Head of Revenue

Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Head of Revenue - H/F

L'entreprise propose une solution SaaS Greentech/ Retailtech, née il y a 3 ans.

Ils comptent aujourd'hui plus de 50 clients, ont affirmé leur position de référence sur le marché, et structuré une roadmap ambitieuse de scalabilité et d'internationalisation.

Nous recherchons un·e Head of Revenue expérimenté·e pour piloter l'ensemble de la stratégie de revenu et jouer un rôle clé dans la prochaine phase de croissance de l'entreprise. Rattaché·e directement à la CEO, tu seras responsable de la croissance du chiffre d'affaires, de la structuration du pôle Sales et Customer Success, et du déploiement des leviers d'expansion client.

En tant que Head of Revenue , tu prendras la responsabilité de l'ensemble du cycle de revenu : acquisition, conversion, fidélisation et expansion. Tes principales missions seront de :

• Définir et piloter la stratégie de revenu globale : structurer et aligner les actions commerciales et CSM sur les objectifs business de l'entreprise (acquisition, expansion, rétention).
• Superviser le portefeuille clients grands comptes : suivre les performances commerciales, garantir la satisfaction et la fidélisation, et orchestrer les stratégies d'upsell et de cross-sell avec les CSM.
• Structurer le pôle Sales & Customer Success : mettre en place les outils, processus et rituels pour professionnaliser la gestion du revenu (CRM, pipeline management, forecasts, reporting).
• Contribuer à la stratégie de pricing et de packaging : affiner les modèles commerciaux, optimiser la valeur client et soutenir la croissance internationale.
• Collaborer étroitement avec les équipes Marketing et Produit : assurer la cohérence entre génération de leads, positionnement marché et développement de la roadmap produit.
• Participer à la stratégie partenariale : identifier et développer les synergies avec les acteurs complémentaires (solutions d'audit, ACV, conformité, etc.).
• Piloter les indicateurs clés de performance : mesurer, analyser et partager les résultats de manière transparente avec la direction et les investisseurs.

Avoir un impact direct sur la croissance

Tu seras l'un·e des piliers de notre développement, avec un impact direct sur le chiffre d'affaires, la stratégie client et la structuration du go-to-market.

Un rôle stratégique et transversal

Tu travailleras main dans la main avec la CEO et les équipes Produit, CSM et Marketing pour définir la trajectoire de croissance, affiner le positionnement et renforcer notre leadership sur le marché de la traçabilité.

Intégrer une startup tech en forte croissance. l'entreprise s'est imposée comme une référence, avec un portefeuille de clients prestigieux et une expansion internationale imminente. Tu auras l'opportunité de rejoindre un projet ambitieux où chaque contribution compte pour accélérer notre développement et renforcer notre leadership sur le marché.

Travailler sur un sujet passionnant et innovant. Notre plateforme SaaS révolutionne les chaînes d'approvisionnement en apportant des solutions concrètes aux enjeux de transparence et de durabilité. Tu seras au cœur d'une mission technologique à fort impact, dans un environnement stimulant où innovation et prise d'initiative sont encouragées.

Tu es un·e business leader expérimenté·e, à l'aise dans les environnements SaaS B2B grand comptes, à cycle de vente long.

• 5 à 10 ans d'expérience dans des fonctions Sales / Revenue dans un environnement tech ou SaaS B2B.
• Expérience confirmée dans le pilotage de clients grands comptes et la gestion de cycles de vente complexes.
• Solides compétences en stratégie commerciale, structuration de process et management d'équipe.
• Capacité à naviguer dans un environnement en forte croissance, à poser un cadre tout en restant agile et orienté exécution.
• Excellente communication et leadership : capable d'inspirer et d'embarquer aussi bien en interne qu'auprès des clients.
• Intérêt marqué pour les sujets RSE, supply chain, transparence et innovation technologique.
• Esprit analytique et data-driven : à l'aise avec le pilotage de KPI, le forecasting et la définition d'objectifs.

Bonus :

• Expérience en scale-up SaaS en phase de structuration.
• Appétence pour les sujets de partenariat stratégique et de développement international.