Wholesale Area Manager France

Créée en 2015, CABAIA est une marque française de sacs à dos et bagages, pensés pour rendre les mobilités plus belles. Convaincu que la singularité de chacun mérite de s’exprimer librement, CABAIA propose des collections respectueuses de toutes les envies, et de tous les quotidiens.

La mission de la marque ? Transformer chaque déplacement en voyage, pour multiplier les expériences et vivre notre vie comme on l’entend. “Parce qu’on sait que le sac à dos est devenu essentiel dans nos mobilités, on veut que chacun puisse trouver le sac de sa vie pour l’accompagner tous les jours, et pour toujours. Que chacun se sente libre dans ses mouvements, ses choix, sa personnalité. Libre d’être soi, sans contrainte, tout simplement.” Bastien, fondateur.

Entreprise engagée, CABAIA est devenue une entreprise à mission en 2021 et est certifiée B Corp depuis 2022. Très investie envers ses associations partenaires, elle a créé son propre fond de dotation Care & Give en 2024 pour aller encore plus loin dans ses engagements.

La marque est distribuée à travers 3 canaux : des boutiques en France et en Europe, un réseau de revendeurs multimarques, et des sites e-commerce.

**Descriptif du poste**:
Au sein du service B2B, tu seras en charge de l’équipe commerciale France et de son back-office, dans un contexte d’internalisation de la force de vente.
- Développer le chiffre d’affaires B2B en France ;
- Mettre en place notre nouvelle organisation et gérer l’internalisation de la force de vente ;
- Définir une stratégie de sectorisation efficace ;
- Organiser nos showrooms de pré-saison et nos tournées clients ;
- Mettre en place des outils de suivi et de pilotage des KPIs de l’équipe ;
- Développer des formations à destination de nos revendeurs pour les accompagner sur la vente et la présentation de nos produits en magasin ;
- Garantir la satisfaction client sur le territoire français ;
- Gérer un portefeuille de clients, pour manager une équipe commerciale, tu dois être capable de noter en showroom ;
- Définir des stratégies d’optimisation de la base clients et de segmentation de notre offre ;
- Implémenter un CRM.
- NB: le poste est basé à Paris, mais il faudra prévoir deux déplacements par an._

**Profil recherché**:
**Compétences**:

- ** Esprit entrepreneurial** : il y a beaucoup de choses à construire, et tu aimes le challenge ;
- ** Leadership** : tu possèdes une vision stratégique, ainsi que la capacité de diriger et de motiver une équipe commerciale et un back-office ;
- ** Relationnel** : les relations humaines n’ont aucun secret pour toi. Tu as d’excellentes compétences en communication et en négociation, et tu sais gérer les situations difficiles en prenant des décisions adaptées ;
- ** Analyse** : tu sais assurer le suivi des KPIs de ton équipe, réaliser des reportings à la direction et mettre en place des actions correctives si besoin ;
- ** Agilité** : tu es flexible, capable de t'adapter rapidement aux changements et d’ajuster les stratégies en conséquence.

Tu justifies d’au moins 5 ans d’expérience sur un poste similaire, avec du management d’équipe dans le secteur de la mode, de l’accessoire ou de la maroquinerie (nous sommes également ouverts aux profils issus d’autres secteurs, comme la GMS, à condition d’avoir une forte approche analytique) ;
Tu sais élaborer des stratégies de vente efficaces, tu es orienté(e) résultats et tu n’as pas peur du travail sous pression ;
Tu maîtrises parfaitement les enjeux de l'environnement wholesale ;
Tu as une excellente connaissance des outils ERP/CRM ;
Tu es titulaire du permis B.

**Process de recrutement**:

- Entretien #1 avec Mathilde - Talent Acquisition Manager (30 min) ;
- Entretien #2 avec Romain - Directeur Commercial (45 min) ;
- Cas pratique ;
- Entretien #3 avec Bastien - CEO (1h);
- Rencontre avec l'équipe Sales France.

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