EFBP- Regional Sales Director

il y a 4 jours

SaintLoubès, Nouvelle-Aquitaine, France Etex Temps plein
Summary

Rattaché à la direction commerciale, le DRV est responsable de l'application de la politique commerciale de l'entreprise au sein de sa région. Il a pour objectifs le développement du chiffre d'affaires, le gain de parts de marché et l'amélioration de la rentabilité. Il encadre une équipe de Forces de Ventes terrain.

À ce titre, il participe au recrutement de son équipe, veille à leur intégration, à la prise en compte de leurs besoins et à leur développement afin de leur permettre d'atteindre leurs objectifs dans les meilleures conditions.

Ses missions principales :

• Mettre en œuvre et décliner, sur son secteur régional, la politique commerciale définie avec la direction commerciale pour les marques SINIAT et SALSI.

• Être responsable de l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de la région (prix, marges, volumes).

• Animer, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité de la force de vente afin d'optimiser les résultats.

• Piloter les indicateurs de performance (KPI) de chaque membre de son équipe.

• Gérer les budgets régionaux (animations clients, pilotage des contrats...).

• Analyser les résultats et proposer les mesures correctives nécessaires.

• Négocier et piloter, avec les clients régionaux majeurs, la politique de référencement et la politique tarifaire.

• Représenter Etex Building Performance au niveau régional (directions clients, salons, donneurs d'ordre…).

Sous l'impulsion et la responsabilité du Directeur Commercial, le DRV a pour mission principale d'animer la politique commerciale régionale auprès des cibles suivantes :

• Les distributeurs régionaux et les branches régionales des enseignes nationales.

• Les CMistes.

• Les entreprises de plâtrerie.

• Les donneurs d'ordre.

Il développe et consolide ses relations ainsi que son maillage clients auprès des interlocuteurs et décideurs clés.

Le DRV doit animer les projets et actions commerciales au niveau des directions d'enseignes régionales. Ces actions seront déployées par son équipe :

• Pilotage et suivi du déploiement des nouveautés produits et des nouveaux outils commerciaux (trade marketing).

• Pilotage et suivi des opérations commerciales régionales mises en place pour ces enseignes.

• Définition, mise en œuvre et suivi des Plans d'Actions Commerciaux par secteur et pour la région, permettant un suivi précis des actions commerciales, RH, EHS et des projets spécifiques relevant de sa DRV.

What you'll bring

Compétences clés


• Connaissance du marché régional, des clients existants et des prospects.

• Développeur commercial avec un esprit de conquête pour acquérir de nouveaux clients.

• Capacité à piloter des projets commerciaux en collaboration avec les équipes marketing.

• Excellent relationnel, sens de la conviction et de la négociation ; sait résister à la pression client.

• Rigueur et sens de l'organisation ; met en place et analyse les indicateurs de performance selon les attentes de la direction commerciale.

• Maîtrise des outils statistiques et d'analyse.

• Dynamique, impliqué dans le succès de l'entreprise et véritable porte-drapeau de la marque.

• Maîtrise de l'anglais à un niveau professionnel.


Compétences métiers


• Participe à la mise en œuvre et au pilotage des objectifs de chacun de ses collaborateurs.

• Conçoit la politique commerciale de chaque secteur en cohérence avec la stratégie définie par la direction commerciale.

• Met en place une organisation des ventes optimisant les moyens nécessaires et adaptés.

• Participe aux ventes, que ce soit dans le cadre de la formation de ses collaborateurs ou lors de négociations importantes. Contrôle et analyse le développement des ventes sur son secteur.

• Recrute, anime, forme et développe les membres de son équipe.

• Participe et pilote les projets d'excellence commerciale et de performance des ventes.


Compétences managériales


• Pilote, anime et développe l'équipe qui lui est confiée grâce à une forte dimension managériale orientée motivation et accompagnement.

• Adapte son style de management en fonction des profils et des enjeux RH.

• Met en place une gestion prévisionnelle des ressources : recrute, développe et fidélise les talents, assure le management de la performance et favorise la mobilité interne.

• Donne une vision claire et du sens à son action ainsi qu'à celle de ses collaborateurs.

• Acteur du changement : à l'aise dans la gestion de l'incertitude, la prise de décision et fait preuve de résilience.


  • efbp- drv ouest

    il y a 2 semaines

    Saint-Loubès, Nouvelle-Aquitaine, France Etex Temps plein

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    il y a 3 jours

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    About Graitec GroupGraitec is a global leader in Building Information Modeling (BIM) solutions, designing and developing software that helps architects, engineers, and manufacturers design smarter and better. With over 30 years of innovation and an entrepreneurial spirit, we've tripled our revenue in just five years.Our North Star is clear — accelerate the...

  • chauffeur spl national h/f

    il y a 6 jours

    Saint-Loubès, Nouvelle-Aquitaine, France Groupe LAURE Transports et Logistique Temps plein

    Prêt(e) à tracer votre route avec nous ?Le Groupe LAURE Transports et Logistique, c'est une aventure familiale et indépendante, aujourd'hui composée de 8 sociétés, 300 collaborateurs, et 30 millions d'euros de chiffre d'affaires.Nos expertises couvrent plusieurs secteurs : transport de marchandises pour le BTP, l'industrie, l'alimentaire, et le...

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    il y a 24 heures

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    il y a 1 semaine

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    Viatris SantéAt VIATRIS, we see healthcare not as it is but as it should be. We act courageously and are uniquely positioned to be a source of stability in a world of evolving healthcare needs.Viatris empowers people worldwide to live healthier at every stage of life.We do so via:Access – Providing high quality trusted medicines regardless of geography or...

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    il y a 1 semaine

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    Grafana Labs is a remote-first, open-source powerhouse. There are more than 20M users of Grafana, the open source visualization tool, around the globe, monitoring everything from beehives to climate change in the Alps. The instantly recognizable dashboards have been spotted everywhere from a NASA launch and Minecraft HQ to Wimbledon and the Tour de France....

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  • Regional Sales

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    Saint-Germain-en-Laye, Île-de-France Exail Temps plein

    Located in France,Saint Germain en Laye (Paris area) our future Regional Sales Manager will bepart of the growing worldwide commercial organization of more than 75 people.You will beresponsible for developing sales of Exail's extensiveproduct portfolio in civilianapplicationsand managing sales actions across the20 countries of theSouthern Europe regionto...

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    Bussy-Saint-Martin, France Red Art Games Temps plein

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    Saint-Ouen, France Crown Packaging UK Temps plein

    As the world leader in metal packaging technology, Crown designs and manufactures a wide range of innovative and sustainable metal packaging solutions. Our customers are some of the world’s largest and most-respected companies. **About this opportunity**: **Your work environment**: We are now looking for a **Legal Director** for the EMEA region, reporting...

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    Saint-Quentin-Fallavier, France Ingersoll Rand Temps plein

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    Kyocera Fastening Solutions fait partie du réseau mondial Kyocera, dont la vocation est d'offrir des solutions de fixation avancées aux professionnels de l'industrie et de la construction. Nous sommes fiers de proposer cinq marques dans notre portefeuille : SENCO, TJEP, Expandet, CAMO et Stinger. En plus de nos marques bien établies, Kyocera Construction...