Business Development Representative

il y a 2 semaines

Paris, Île-de-France moka Temps plein
 Qui nous sommes ? Chez nous réinventons la façon de voir la santé mentale en entreprise. Nous croyons en des équipes qui se sentent bien pour une organisation saine. Concrètement, offre une solution complète de prévention en santé mentale : Nous accompagnons les salariés avec des sessions individuelles, une application de self-care et un outil de micro-learning intégré à Slack et Teams. Nous aidons les équipes RH avec une interface de data analytics automatisée et des conseils personnalisés d'experts. Où en sommes-nous actuellement ? Depuis décembre 2019, plus de 250 entreprises, dont L'Oréal, Spendesk et Engie, ont rejoint , bénéficiant à plus de collaborateurs dans le monde entier. Nous avons levé 17,5 millions d'euros auprès d'investisseurs et de business angels de premier rang. Notre croyance fondamentale : l'excellence in care est notre obsession. La culture n'est pas juste des jolis mots que l'on affiche sur les murs mais incarnons nos valeurs tangibles : l'empathie comme fondement, un optimisme insatiable, une responsabilité partagée et de l'agilité.
 Pourquoi nous avons besoin de toi Pour soutenir nos objectifs ambitieux de croissance sur les comptes stratégiques, nous recrutons un·e Business Development Representative (BDR) afin de générer des opportunités qualifiées au sein de nos comptes cibles prioritaires. Dans ce contexte, tu rejoindras l'équipe BDR et travailleras en étroite collaboration avec Justine (Lead BDR) et Kelly (BDR). Tu seras amené·e à évoluer dans un environnement collaboratif, orienté performance et apprentissage continu, en lien direct avec les équipes Sales.
Outils internes: Slack (communication), Notion (knowledge base), Google Drive, 1password (secure password tool).
Au quotidien, tu :
  • Consacreras la majeure partie de ton temps au cold calling, pour démarcher activement des prospects via une approche téléphonique et identifier de nouvelles opportunités.
  • Prospecteras des Key Accounts grâce à une approche structurée et stratégique (account mapping, multi-threading, priorisation), depuis les cold calls jusqu'aux appels de discovery, pour générer des leads qualifiés pour les Account Executives.
  • Comprendras les enjeux et besoins de tes prospects et identifieras leurs freins potentiels (décideurs, budget, timing, priorités).
  • Collaboreras étroitement avec l'équipe Sales et BDR pour construire, analyser et optimiser ton pipeline, définir des plans d'action et suivre les objectifs trimestriels.
  • Veilleras à la qualité et à la fiabilité des données dans le CRM (contacts, insights, prochaines étapes).
  • Partageras de manière proactive tes idées, bonnes pratiques et nouvelles approches de prospection pour améliorer en continu nos processus.
Tu es la personne idéale si :
  • Tu as 1 à 2 ans d'expérience en tant que BDR, idéalement auprès de personas RH
  • Tu communiques clairement et avec assurance en français, et disposes d'un niveau intermédiaire/avancé en anglais
  • Tu es rigoureux·se et organisé·e : ton pipeline est propre et tes relances sont suivies
  • Tu apportes énergie, curiosité et enthousiasme, et tu aimes créer du lien avec tes interlocuteurs
  • Tu es résilient·e et persévérant·e : tu sais encaisser les "non", apprendre et avancer
En nous rejoignant tu vas :
  • Participer à une aventure entrepreneuriale avec une mission forte.
  • Voir chaque jour l'impact concret de ton travail et participer à notre ambition : devenir leader européen des solutions de santé mentale B2B.
  • Grandir en tant que personne et apprendre au sein d'une équipe exigeante.
  • Etre responsable de ses objectifs dès le départ : nous recrutons des personnes exceptionnelles pour nous emmener au niveau suivant.
€44,700 - €46,140 a year Package annuel brut entre euros et euros (salaire fixe + variable + cagnotte May) selon nos grilles de rémunération en interne.  Nous prenons soin de toi Accès à : selfcare, sessions individuelles et de groupe et la possibilité de tester les nouvelles features Work-life balance: 60% au bureau (on veut passer du temps ensemble) et le reste en remote si tu le souhaites (2 jours / semaine ou 1 semaine / mois). Des bureaux très agréables à Bastille avec une salle de sport, un rooftop.  Swile pour les tickets restaurants à hauteur 10€ / jour ClassPass, pour faire du sport Politique de 7 semaines de congés payés / RTT  Leeto, pour des centraines d'avantages et de réductions, grâce à notre CSE Mutuelle : SideCare 50% du pass Navigo ou Veligo Mac ou windows? Tu choisis, on veut que tu te sentes à l'aise
 Processus de recrutement Notre philosophie : un processus de recrutement équilibré. 30/45 minutes - screening pour comprendre ton parcours et tes aspirations Who Interview   pour comprendre ton parcours et tes réalisations de manière plus approfondie Une étude de cas et un job focus interview pour te permettre de te projeter sur le quotidien que tu pourrais avoir Et un Values fit interview  pour s'assurer mutuellement que notre cadre et nos valeurs te conviendront Entre chaque étape tu as un feedback et si besoin nous organisons également des échanges informels avec l'équipe. Poste ouvert aux personnes en situation de handicap.

  • Business Development Representative

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Prelude Temps plein

    Join the Prelude Team as a Business Development Representative (BDR) InternPrelude is experiencing rapid growth and success, expanding at an incredible pace, and we're looking to bring on 3 new Business Development Representatives (BDRs) to join our pirate sales crewDuring our last recruitment session in May 2024, we hired talented BDR interns, and we're...

  • Business Development Representative

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Qevlar AI Temps plein

    About Qevlar AIQevlar is B2B SaaS startup that strives to massively increase the productivity of cybersecurity teams. We develop AI Cybersecurity Analysts that augment Security Operations Centers (SOCs). Since our creation 2 years ago, we have:Raised €14 million in seed funding led by EQT Ventures and Forgepoint CapitalBeen incubated both by Microsoft...

  • Business Development Representative

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France Rocket4Sales Temps plein

    Rocket4Sales supports a company's growth by helping them find their sales development representative.Complex SaaS software for the restaurant and hospitality industry.Your responsibilities Understand your accounts: map companies, work by vertical, and find the right contacts in hotels, restaurants, and bars.Create prospecting sequences: email, LinkedIn, cold...

  • Business Development Representative

    il y a 7 jours

    Paris, Île-de-France Infinit Temps plein

    Job Title: Business Development Representative (BDR) Type: Full-time Experience: 1+ years Qui sommes-nous ? Lancée en 2023, INFINIT est une fintech en forte croissance opérant dans plusieurs pays en Europe et aux États-Unis. Chez INFINIT, notre mission est de redéfinir l'avenir des PME en plaçant l'IA au premier plan. Notre système...

  • Business Development Representative

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Giskard Temps plein

    Giskard defends the vision of anAI that can be trusted by its makers and users.We help enterprises deploy AI with trust byadvancing research in AI safetyand providing aleading security & quality platform for GenAI agents.Product & track recordGiskard provides the essentialquality & security layer to run AI agents safely.Architected for critical AI systems,...

  • Business Development Representative

    il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Mirakl Temps plein

    About MiraklMirakl is the leading provider of eCommerce software solutions. Mirakl's suite of solutions provides enterprises with a transformative way to drive significant growth and efficiency in their online business. Since 2012, Mirakl has been pioneering the platform economy, empowering retail and b2b enterprises with the most advanced, secure and...

  • Business Development Representative

    il y a 22 heures

    Paris, Île-de-France Mirakl Temps plein

    About MiraklMirakl is the leading provider of eCommerce software solutions. Mirakl's suite of solutions provides enterprises with a transformative way to drive significant growth and efficiency in their online business. Since 2012, Mirakl has been pioneering the platform economy, empowering retail and b2b enterprises with the most advanced, secure and...

  • Business Development Representative

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Flatpay Temps plein

    À propos de nousBienvenue chez Flatpay Nous nous engageons à soutenir la réussite des commerçants dans un environnement économique en constante évolution. Nous pensons que les solutions de paiement doivent être simples, accessibles et intuitives. Nos valeurs fondamentales nous guident dans tout ce que nous entreprenons, assurant aux commerçants...

  • Business Development Representative

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Tracklab Temps plein

    Tracklab At Tracklab, we help industrial companies unlock the full potential of their technical data, transforming it into a true lever for performance and differentiation through AI and advanced data management.With the Tracklab Platform, our clients harness the power of their:Supplier dataProduct dataIngredient dataLaboratory analysis results……to gain...

  • Key Account Business Development Representative

    il y a 1 semaine

    Paris, Île-de-France Infinit Temps plein

    Job Title: Key Account Business Development RepresentativeType: Full-timeExperience: 1+ yearsQui sommes-nous ?Lancée en 2023, INFINIT est une fintech en forte croissance opérant dans plusieurs pays en Europe et aux États-Unis.Chez INFINIT, notre mission est de redéfinir l'avenir des PME en plaçant l'IA au premier plan. Notre système d'exploitation...