Senior Business Development Representative

Descriptif du poste
Nous recherchons notre futur·e
Senior Business Development Representative – France & International
pour rejoindre
Witco

Tu rejoindras une
équipe commerciale de 10 personnes
, avec
un autre BDR France
, dans un environnement structuré, exigeant et orienté performance.

Ce rôle est pensé pour un·e BDR expérimenté·e qui souhaite
continuer à performer en prospection et qualification
, tout en se positionnant clairement comme
futur·e Team Lead BDR France
à court/moyen terme.

TES MISSIONS
Business Development & Performance
En tant que Senior BDR, tu es un
pilier de la génération de pipeline
et un référent sur les bonnes pratiques BDR.

Concrètement :

• Tu génères des leads qualifiés à forte valeur principalement sur des comptes Enterprise & Grands Comptes (CAC 40 / SBF 120).
• Tu déploies une approche multicanale (email, LinkedIn, vidéos, événements), avec une certitude assumée : le téléphone est le levier principal de conversion, et il est au cœur de la stratégie BDR.

• Tu arrives dans un environnement déjà structuré, avec des process éprouvés :

• scrapping et ciblage de comptes,

• enrichissement des contacts (emails & téléphones directs),

• cadences d'appels optimisées et testées.

• Tu qualifies précisément les enjeux business, organisationnels et stratégiques des prospects, et transmets aux Account Executives toutes les informations nécessaires pour maximiser les chances de closing.

• Tu travailles en collaboration quotidienne avec les AEs pour aligner messages, priorités et stratégies de compte.
• Tu développes des relations de confiance avec des interlocuteurs C-Level et fonctions clés (DG, DRH, DSI…).
• Tu assures un suivi irréprochable dans HubSpot et produis des reportings exploitables.

France & International – Prospection avancée

• Tu es accompagné·e par un Growth Manager au sein de l'équipe Marketing, qui met en place des campagnes d'emailing ciblées pour soutenir tes actions outbound.

• Tu prospectes des comptes internationaux, identifiés sur la base de signaux d'intention internes, par exemple :

• filiales étrangères de clients existants,

• déménagement du siège social d'un grand compte,

• projets d'expansion ou de transformation organisationnelle.

• Tu échanges régulièrement et à l'oral en anglais avec des prospects internationaux, dans un contexte business exigeant.

Posture Senior & Évolution vers le management

• Tu incarnes une posture senior dans ton organisation, ton discours et ta performance.
• Tu es identifié·e comme un référent BDR au sein de l'équipe.
• Tu accompagnes progressivement l'autre BDR France : partage de bonnes pratiques, feedbacks structurés, aide à la montée en compétences.
• Tu contribues activement à l'optimisation des process BDR (scripts d'appel, séquences, ciblage, outils).

• En cas de performance rapide, durable et reproductible, une évolution vers un poste de Team Lead BDR France est clairement envisagée, avec :

• encadrement opérationnel,

• pilotage de la performance,
• participation aux recrutements et à la structuration de l'équipe.

TON PROFIL

• Tu justifies d'au moins 1,5 an d'expérience en tant que BDR / SDR (hors stage), idéalement en SaaS B2B.
• Tu es un·e chasseur·se confirmé·e, orienté·e résultats et pipeline.
• Tu souhaites continuer à évoluer dans le métier de BDR, avec une ambition claire d'évolution vers le management.
• Tu es très à l'aise avec la prospection téléphonique, que tu considères comme un levier clé de conversion.
• Tu es structuré·e, résilient·e, et capable de performer dans la durée.
• Tu disposes d'une excellente maîtrise de l'anglais à l'oral, indispensable pour la prospection internationale.
• Tu as une vraie appétence pour le coaching, le partage et le leadership.

CE À QUOI T'ATTENDRE

• Un rôle clé au sein d'une équipe Sales de 10 personnes, avec des méthodes éprouvées.
• Un fort niveau d'autonomie, soutenu par le Marketing & Growth.
• Une trajectoire claire vers un rôle de Team Lead BDR
• Un impact direct et mesurable sur la croissance.
• Un environnement Tech exigeant, bienveillant et orienté performance.
• Un cadre de travail agréable en plein cœur de Paris (restauration, sport).