Senior Business Development Manager

Compétences de base:

- Licence
- Français au niveau natif et Anglais courant
- Expérience confirmée en développement de business, vente ou gestion de comptes
- Capacité démontrée à opérer à la fois stratégiquement et tactiquement dans un environnement en évolution rapide
- Capacité à analyser en profondeur et à traiter de grands ensembles de données
- Excellente communication et capacité à conseiller efficacement la haute direction
- Capacité à établir des priorités et à faire preuve d'une grande discipline dans la réalisation des objectifs

Job summary

Devenez responsable senior du développement commercial au sein d’Amazon Shipping France, une nouvelle équipe dans le secteur de la logistique chez Amazon. Nous recherchons pour la France un(e) Responsable senior du développement commercial très motivé(e), pro-actif(-ve), analytique et obsédé(e) par le client. Vous rejoindrez l'équipe au moment du lancement d'une nouvelle offre de services de transport en France. Vous serez responsable du développement de notre offre pour des grands comptes et marques de notoriété, et des analyses pertinentes sur ce segment du marché afin d'améliorer notre produit et de ravir les clients d’Amazon Shipping.
- Vous êtes enthousiaste à l'idée de contribuer au développement d'une nouvelle entreprise
- Vous aimez identifier et interagir avec les clients et futurs prospects, comprendre leurs besoins et travailler pour trouver les meilleures solutions pour eux
- Vous êtes capable de traduire les besoins des clients grand compte en exigences produit
- Vous êtes capable de mener de bout-en-bout les projets de collaboration avec ces clients, d’une haute complexité autant sur le plan commercial que sur un plan technique et opérationnel
- Vous êtes autonome et pouvez jongler avec plusieurs priorités pour faire bouger les choses dans un environnement rapide, dynamique et souvent très ambigu
- Vous avez de l'expérience dans le développement de relations de confiance avec les parties prenantes externes et internes, y compris les niveaux de direction des comptes clés et leurs équipes opérations, achats, finances et affaires juridiques
- Vous avez fait vos preuves en matière d'atteinte et de dépassement d’objectifs
- Vous êtes capable de communiquer avec les hauts dirigeants de manière claire, concise et structurée - en particulier sous forme écrite, autant en anglais que français
- Vous alternez facilement réflexion stratégique et exécution, afin d'obtenir des résultats

Responsabilités du rôle:

- Fournir des résultats : identifier les segments de marché et les clients potentiels pour Amazon Shipping
- Gestion de la relation client : Établir et entretenir des relations solides avec de futurs clients au sein des grands comptes, y compris des entreprises multi-nationales
- Collaboration inter-fonctionnelle : relayer les besoins et les exigences du segment de marché vers les équipes internes d'Amazon, y compris les équipes de gestion des produits et les équipes techniques
- Mesurer les performances de nos projets, mener des analyses approfondies des problèmes, et les lier à des projets d’amélioration spécifiques
- Analyser nos processus actuels et mettre en place des solutions pour améliorer l'expérience client, réduire les coûts et accélérer les performances de l'organisation

Ce rôle sera basé à Paris avec des déplacements modérés en France (maximum 25%).

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This is a very exciting opportunity to join Amazon Shipping, a new Amazon team in the logistics sector. We are looking for an experienced, highly driven, entrepreneurial, analytical and customer-obsessed Senior Business Development Manager in France. You will join the team as we launch a new service offering in France. You will be responsible for developing a strong pipeline of key accounts in the enterprise and multi-nationals segment, and for collecting market segment and customer insights to improve the product and delight our Amazon Shipping customers.
- You are excited by contributing to the launch and development of a new business in a rapidly evolving market environment
- You love to identify and interact with current and potential future customers, listen to their needs, and work to find the best solutions for them
- You are able to translate the needs of large and enterprise-level customers into product requirements
- You are able to lead collaborations with such customers end-to-end, and deliver projects with high complexity in business, tech and operations domains
- You are a self-starter, able to juggle multiple priorities to make things happen in a fast-paced, dynamic, and often highly ambiguous environment
- You have experience in developing trustful relationships with external and internal stakeholders, including C-levels of key accounts and teams across Operations, Procurement, Finance, Legal
- You have a proven track record of meeting and exceeding your goals.
- You ar