
- Vous êtes basé à Paris ou pouvez facilement vous rendre à Paris (le télétravail est autorisé mais nous exigeons une présence au bureau de 2 à 3 jours par semaine).
- Solides compétences commerciales : Vous êtes un serial-négociateur dans l’âme, vous n'avez pas peur d'aborder des conversations difficiles avec les marques, que ce soit en per