Spécialiste proposition Sales

Chez Refinitiv, nous avons une vision audacieuse de l'avenir de la communauté financière. Anciennement la division Financial and Risk de Thomson Reuters, nous sommes aujourd'hui une nouvelle société qui propose des solutions hautement performantes et fournit des données de premier ordre.

Face aux changements sans précédent affectant le secteur, nous nous appuyons sur nos connaissances pointues et notre héritage d'objectivité pour stimuler la performance et l'innovation avec nos clients et partenaires.

Le/la spécialiste « Proposition Sales » a la responsabilité de développer l'activité Desktop de Refinitiv sur un territoire défini. Le/la spécialiste « Proposition Sales » aura pour mission de faire croître les ventes et d’identifier et de générer de nouvelles affaires à partir de clients existants et potentiels.

Responsabilités
- Atteindre ou dépasser les objectifs de développement du pipeline des ventes ;
- Démontrer une expertise réelle en ce qui concerne les activités de « trading » ou d’« asset management » ;
- Établir des relations de confiance avec les clients et faciliter l'interaction de ces derniers avec les équipes de proposition et de marketing avec les clients ;
- Capacité à comprendre et à articuler la valeur stratégique de l'offre de risque Refinitiv en démontrant une habilité en affaires ;
- Etre enclin à faire des déplacements professionnels ;
- Capacité à travailler de façon indépendante et collective et à coordonner une équipe à distance ;
- Capacité à établir des relations et à interagir efficacement avec les cadres supérieurs des entreprises Fortune 500 ;
- Expérience dans la vente de services d'abonnement, de services professionnels et/ou de logiciels.

Missions principales
- Développer et gérer un pipeline de ventes en relation avec les produits et solutions de Refinitiv.
- Fournir un prévisionnel du pipeline de ventes via Refinitiv CRM avec un focus hebdomadaire, mensuel et trimestriel.
- Rechercher et développer le territoire pour créer des listes de clients potentiels.
- Élaborer et exécuter un plan d'affaires visant à atteindre les objectifs en matière de revenus bruts.
- Tirer parti de l'expertise des études de marché, des domaines et de la vente de solutions pour déterminer les besoins des clients et créer une stratégie de vente optimale.
- Vous informer sur les tendances de l'industrie ainsi que sur la réglementation et les développements techniques qui affectent les marchés cibles.
- Établir, collaborer, développer et maintenir des contacts avec l'industrie ou d'autres secteurs d'activité afin de déclencher des ventes et créer des pipelines solides.
- Élaborer des supports de présentations de vente et les présenter aux clients afin de renseigner les clients et de raccourcir le cycle de vente.
- Développer des propositions commerciales et marketing pour les clients sur les produits et services de Refinitiv.
- Développer et maintenir la communication en mettant fortement l'accent sur la collaboration à tous les niveaux en interne et chez les clients.

Expérience et compétences requises
- Avoir une expérience commerciale significative dans le domaine des services financiers
- Posséder une expertise dans le domaine de l’ « asset management » ou du « trading ».
- Disposer d’une expertise au sein de grandes sociétés multinationales et de l'expérience dans la construction d'opérations complexes orientées solutions
- Etre doté(e) d’excellentes aptitudes à la communication, présentation et à la négociation, et solides capacités d’adaptation

At LSEG, we believe that creating a diverse and inclusive organisation is fundamental to the way we deliver on our promise of creating essential partnerships and open opportunities. Our open culture is central to how we deliver our purpose - driving financial stability, empowering economies and enabling customers to create sustainable growth - in everything we do.

Working with us means that you will be part of a dynamic organisation of 25,000 people across 70 countries. However, we will value your individuality and enable you to bring your true self to work so you can help enrich our diverse workforce. You will be part of a collaborative and creative culture where we encourage new ideas and are committed to sustainability across our global business. You will experience the critical role we have in helping to re-engineer the financial ecosystem to support and drive sustainable economic growth. Together, we are aiming to achieve this growth by accelerating the just transition to net zero, enabling growth of the green economy and creating inclusive economic opportunity.

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