Business Development Representative

**Qui sommes-nous ?***:
Whoz est la solution cloud leader du marché qui permet aux entreprises de services numériques (ESN), cabinets de conseil et sociétés d’ingénierie de gérer de bout en bout leur process de staffing. Autrement dit, de s'assurer que les bons talents, avec les bonnes compétences, sont affectés sur les bons projets au bon moment.

Nous sommes fiers de compter parmi nos clients des entreprises de renom comme Atos, Akkodis, Open, Devoteam, Keyrus, ou encore Econocom. Le staffing et les talents de plus de 20% des ESN en France sont déjà gérés sur Whoz. Et ce n’est qu’un début Avec plus de 500 000 utilisateurs répartis dans 55 pays, nous sommes en train d’accélérer notre développement à l’international.

Chez Whoz, nous croyons fermement que les talents sont la première richesse des organisations. Grâce à notre solution, les entreprises ont la capacité de stimuler leur croissance à travers le développement des compétences, de l'employabilité et du potentiel de leurs propres talents. Nous nous engageons ainsi à soutenir la création d'une nouvelle culture de la performance, où les organisations prospèrent plus rapidement parce que leurs talents s'épanouissent mieux.

**Contexte***:
Notre levée de fonds en série A de 30 millions d’euros réalisée en 2022 nous a permis d’accueillir de nouveaux collaborateurs pour poursuivre notre croissance. Nous portons une attention particulière à l'onboarding et au développement professionnel des nouveaux collaborateurs qui nous rejoignent.

Pour répondre au mieux aux enjeux de nos clients, nous recrutons un(e) (nom de poste)

**Votre rôle**:
En tant que Business Development Representative (BDR) chez Whoz, vous aurez un rôle clé dans le développement des ventes en travaillant activement et proactivement à l’élaboration des stratégies de comptes avec les commerciaux, à l’adressage des comptes clefs, et à la qualification des nouvelles opportunités.

**Vos Responsabilités**:
Directement rattaché(e) au directeur commercial et en étroite collaboration avec l'équipe Sales, vous serez responsable de:
- L’identification des meilleures cibles, la bonne compréhension des enjeux clients, la cartographie et la priorisation des bons contacts, ceux susceptibles de remettre en cause le statu quo et de devenir des acteurs du changement et de futurs champions de la solution Whoz,
- **Prospection & Qualification**: Identifier de nouveaux prospects et qualifier les leads entrants, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes Sales et Marketing,
- **Prise de rendez-vous stratégique**: Contacter les décideurs, qualifier leurs besoins et obtenir des rendez-vous pour les Account Executives,
- **Suivi des leads & gestion des opportunités**: Assurer un suivi rigoureux des prospects et maintenir à jour le CRM,
- **Collaboration interservices**: Collaborer avec les équipes Marketing pour ajuster les campagnes d'acquisition en fonction des retours terrain.

**Votre profil**
***:
- Expérience de 1 à 2 ans en tant que BDR ou SDR, idéalement dans un environnement SaaS ou tech,
- Forte culture business attendue, en particulier capacité à comprendre le fonctionnement des entreprises, leurs enjeux, les processus de décision, et le mindset des décideurs,
- Excellentes compétences de communication et d’écoute, avec la capacité de convaincre des interlocuteurs de haut niveau,
- Dynamisme, proactivité, et goût prononcé pour la performance et les résultats,
Capacité à travailler en équipe dans un environnement en croissance rapide et exigeant.

**Pourquoi nous rejoindre ?**:
Faire partie de l’aventure Whoz:

- C’est intégrer un environnement de travail bienveillant, solidaire, propice à l’épanouissement personnel et professionnel et où les maître mots sont Trust, Engagement, Ambition & Mastery (TEAM)
- C’est aussi faire partie d’un collectif où chaque voix compte et où chacun est acteur de la réussite du groupe

**Processus de recrutement**:

- Échange avec notre Talent Acquisition Manager
- Rencontre avec notre Team Lead
- Rencontre avec notre Head of team
- Dernier échange avec notre CEO

**Welcome on board **

Chez Whoz, la diversité et l'inclusion sont des piliers fondamentaux. Nous sommes convaincus que la richesse des expériences et des perspectives contribue à notre réussite collective. Tous nos postes sont donc ouverts aux travailleurs handicapés ou considérés comme tels au sens de l'article L5212-13 du Code du travail.