Head of Revenue

**Nous recherchons un-e Head of Revenue & Strategic Projects**:
Ornikar recrute un-e **Head of Revenue & Strategic Projects** afin de piloter la performance de ses différentes activités, affiner sa stratégie tarifaire et initier ses premiers projets de croissance externe à l’international.

Rattaché-e au Chief Revenue Officer, vous jouerez un rôle clé dans l’alignement des équipes business, produit et finance, avec un impact direct sur les orientations stratégiques de l’entreprise.

**Vos missions ️**:
**Suivi de la performance des activités**:

- Analyser la performance commerciale et opérationnelle des différentes offres (éducation, assurance, nouveaux services)
- Identifier les écarts et leviers d’optimisation de la marge et de l’EBITDA
- Piloter la production des reportings en lien avec les équipes data, produit et finance
- Challenger les équipes sur leurs objectifs et proposer des plans d’action

**Définition de la stratégie de croissance Ornikar**:

- Identifier et prioriser les leviers de croissance à moyen terme
- Construire une vision stratégique à 12 mois, incluant expansion, upsell et segmentation
- Élaborer et suivre des business plans (nouvelles offres, partenariats, parcours)
- Coordonner l’exécution des projets clés et garantir leur cohérence avec les priorités du groupe

**Stratégie de Pricing**:

- Définir la stratégie de pricing des offres d’éducation (code de la route, conduite)
- Réaliser des benchmarks et des analyses de sensibilité
- Concevoir, tester et mesurer les ajustements tarifaires
- Collaborer étroitement avec les équipes produit, acquisition et data

**Croissance externe et M&A International**:

- Identifier des opportunités de croissance externe (éducation ou assurance) à l’international
- Réaliser des analyses de marché, d’opportunité et de cohérence stratégique
- Participer aux premières phases d’évaluation (cadrage, due diligence, modélisation)
- Préparer les supports d’arbitrage pour les membres du COMEX

**Le process de recrutement pour ce poste**:

- **Un premier échange téléphonique** avec Romane, notre Lead Talent Acquisition Manager (35 minutes). Cet entretien peut parfois être réalisé directement par votre futur-e manager.
- **Un entretien avec votre futur manager**pour vous préciser les contours du poste et les enjeux de la team (1 heure)
- **Une étude de cas ou test technique**pour vous projeter sur des missions du poste en conditions réelles (1 heure)
- **Un entretien de culture fit** avec les membres actuels de l'équipe pour vous donner un aperçu de nos rituels, méthodes, et vous embarquer dans notre vision (1 heure)

**Nous sommes votre entreprise idéale si vous recherchez***:
- Un rôle stratégique au sein d’une scale-up en forte évolution
- Une grande autonomie et un périmètre d’action large : business, stratégie, international, pricing
- Une collaboration directe avec les instances du COMEX
- Un environnement de travail stimulant, axé sur la collaboration et l’impact concret
**- Vous justifiez de 6 à 10 ans d’expérience en stratégie, acquise en cabinet de conseil, en scale-up, en fonds VC/PE ou dans une fonction stratégique au sein d’un environnement tech.
- Vous possédez une solide capacité d’analyse et faites preuve de rigueur dans votre approche orientée résultats.
- Vous avez d’excellentes compétences en structuration, en synthèse et en communication, tant à l’oral qu’à l’écrit.
- Vous vous intéressez autant aux enjeux business qu’aux sujets liés au produit, à la data ou à l’acquisition.
- Vous faites preuve d’autonomie, de proactivité et avez à cœur de contribuer concrètement aux résultats de l’entreprise.
- Vous avez une bonne maîtrise de l’anglais professionnel, à l’écrit comme à l’oral.

**Parmi nos avantages**:

- 1 jour de RTT par mois en plus des 25 jours de congés légaux
- Notre charte de télétravail hybride (1 jour de télétravail par semaine).
- Une carte Swile qui vous permettra à la fois de bénéficier de 11€/jour de tickets restaurant pris en charge à 50% par Ornikar, et de 42€/mois de remboursement transport pris en charge à 100% par Ornikar
- Un abonnement sport et bien-être Gymlib
- Une assurance santé complémentaire avec Alan
- La possibilité de passer votre permis gratuitement
- Des centaines de réductions et avantages via Leeto, partenaire de notre Comité Social Économique
- L'accès à notre plateforme éducative Edflex pour continuer à vous former en parallèle de votre activité chez nous

De même, si vous avez besoin d'un **dispositif spécial à l'emploi** ou d'une **autorisation de travail** sur le territoire français, faites-nous en part le plus rapidement possible pendant le processus de recrutement pour que les démarches administratives ne ralentissent pas votre arrivée chez nous.