Senior Business development representative

Après une phase de transformation réussie, nous entrons en 2026 dans une nouvelle étape clé : celle de l'accélération.

Nous sommes aujourd'hui une scale-up européenne solide, rentable et en croissance, avec une ambition claire : devenir la référence de l'expérience client locale pour les réseaux de points de vente.
Notre mission est simple : aider les entreprises à mieux gérer leur visibilité, leurs échanges et la relation client locale, grâce à une plateforme tout-en-un, pensée mobile-first et AI-first.Chez nous, l'innovation a du sens, l'impact est concret et la réussite se construit collectivement.

Rejoindre l'aventure, c'est contribuer à un projet ambitieux, durable et en pleine expansion internationale.

EQUIPE

Tu évolueras au sein du département Sales composé de presque 35 personnes, qui a pour mission degénérer une croissance durable en accompagnant des comptes stratégiques sur des cycles de vente complexe, à fort impact business.

Ton équipe BDR est constituée d'une vingtaine de personnes, son rôle est de développer le Business de Partoo en décrochant les meilleures opportunités, et elle a un lien direct avec les équipes d'Account Executive de Partoo.

Tu reporteras directement à Elise COUTURIER, notre BDR manager.

MISSIONS

EXPÉRIENCES & COMPÉTENCES

• Contacter des prospects grands comptes via différents canaux, afin d'obtenir des rendez-vous qualifiés avec des décideurs marketing, digitaux, responsables relation client ou expérience client) - environ 150 calls / semaine, pour prendre minimum 4 rdv

• Travailler main dans la main avec les Account Executive pour identifier des listes de prospects, des personas cibles, les interlocuteurs à contacter et les messages clés à transmettre

• Mener des recherches approfondies sur chaque compte et interlocuteur afin de personnaliser la prospection en fonction de l'historique du compte, du profil de l'interlocuteur et de ses enjeux

• Contribuer, à travers différentes initiatives, à développer le pipe commercial et à construire une équipe d'exception

• Maintenir une relation de qualité avec nos différents leads via des rappels et des messages personnalisés pour augmenter l'intérêt de nos prospects envers nos solutions (nurtering, création de cadence sur Lemlist)

• Atteindre des objectifs mensuels de créations de nouvelles opportunités

Outils à disposition : Salesforce (CRM), Linkedin Sales Navigator (recherche d'information), Lemlist (cadence, mailing et enrichissement de la base de donnée), Ringover (appel)

PROCESS DE RECRUTEMENT

1. First Interview (30min) - Clément Lumeau, Talent Acquisition Expert.

2. Hiring Manager Interview (30min) - Elise Couturier, BDR Manager.

3. Role Play (45min) - Ghali Zabari, Senior BDR.

4. Un Business Case à faire chez toi, que tu présenteras lors de l'entretien suivant.

5. Debrief du Business Case avec Jérémie Zeitoun, Head Of Global Business Development.

6. Un entretien final avec Julien Maillot, Head Of Talent, et Xavier Artiguebieille,CRO.

Dans le cadre de nos processus de recrutement chez Partoo, au moins une des étapes se déroule dans nos bureaux à Paris ou Barcelone  pour rencontrer physiquement nos équipes

RÉMUNÉRATION

Package proposé : fixe + variable

- Nos grilles de rémunération sont construites via l'outilFigures, qui repose sur un career path défini en interne avec une attention particulière portée à l'équité entre les équipes

- Un feedback 360° est réalisé chaque trimestre avec ton/ta manager, complété par une revue annuelle de ta rémunération basée sur ta performance et ton comportement.

CADRE TRAVAIL & AVANTAGES

• Environnement de travail :des bureaux éco-responsables à Paris 18, accessibles pour les personnes en situation de handicap (RQTH)

• Entreprise engagée : 2 jours associatifs/an offert, Certifiée B-Corp, obtention de l'Accord Agréé Handicap, norme ISO 27001 en cours d'obtention, groupes internes comme

• Santé & bien-être : Mutuelle santé et solution de prévention à la santé mentale avecAlan, séances de coaching , partenariat avecGymlib salles, 300 activités)

• Quotidien : carteworklife avec titres-restaurant, forfait mobilité durable, CESU

• Flexibilité : 6 jours de RTT par an, en complément des congés payés. 2 à 3 jours de télétravail par semaine et s'ajoute après ta période d'essai 6 semaines par an

• CSE : veille au bien-être, à la sécurité, à la santé et aux conditions de travail des salariés et propose des avantages via la plateformeLeeto,

• Vie collective : séminaires, soirées et temps de partage avec tournoi de cartes, challenges sportifs, initiation yoga, atelier culinaires... Peu importe ton centre d'intérêt, tu trouveras un groupe qui te correspond, et nous encourageons les initiatives inclusives pour que tout le monde puisse se connecter et partager

• Pour aller plus loin : Ces éléments sont complétés dans notreCulture Book : culture, rituels, parcours de carrière et pratiques internes, n'hésite pas à le consulter.

À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap ou assimilées, conformément à l'article L du Code du travail.
Partoo s'engage activement en faveur de l'emploi des personnes en situation de handicap, notamment à travers des actions dédiées et son ERG Handicap, et agit plus largement comme une entreprise à engagement fort sur les plans environnemental, sociétal et inclusif. Partoo est certifiée B Corp.
Dans le cadre de notre processus de recrutement, les données personnelles sont traitées conformément au RGPD, dans un environnement sécurisé aligné avec les exigences de la norme ISO 27001.