Director of Sales Enablement

**Director of Sales Enablement** Le succès d'une entreprise passe avant tout par les hommes et femmes qui la composent... Ensemble, partageons nos talents. Ceva Santé Animale est la 1ère entreprise de santé animale française, et est classée au 5ème rang mondial. Ensemble, c'est avec passion que les femmes et les hommes de Ceva recherchent, développent, produisent et commercialisent des solutions de santé innovantes pour soigner tous les animaux, et ainsi contribuer à la préservation des grands équilibres de notre planète. Nous nous engageons à assurer le meilleur niveau de soins et de bien-être possible aux animaux d’élevage (volailles, porcs, ruminants), aux animaux de compagnie (chiens et chats) et à la faune sauvage. En effet, notre vision « Ensemble, au-delà de la santé animale » met en avant le lien étroit qui existe entre la santé et le bien-être des personnes, des animaux et de notre planète. Ceva est plus que jamais engagé dans une approche « One Health », une seule santé en français. Dans le cadre de notre politique "Diversité, équité et inclusion", Ceva Santé Animale s'engage en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap et déploie les moyens nécessaires au bon déroulement des entretiens de recrutement. N'hésitez pas à nous solliciter. **Vos missions**: Nous recherchons un(e) Directeur(trice) "Sales Enablement", orienté(e) données et résultats, pour rejoindre notre Organisation Commerciale Globale - Centre d’Excellence (GCO-CoE). Il s’agit d’un poste de direction à fort impact, qui influencera nos stratégies commerciales, optimisera l’efficacité de la force de vente et contribuera à la performance de l’entreprise à l’échelle mondiale. - **Définir et mettre en œuvre les meilleures pratiques** : Collaborer avec les responsables d’unités commerciales et les directeurs pays pour optimiser les calculs de potentiel client, l’alignement des territoires, les plannings de visites et les indicateurs de performance commerciale. - **Piloter l’optimisation de la performance** : Concevoir et suivre les KPI de la force de vente, les tableaux de bord et les analyses pour améliorer la productivité et l’efficacité. - **Renforcer les capacités CRM et digitales** : Diriger l’amélioration et l’optimisation du système CRM afin d’accroître l’engagement client et l’efficacité des opérations commerciales. - **Structurer les programmes d’incitation commerciale** : Collaborer avec les parties prenantes pour développer des systèmes de rémunération et d’incitation qui stimulent la motivation et les résultats. - **Exploiter les données et l’analytique** : Réaliser des analyses approfondies des ventes et du marché pour identifier les tendances, les opportunités et les axes d’amélioration stratégique. - **Promouvoir l’intelligence marché** : Synthétiser et analyser les données du marché, les comportements clients et les dynamiques concurrentielles pour orienter les stratégies commerciales. - **Collaborer au plus haut niveau** : Travailler en transversal avec les équipes commerciales, marketing et de direction pour aligner les initiatives d’excellence commerciale avec les objectifs de l’entreprise. - **Rester à la pointe** : Surveiller en continu les meilleures pratiques du secteur, les tendances émergentes et les méthodologies innovantes en matière d’efficacité commerciale. **Votre profil**: - Diplôme universitaire en commerce, marketing ou domaine connexe (MBA apprécié). - Expérience confirmée en leadership dans l’excellence commerciale, les opérations de vente ou la stratégie commerciale, au sein d’un environnement multinational ou complexe. - Expertise en outils CRM et d’analyse : excellente maîtrise des CRM (ex. : Salesforce, Veeva, HubSpot) et des plateformes de visualisation de données comme Power BI, Tableau ou Qlik Sense. - Solide esprit analytique, capable de transformer des données complexes en stratégies commerciales concrètes. - Excellentes compétences en communication et en influence, avec une expérience de présentation auprès de la direction et d’équipes transverses. - Réalisations probantes en transformation de la force de vente, amélioration des processus et impact commercial mesurable. - Une expérience dans les secteurs de la santé animale, de la santé humaine ou de l’agriculture est un atout, sans être obligatoire. - Maîtrise de l’anglais requise. **Si vous êtes un(e) leader de l’excellence commerciale prêt(e) à impulser une transformation stratégique, nous voulons vous rencontrer ** **Stimulez l’excellence. Façonnez la stratégie. Élevez la performance.