Head of Sales B2B

À propos de l'équipe New Businesses

L'équipe New Businesses est au cœur de la stratégie de croissance d'Ornikar. Sa mission : ouvrir et structurer de nouvelles verticales à fort potentiel.

Nous attaquons aujourd'hui le marché B2B de la prévention du risque routier, un marché de plus de 2 milliards d'euros en France, avec une ambition claire : le disrupter.

Notre objectif : bâtir un nouveau pilier stratégique pour Ornikar grâce à des offres simples, mesurables et à fort impact, combinant audit, formation et accompagnement terrain.

Nous recherchons un·e Head of Sales B2B

Nous recrutons notre futur·e Head of B2B pour créer, structurer et faire passer à l'échelle l'activité B2B d'Ornikar.
Vous arrivez à un moment décisif : le marché est identifié, l'offre est lancée, les premières ventes sont réalisées.
L'enjeu désormais est clair : industrialiser, accélérer et capter des parts de marché.
Votre mission : bâtir le B2B chez Ornikar et en faire un pilier stratégique de croissance.

Vos missions

En véritable entrepreneur·se interne, vous portez la vision, la stratégie et l'exécution du B2B. Vous serez en charge de :

• Définir et piloter la stratégie B2B : ciblage, positionnement, go-to-market et priorités de croissance.

• Construire, structurer et faire grandir la force de vente, du recrutement à la montée en compétences.

• Mettre en place une organisation commerciale scalable : process, outils, rituels, standards de performance.

• Développer le chiffre d'affaires en restant très opérationnel(le) sur les deals stratégiques et grands comptes.

• Installer Ornikar comme un acteur de référence sur le B2B en nouant des partenariats et des relations durables avec les décideurs RH, QHSE, RSE et Achats.

• Piloter le pipeline, le forecast et la performance avec une approche data-driven.

• Prendre l'ownership du P&L B2B et piloter la rentabilité à moyen et long terme.

• Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Marketing, Ops et Finance pour faire évoluer l'offre et accélérer la croissance.

Pourquoi ce rôle est unique  

• Un marché de plus de 2 milliards d'euros, encore peu structuré.

• Une page quasi blanche avec de vraies bases déjà posées.

• Un rôle à fort impact, avec un niveau d'ownership rare.

• La possibilité de construire un business de bout en bout, de la stratégie à l'exécution.
  

Le processus de recrutement

• Premier échange : un premier entretien avec un membre de notre équipe Talent Acquisition afin de mieux comprendre votre parcours, vos motivations, et vous présenter Ornikar et le poste.

• Entretien métier : une discussion approfondie sur le poste, vos expériences et les enjeux de l'équipe.

• Étude de cas ou test technique : un exercice concret pour vous projeter dans le quotidien du poste.

• Rencontre avec l'équipe : un moment d'échange pour découvrir nos valeurs, nos méthodes de travail et la dynamique de votre future équipe.
  

Pourquoi rejoindre Ornikar ?  

• Vous rejoignez la première auto-école de France, une scaleup engagée dans la mobilité et la sécurité routière. Nous accompagnons nos utilisateurs à toutes les étapes de leur vie - du code et du permis à l'assurance - pour favoriser l'autonomie des jeunes et leur permettre de gagner en confiance.

• Vous évoluez dans une culture où l'initiative, l'audace et la progression collective sont encouragées à tous les niveaux.

• Vous bénéficiez d'une réelle autonomie et de la confiance de votre équipe pour concrétiser vos idées et porter vos projets.

• Vous contribuez à des produits et services à fort impact, qui accompagnent nos utilisateur·rice·s vers plus d'autonomie et simplifient leur quotidien.
  

Votre expérience et vos compétences

• Vous avez 5 à 10 ans d'expérience en B2B, dont une part significative sur des ventes complexes et grands comptes, idéalement dans la formation, la prévention ou les services aux entreprises.

• Vous avez déjà construit, structuré ou fait passer à l'échelle une activité B2B (business unit, verticale, équipe commerciale).

• Vous combinez exigence professionnelle, crédibilité exécutive et esprit entrepreneurial, avec la capacité de challenger le statu quo de manière intelligente.

• Vous êtes reconnu·e pour votre capacité à écouter, comprendre des enjeux complexes et les traduire en propositions simples et impactantes.

• Vous savez piloter la performance : stratégie commerciale, pipeline, forecast, KPIs et P&L.

• Vous êtes à l'aise dans des environnements en forte croissance, avec un haut niveau d'autonomie, de responsabilité et de prise de décision.
  

Ce que nous offrons

Votre environnement de travail

• Des bureaux parisiens lumineux avec un accès à un grand jardin.

• Une vie de bureau active, ponctuée d'événements réguliers (AfterRoads, Summer Party, Christmas Party, Q-Launch).

• Des corbeilles de fruits de saison livrés quotidiennement, ainsi qu'un bar à snack avec oléagineux et boissons à disposition.
  

Vos avantages

• 1 jour de RTT par mois, en plus des 25 jours de congés légaux.

• La possibilité de passer votre permis gratuitement.

• 1 jour de télétravail par semaine.

• Une carte Swile : 11 €/jour de titres-restaurant (pris en charge à 50 % par Ornikar) et 42 €/mois pour vos transports (pris en charge à 100 %).

• Une complémentaire santé avec Alan.

• Un abonnement Gymlib pour le sport et le bien-être.

• L'accès à Edflex, notre plateforme éducative pour continuer à vous former.

• De nombreuses réductions via Leeto, partenaire de notre CSE.

Un engagement fort pour un recrutement équitable

Chez Ornikar, nous prônons un recrutement inclusif garantissant l'égalité des chances pour toutes et tous. À l'image de notre permis de conduire accessible à toutes et à tous, nous sommes convaincu·e·s que la diversité et la complémentarité de nos équipes sont essentielles à notre réussite.

Nous faisons évoluer en continu nos pratiques de recrutement. Tous nos managers sont formé·e·s à la prévention des biais inconscients et mènent des entretiens structurés.

Nous invitons tous les candidat·e·s, même si vous ne répondez pas à tous les critères, à postuler en toute confiance. Chaque candidature est examinée avec la même attention, directement par une personne, sans intervention de l'intelligence artificielle.

Besoin d'un aménagement spécifique ? : indiquez-le dès le début du processus afin que nous puissions mettre en place les adaptations nécessaires dans les meilleures conditions.

Autorisations administratives : si vous avez besoin d'une autorisation de travail en France, merci de nous en informer rapidement afin d'anticiper les démarches administratives employeur et vous permettre de commencer avec nous au plus tôt.

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