Junior Partnerships Account Manager

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

**Notre vision**

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

**À propos de Pennylane**

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à:
Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 150 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

‍‍‍ Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 550 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,6/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

Déjà plus de 350,000 TPE/PME et plus de 4500 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France

**Ta mission**

L’équipe Partnerships chez Pennylane est la recherche de son.a futur.e Junior Partnerships Manager

L’équipe Partnerships se divise en deux axes stratégiques:

- Les Partenariats Commerciaux : Gestion de la relation avec les Apporteurs d’affaires, Intégrateurs et Revendeurs de la solution Pennylane aux PMEs.
- Les Partenariats Technologiques/ équipe Connectivité : Développer notre Apps Store pour que Pennylane devienne l’outil le plus connecté du marché.

En tant que Junior Partnerships Manager (PAM), ton rôle se situe dans la 1ère branche.

Voici les missions:

- **Qualification des demandes entrantes de nouveaux partenaires commerciaux**:
Qualifier, recruter nos futurs partenaires apporteurs d'affaires & revendeurs/intégrateurs
- **Prospection de nouveaux partenaires commerciaux stratégiques**: Identifier, chasser, pitcher, convaincre et recruter nos futurs partenaires apporteurs d'affaires & revendeurs/intégrateurs
- **Gestion d’apporteurs d’affaires actifs** : travailler aux côtés de nos apporteurs d’affaires actuels, afin de soutenir le développement de notre réseau (ops, leads, closing, commissions, marketing...)
- **Project Management** : l’équipe Partenariat est récente et se structure, tu participeras à des sujets globaux et cross équipes comme par exemple la construction des process de demain pour l’équipe et ses partenaires (objectif : fluidifier la machine partnerships chez Pennylane )

En résumé, le rôle du Junior Partnerships Manager mêle une partie opérationnelle, commerciale ainsi que de la gestion de projet. Cette position te permettra d’avoir un rôle central en interagissant avec plusieurs équipes au quotidien (Sales, Marketing, Produit etc).

**Responsabilités**

Aux côtés de Rémi et des autres équipes tu pourras:

- Identifier et recruter les nouveaux partenaires commerciaux de Pennylane
- Participer au début du développement d’un canal de vente stratégique au sein de Pennylane
- Réfléchir et construire les process qui permettront à l'équipe partenariat de fonctionner et grandir sainement

Bref, participer à la mutation du partenariat en un canal d’acquisition clé pour Pennylane

**Profil recherché**

Tu as:

- Un profil école de commerce ou école d’ingénieur (niveau master)
- Rigoureux.se, structuré.e, organisé.e, curieux.se, autonome
- Une forte appétence sales et partenariat : tu aimes le relationnel, construire des relations qui durent.. et la vente bien sûr
- Tu as l'esprit entrepreneurial et l'ambition de participer à la création d'un acteur majeur dans la techProactif et force de proposition
- Capable d'apprendre vite et tu es à l'aise dans un environnement qui évolue (très, très) rapidement

Les petits +:
Tu as déjà travaillé dans une Fintech sur des postes Junior Sales ou partnerships

Tu as déjà utilisé un CRM (Hubspot, Salesforce...)

**Process de recrutement**

Un premier entretien RH avec Orane, Senior Business Recruiter (30min)

Une seconde renc