Key Account Manager – Strategic Accounts Cardiology

En tant que Key Account Hospital, sous la responsabilité de la responsable nationale des ventes, ta mission est de prospecter et développer des comptes stratégiques hospitaliers afin de maximiser l'adoption et la valeur créée par Satelia Cardio pour les patients, en étroite collaboration avec les équipes Business Development Representatives (BDR) et Customer Success Managers (CSM) internes.

Expérience de développement et gestion de portefeuille clients
Hôpitaux/Cliniques obligatoire
.

Cela passe par les responsabilités suivantes:

• Piloter la stratégie de croissance
  d'un portefeuille d'établissements hospitaliers clés : de l'identification des cibles au closing, tu orchestres l'ensemble du cycle de vente et assumes le P&L de ton périmètre.
• Bâtir des alliances durables
  avec les décideurs exécutifs et médicaux pour inscrire Satelia comme partenaire stratégique sur le long terme.
• Remporter les appels d'offres décisifs
  : tu définis la tactique d'influence, mobilises les ressources internes / externes et sécurises les décisions en notre faveur.
• Transformer les insights terrain en innovation
  : tu fais remonter les besoins du marché pour orienter la roadmap, dénicher de nouveaux relais de croissance et initier des partenariats à forte valeur ajoutée.
• Porter la voix de Satelia
  : tu es notre ambassadeur lors de congrès, webinaires et réunions de référence, tout en animant un réseau actif de KOL et de décideurs.
• Élever le niveau d'excellence commerciale
  : tu partages les meilleures pratiques, coach les nouveaux talents et challenges en continu nos méthodes et indicateurs de succès.

Ce poste nécessite des
déplacements fréquents en France (70 %) et ponctuellement Europe possible
.

Ton profil

• ≥4 de
  vente terrain en centre (hôpital, clinique)
  minimum
• ≥ 3 ans
  dans la e‑santé, le DM numérique ou le logiciel hospitalier.
• Anglais professionnel (B2) ; toute autre langue européenne est un plus.

Hard Skills

• Maîtrise des cycles de vente « longs » et des
  process AO hospitaliers
• Élaboration de stratégies commerciales individualisées
• CRM : HubSpot ou Salesforce ; outils : Google Workspace, Slack, IA générative (OpenAI, Gemini, Copilot)

Soft skills

• Empathie & excellence relationnelle
• Négociation complexe & diplomatie institutionnelle
• Esprit data‑driven, capacité d'analyse
• Résilience

Processus de recrutement

Après un premier échange par téléphone avec
Laura
, Talent Acquisition Manager, pour te présenter le contexte et bien cibler tes attentes :

• Entretien immersion centré sur ton parcours passé et échanges sur le poste avec
  Virginie
  , Responsable nationale des ventes, et
  Laura
  .
• Entretien sélection et réalisation d'un cas pratique avec
  Virginie

Rencontre avec des membres de l'
équipe Sales

Prise de référence par contact avec des anciens collègues (3 à 5)

• Entretien vision/mission avec
  Nicolas
  , CEO

Modalités & Package

Localisation
: Paris Coworking Premium
Morning Laborde
, déplacements fréquents sur toute la France, 1 jour de télétravail hebdomadaire.

Contrat
: CDI cadre au forfait jour.

Rémunération
: Package entre 55K et 65K (fixe + commissions). Négociable selon profil, expérience et réseau.

Avantages
: mutuelle (prise en charge à 72%), Ticket Restaurant 9€ par jour (prise en charge à 60%), Prime de télétravail de 1.200€ par an.

Actionnariat salarié
: Satelia attribue à chaque membre de l'équipe des BSPCE 4 mois après l'embauche. La possibilité de devenir actionnaire en investissant dans l'entreprise est également présente, de manière facultative, à partir de 6 mois d'ancienneté. Les deux modalités d'actionnariat sont cumulables, et permettent d'obtenir en cas de succès du projet grâce à un engagement de plusieurs années, un complément de rémunération significatif.

Qui sommes-nous ?

Notre mission est d'améliorer la qualité de vie des patients atteints de maladie chronique.

Notre ambition à 5 ans
, est de construire un leader international de la télésurveillance de l'insuffisance cardiaque, reconnu pour son innovation, son approche centrée sur le patient, et son impact positif.

Les technologies de santé sont un élément majeur d'efficacité et de transformation des soins. Intégrer Satelia, aujourd'hui c'est intégrer un acteur clé du futur de la santé, en forte croissance :

• • de 70 salariés
• • de patients insuffisants cardiaques
• +330 centres médicaux

Nous contribuons à rendre les patients insuffisants cardiaques acteurs de leur santé, en augmentant leur niveau de connaissance et en améliorant la détection précoce d'événements. Ceci via la surveillance active basée sur des données, et des programmes éducatifs personnalisés.

Notre premier programme
consacré à l'insuffisance cardiaque est pris en charge à 100% par la sécurité sociale pour les patients ALD. Il associe un dispositif médical (DM) de surveillance du patient insuffisant cardiaque (appelé HeartKeeper) et un logiciel d'éducation du patient (appelé HealthGuide). Un dispositif médical est souvent l'association d'un produit (logiciel dans notre cas) et d'une technologie innovante (algorithme).

Notre modèle économique repose sur un abonnement prescrit par des médecins, remboursé par les assureurs (remboursé par la sécurité sociale en France).

Nos priorités sont à :

A Court terme (1 an)
, nous différencier par une prise en charge plus globale, intégrant l'éducation du patient (pathologie et mode de vie) et le respect des recommandations du parcours de soins.

A moyen terme
(2-3 ans)
, internationaliser notre offre (EU et USA) et déployer de nouveaux algorithmes de détection pour l'insuffisance cardiaque

A long terme
(+4 ans),
étendre notre expertise à d'autres pathologies chroniques, par développement interne ou acquisition.

Satelia c'est aussi

• Participer à l'aventure d'une Scale-up, construire un acteur reconnu de la e-santé en France et à l'international, pour sa qualité, ses innovations et ses valeurs portées.
• Un environnement de travail moderne, une culture reposant sur l'autonomie, la responsabilité et la transparence.