Sales Account manager-Aéronautique-Toulouse

Sopra Steria, acteur majeur de la Tech en Europe avec collaborateurs dans près de 30 pays, est reconnu pour ses activités de conseil, de services numériques et d'édition de logiciels. Il aide ses clients à mener leur transformation digitale et à obtenir des bénéfices concrets et durables. Le Groupe apporte une réponse globale aux enjeux de compétitivité des grandes entreprises et organisations, combinant une connaissance approfondie des secteurs d'activité et des technologies innovantes à une approche résolument collaborative. Sopra Steria place l'humain au centre de son action et s'engage auprès de ses clients à tirer le meilleur parti du digital pour construire un avenir positif. En 2023, le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 5,8 milliards d'euros.​

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Votre futur environnement de travail :

Rejoignez CIMPA et participez à une formidable aventure humaine et technologique, au cœur de la transformation digitale

Et si vous rejoignez nos équipes en tant que Sales Account Manager ?

Vos missions :

• Mettre en place la stratégie sur le périmètre client attribué 
• Chasser les nouvelles opportunités et les capturer dans une prévision partagée avec l'équipe de vente. A cette fin, définir un plan de prospection (appels, réunions, lobbying, etc.) et la mise en œuvre du plan avec des jalons hebdomadaires spécifiques.
• Prendre en charge la relation avec les clients, depuis la création d'une opportunité jusqu'à la commande.
• Proposer et suivre un plan d'action priorisé pour toutes ses opportunités.
• Passer en revue les opportunités et le plan d'action chaque semaine avec les équipes techniques de l'agence et le directeur des ventes. 
• Assurer le reporting hebdomadaire en fonction de l'examen de l'Agence
• Mettre à jour les prévisions (CRM)
• Garantir la croissance saine de son chiffre d'affaires, de ses prévisions et la réussite de leur transformation
• Intervenir de manière active dans le recouvrement des créances irrécouvrables à la demande des équipes techniques ou financières
• Assurer le lien entre le responsable technique, le responsable des ventes de l'agence et intervention proactive pour chaque résolution.
• Assurer la mise à jour de toutes les bases de données relatives aux ventes
• Assurer la communication et la fourniture des informations nécessaires au Back Office, afin de maintenir un back-up actif et de faciliter les tâches quotidiennes de l'équipe commerciale.
• Définir une prévision qui anticipe les fluctuations du marché.
• Assurer une veille des tendances produits & actualités des clients  sur son périmètre et la partager avec les équipes techniques et managériales.

Pour les propositions, le commercial est responsable de:

• La production d'offres commerciales en coordination avec les équipes techniques avec le soutien de l'équipe du Back-Office
• La qualité et la rapidité de réponse des offres techniques et commerciales
•  Le calcul de la rentabilité de chaque projet en respectant les règles établies et en obtenant la validation nécessaire de l'Agence 

Parlons de vous :

Personne engagée et motivée pour la vente, disposant d'un réel esprit d'équipe, vous êtes dotée d'une excellente communication (en Français et en anglais).

Reconnu (e) pour votre autonomie et votre prise d'initiatives, votre bonne capacité d'analyse et de résolution de problèmes, ainsi que votre sens de l'organisation et votre orientation client. 

Alors ce poste est fait pour vous

Vous cherchez de nouveaux challenges ? Rejoignez-nous

Les avantages à nous rejoindre :

• Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions. 
• Un package avantages intéressant : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances et cooptation.
• Un accompagnement individualisé avec un mentor.
• Des opportunités de carrières multiples : plus de 30 familles de métiers, autant de passerelles à imaginer ensemble.
• Plusieurs centaines de formations accessibles en toute autonomie depuis l'app mobile avec Sopra Steria Academy.
• La possibilité de s'engager auprès de notre fondation ou de notre partenaire « Vendredi ».
• L'opportunité de rejoindre le collectif Tech'Me UP (formations, conférences, veille, et bien plus encore…).

Employeur inclusif et engagé, notre société œuvre chaque jour pour lutter contre toute forme de discrimination et favoriser un environnement de travail respectueux. C'est pourquoi, attachés à la mixité et à la diversité, nous encourageons toutes les candidatures et tous les profils.