Dealer Business Manager

Nous recrutons un **Dealer Business Manager** pour rejoindre notre équipe dans l**'Ouest de la France**. Dans le cadre de notre stratégie, nous souhaitons poursuivre notre partenariat avec nos concessionnaires existants qui jouent un rôle important dans la réalisation de nos objectifs commerciaux. Basé(e) à Nantes ou à Rennes, notre collègue soutiendra nos concessionnaires de l'Ouest de la France (Ouest Bureau, CBS et Equip'Buro), qui génèrent un chiffre d'affaires d'environ 8,5 millions d'euros.

**Ce que vous ferez**:

- Mettre l’accent sur la croissance des activités par le biais de catégories et de marchés verticaux
- Conclure les opportunités de ventes prioritaires avec nos revendeurs, en se concentrant principalement sur les opportunités « Must Wins » de la région
- Être responsable d'une liste sélectionnée de comptes dans la région, en harmonie avec les responsables de compte stratégiques
- Développer et négocier la relation avec la direction du revendeur, en étant le référent pour cette dernière
- Construire et maintenir l'outil de planification du revendeur en collaboration avec eux
- Établir une communication et une collaboration avec le revendeur
- Contribuer à identifier des opportunités pour améliorer les capacités des revendeurs
- Gérer la participation de spécialistes pour renforcer les capacités des revendeurs et soutenir des opportunités spécifiques
- Utilisation cohérente de CRM (salesforce) pour mesurer les performances et communiquer avec les équipes internes de Steelcase.

**Qui êtes-vous**:

- Diplôme et/ou qualification en commerce requise
- Fluidité en français et en anglais à l'écrit comme à l'oral
- Capacité à développer des relations de travail à long terme avec des fonctions hautement diversifiées dans l'organisation des clients (achats, gestion des installations, direction générale, etc.), des prescripteurs (A&D), des spécialistes du marketing et du produit et d'autres partenaires et revendeurs importants dans le cadre d'une approche de vente complexe, mais aussi au sein de l'organisation des revendeurs, des clients et de Steelcase
- Familiarité avec les mécanismes de tarification (pricing)
- Compétences solides en matière de présentation orale et écrite et compétences sociales
- Bonne sensibilisation commerciale et culturelle
- Capacités de formation et de coaching
- Bon niveau d'organisation et de gestion du temps
- L'autonomie, l'adaptabilité, et les qualités de travail en équipe seront hautement valorisés.

**Qui sommes-nous**:

- Steelcase est un leader mondial du design et de la réflexion dans le monde du travail. Avec notre vaste communauté de marques, nous concevons et fabriquons du mobilier et des solutions innovantes pour aider les gens à donner le meilleur d'eux-mêmes dans les nombreux lieux de travail.

**Pourquoi les gens choisissent de travailler avec nous**:

- Chez Steelcase, nous plaçons les personnes au centre de tout ce que nous faisons. Nous comprenons le rôle du travail et sommes convaincus qu'il peut donner un sens et un but à la vie de nos clients et de nos employés. Nous donnons la priorité au soutien de nos employés, tant au travail qu'en dehors, dans tous les aspects de leur vie. Lorsque nous mettons nos talents en commun, nous avons un impact positif durable par le biais de notre travail et de nos communautés.

**Notre approche du travail hybride**:

- Chez Steelcase, nous avons toujours pensé que le bureau était le meilleur endroit pour travailler. Notre lieu de travail est conçu pour favoriser la collaboration et l'engagement, en fournissant aux employés un espace pour faire un travail significatif qui donne des résultats. Les niveaux de flexibilité varient en fonction du rôle et de l'équipe, et les employés et leur chef doivent s'aligner sur les attentes en matière de flexibilité.

**Ce qui compte pour nous**:

- Steelcase est un employeur ami des vétérans de niveau argent de la MVAA. Steelcase reconnaît l'expérience et les compétences extraordinaires des anciens combattants. Nous encourageons tous les vétérans et leurs conjoints à postuler.

Veuillez consulter notre document Travailler chez Steelcase pour obtenir des informations plus détaillées sur les avantages et la rémunération.
- Si vous êtes intéressé par Steelcase, mais que ce n'est pas le bon moment ou le bon rôle, rejoignez notre Communauté de Talents pour être tenu au courant des futures ouvertures dans votre (vos) domaine(s) d'expertise._