Sales Development Representative

Notre ambition

Nucleon Security, startup deeptech en pleine croissance, développe des solutions de cybersécurité nouvelle génération, propulsées par l'intelligence artificielle et pensées pour répondre aux menaces les plus avancées.

Basés entre l'Europe et l'Afrique, nous sommes fiers de proposer une technologie 100 % souveraine, adoptée par des entreprises de toutes tailles, des startups aux grands groupes.

Notre spécialité ? Protéger les endpoints, automatiser la détection des attaques complexes, et rendre les équipes cyber plus efficaces grâce à une plateforme intuitive.

Notre ambition est claire : devenir un acteur mondial de la cyber résilience, en aidant les organisations à anticiper, détecter et contenir les cybermenaces de manière autonome et souveraine.

Votre mission

En tant que 
Sales Development Representative (SDR)
, vous serez le moteur de notre croissance commerciale.

Votre rôle : 
générer, qualifier et transmettre
 des opportunités de qualité à nos Account Executives.

Vous serez le premier point de contact avec nos prospects, capable de susciter l'intérêt, comprendre leurs enjeux et ouvrir la voie à des relations durables.

Responsabilités principales

• Prospection & génération de leads
   : Identifier et cibler de nouveaux prospects via LinkedIn, email, téléphone, événements et campagnes personnalisées.
• Engagement & pitch
   : Initier le contact par téléphone, email ou réseaux sociaux, adapter votre discours à un profil technique (RSSI, DSI) ou business (CEO, DG) et susciter l'intérêt.
• Qualification structurée
   : Utiliser BANT, CHAMP ou MEDDIC pour identifier besoins, budget, décideurs et échéances.
• Prise de rendez-vous qualifiés
   : Planifier et transmettre à l'équipe commerciale toutes les informations nécessaires pour la suite du cycle de vente.
• Suivi & reporting
   : Tenir à jour le CRM avec précision, suivre vos KPIs et optimiser vos approches en continu.
• Collaboration interne
   : Travailler avec le marketing, l'avant-vente et l'équipe sales pour maximiser l'impact des campagnes.

Vos 5 objectifs clés

• Prospection active
   : 200 appels sortants minimum et 400 emails personnalisés par mois
• Génération d'opportunités
   : 10 à 15 rendez-vous qualifiés (SQL) par mois
• Qualité du pipeline
   : Taux de conversion SQL → opportunité ≥ 70 %
• Contribution au business
   : Pipeline influencé ≥ € par trimestre
• Suivi rigoureux
   : Taux de no-show ≤ 15 % et CRM à jour en continu

Votre profil
Hard skills

• Vous possédez 
  une expérience confirmée dans l'écosystème cybersécurité
   (éditeur, intégrateur ou distributeur).
• Vous justifiez d'au moins 
  2 ans d'expérience en prospection B2B.
• Vous maîtrisez les 
  techniques de prospection Outbound
   (cold calling, cold emailing, social selling)
• Vous avez déjà travaillé avec des 
  outils sales et CRM
  (HubSpot, Salesforce, Sales Navigator…)
• Vous avez une expérience en 
  qualification commerciale structurée
   (BANT, CHAMP, MEDDIC)
• Vous maîtrisez les 
  concepts fondamentaux de cybersécurité
   (EDR/XDR, Zero Trust, SOC, SIEM, ransomware, phishing, zero-day)
• Vous avez une expérience avérée dans l'
  account mapping
   et l'identification des décideurs & influenceurs.

Soft skills

• Curiosité et soif d'apprendre, avec veille constante sur les tendances cyber
• Résilience et persévérance face aux refus
• Excellente écoute active pour identifier les enjeux
• Capacité d'adaptation à différents profils et secteurs
• Organisation et rigueur dans la gestion CRM et relances
• Esprit collaboratif avec marketing, sales et avant-vente
• Aisance relationnelle pour instaurer rapidement un lien de confiance

Ce poste est fait pour vous si…

Vous aimez la dynamique startup et travailler en lien direct avec les fondateurs

Vous aimez créer du lien avec les prospects et comprendre leurs besoins

Vous êtes à l'aise avec la prospection téléphonique et digitale

Vous voulez évoluer dans un secteur à forte valeur ajoutée : la cybersécurité

Ce poste n'est
pas
fait pour vous si…

Vous préférez travailler uniquement sur des leads entrants

Vous êtes mal à l'aise avec des objectifs chiffrés

Vous cherchez un environnement très lent à évoluer ou ultra hiérarchisé

Étapes du recrutement

1. Échange téléphonique – 30 min
2. Entretien expérience commerciale – 2 h
3. Entretien mise en situation – 1 h 30
4. Prise de référence