Sales Development Representative

Bring more to life.

Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology?

At Integrated DNA Technologies (IDT), one of Danaher's 15+ operating companies, our work saves lives—and we're all united by a shared commitment to innovate for tangible impact.

You'll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danaher's system of continuous improvement, you help turn ideas into impact – innovating at the speed of life.

Our team at Integrated DNA Technologies (IDT), is united by a commitment to collaboration and scientific excellence, building on a strong foundation of innovation, expertise, and reliability. Guided by our vision to help researchers rapidly move from the lab to life-changing advances, we work closely with global partners to accelerate progress and genomics breakthroughs across fields like cancer, infectious disease, rare genetic disorders, and more. At IDT, you'll be part of a culture rooted in continuous learning and improvement—where your growth fuels our mission to accelerate the pace of genomics and helps shape a healthier, brighter future for all.

Learn about the Danaher Business System which makes everything possible.

The Sales Development Representative is responsible for carrying out inbound lead qualification from Marketing and Support leads, to determine the projects needs and for generating new business opportunities through proactive outbound prospecting and lead generation.

This position reports to the Inside Sales and Regional Marketing Manager, EMEA and is part of the EMEA Sales team and fully remote.

In this role, you will have the opportunity to:

• Act as the first point of contact for inbound leads generated through marketing campaigns, website inquiries, and events.
• Use Budget, Authority, Need, and Timeline (BANT) methodology to determine the likelihood of purchase.
• Engage prospects through discovery phone and virtual calls and emails to uncover key buying signals and decision-making processes.
• Prospection: Qualify leads, uncover needs, and route larger opportunities to sales.
• Lead Qualification: Identify upsell/cross-sell opportunities and route sales.
• Research and identify target accounts and key decision-makers using tools like LinkedIn, CRM, and industry databases.

The essential requirements of the job include

• Minimum Bachelor's degree with equivalent experience in Biology, Genetics, Biochemistry or related field required.
• 2+ years of sales experience, handling inbound and outbound leads.
• Experience and Proficiency with popular CRM's (Salesforce) preferred.
• Strong communication and selling skills.
• Attention to detail and highly organized.
• Excellent verbal and written communication skills in French and English

IDT, a Danaher operating company, offers a broad array of comprehensive, competitive benefit programs that add value to our lives. Whether it's a health care program or paid time off, our programs contribute to life beyond the job. Check out our benefits at Danaher Benefits Info.

At IDT we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, remote working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a remote work arrangement in which you can work remotely from your home. Additional information about this remote work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for IDT can provide.

Donnez vie à vos ambitions.

Êtes-vous prêt(e) à accélérer votre potentiel et à faire une réelle différence dans les domaines des sciences de la vie, du diagnostic et de la biotechnologie ?

Chez Integrated DNA Technologies (IDT), l'une des plus de 15 sociétés opérationnelles de Danaher, notre travail sauve des vies et nous sommes tous unis par un engagement commun : innover pour un impact concret.

Vous évoluerez dans une culture inclusive où votre point de vue unique compte. En tirant parti du système d'amélioration continue de Danaher, vous contribuerez à transformer des idées en résultats en innovant à la vitesse de la vie.

Notre équipe chez Integrated DNA Technologies (IDT) est animée par la collaboration et l'excellence scientifique, s'appuyant sur une solide base d'innovation, d'expertise et de fiabilité. Guidés par notre vision d'aider les chercheurs à passer rapidement du laboratoire aux avancées qui changent la vie, nous travaillons en étroite collaboration avec des partenaires mondiaux pour accélérer les progrès et les percées en génomique dans des domaines tels que le cancer, les maladies infectieuses, les troubles génétiques rares, et bien plus encore. Chez IDT, vous ferez partie d'une culture fondée sur l'apprentissage continu et l'amélioration — où votre développement alimente notre mission d'accélérer le rythme de la génomique et contribue à façonner un avenir plus sain et plus lumineux pour tous.

Découvrez le Danaher Business System, qui rend tout cela possible.

Le/la Sales Development Representative est responsable de la qualification des leads entrants provenant du marketing et du support afin de déterminer les besoins des projets, ainsi que de la génération de nouvelles opportunités commerciales par une prospection proactive et la génération de leads.

Ce poste relève du Inside Sales and Regional Marketing Manager, EMEA, fait partie de l'équipe commerciale EMEA et est entièrement en télétravail.

Dans ce rôle, vous aurez l'occasion de:

• Être le premier point de contact pour les leads entrants générés via les campagnes marketing, les demandes sur le site web et les événements.
• Utiliser la méthodologie Budget, Authority, Need, Timeline (BANT) pour évaluer la probabilité d'achat.
• Engager les prospects par des appels téléphoniques et virtuels ainsi que par email afin d'identifier les signaux d'achat et les processus décisionnels.
• Prospection : qualifier les leads, identifier les besoins et transmettre les opportunités majeures à l'équipe commerciale.
• Qualification des leads : identifier les opportunités d'upsell/cross-sell et les orienter vers les ventes.
• Rechercher et identifier les comptes cibles et les décideurs clés en utilisant des outils tels que LinkedIn, CRM et bases de données sectorielles.

Les exigences essentielles pour ce poste sont les suivantes:

• Diplôme minimum de niveau Bachelor ou expérience équivalente en biologie, génétique, biochimie ou domaine connexe.
• 2+ ans d'expérience commerciale, incluant la gestion de leads entrants et sortants.
• Expérience et maîtrise des CRM populaires (Salesforce).
• Excellentes compétences en communication et en vente.
• Sens du détail et grande organisation.
• Excellentes compétences écrites et orales en français et anglais.

IDT, société du groupe Danaher, propose un large éventail de programmes d'avantages sociaux complets et compétitifs qui améliorent notre qualité de vie. Qu'il s'agisse de soins de santé ou de congés payés, nos programmes contribuent à la vie au-delà du travail. Consultez nos avantages sur Danaher Benefits Info.

Chez IDT, nous croyons en la conception d'une main-d'œuvre meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages des modalités de travail flexibles et à distance pour les postes éligibles et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, quel que soit le mode de travail. Ce poste est éligible au télétravail, vous permettant de travailler depuis votre domicile. Des informations supplémentaires sur cette organisation du travail à distance seront fournies par votre équipe d'entretien. Découvrez la flexibilité et les défis que le travail chez IDT peut offrir.

Join our winning team today. Together, we'll accelerate the real-life impact of tomorrow's science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life.

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