Account Manager H/F
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• Mener une prospection offensive, à la fois en ouverture de nouveaux comptes et en développement des comptes existants, sur l’ensemble de nos offres (Manage, Transform, Source)
• Construire et piloter des plans de compte structurés
• Identifier et qualifier et prioriser des opportunités
• Élaborer des propositions commerciales et piloter les réponses aux appels d’offres en collaboration avec les équipes internes (Sales Specialists, experts métiers…)
• Présenter les offres, conduire les négociations et conclure les ventes
• Développer des relations durables avec vos clients et garantir leur satisfaction
• Assurer une veille concurrentielle sur votre périmètre Pilotage de votre activité
• Prioriser vos actions en fonction de la stratégie commerciale et des objectifs de chiffre d’affaires et de marge
• Appliquer les processus de gouvernance interne et les règles d’engagement de l’entreprise
• Suivre votre performance commerciale et votre pipe via les outils internes
• Rendre compte de votre activité, notamment lors des revues de performance régulières
• Maîtriser votre plan de commissionnement et suivre vos résultats en autonomie Connaissance du marché, de nos offres et de nos partenaires
• Maintenir une bonne connaissance du marché IT et de son écosystème concurrentiel
• Développer votre réseau de partenaires et approfondir votre connaissance de leurs offres
• Participer activement aux événements, formations et obtenir des certifications de nos partenaires
• Continuer à monter en compétence sur les solutions de Computacenter
Votre profil
• Vous avez au moins 10 ans d’expérience dans la vente de solutions d’infrastructure IT et de services informatique (PS et MS) sur des deals complexes, idéalement auprès de comptes stratégiques
• Vous êtes reconnu pour votre capacité à développer et pérenniser des relations de haut niveau
• Vous possédez d’excellentes compétences rédactionnelles
• Vous êtes force de proposition et vous avez de fortes capacités de négociation
• Vous maîtrisez l’anglais
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Account Manager H/F
Il y a 1 semaine
Fresnes, Ile-de-France PeersGroup Temps pleinQui sommes-nous ? PeersGroup est un cabinet de conseil en Management spécialisé en Performance Opérationnelle. Nous accompagnons les organisations Achats, Supply Chain & Finance pour transformer leurs visions en résultats — de la stratégie à l’exécution, sans rupture. Ce modèle repose sur un collectif d’experts engagés, organisé en “groupe...
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Account Executive
Il y a 1 semaine
Fresnes, Ile-de-France Intelcia Tech Temps pleinEntreprise : Intelcia tech est un acteur de référence de l’outsourcing IT et de la transformation digitale. Forts d’une expertise de plus de 20 ans, nous intervenons aujourd’hui dans 5 domaines stratégiques : Infrastructures, Cloud, Solutions Applicatives, Cybersécurité, Data et IA Pourquoi rejoindre Intelcia Tech ? Rejoindre Intelcia Tech,...
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Business Manager
Il y a 7 jours
Fresnes, Ile-de-France eXalt Temps pleinDescriptif du poste Dans le cadre de notre développement, nous recherchons nos futurs Digital Sales Manager. En tant que Digital Sales Manager, vous développez votre propre périmètre d’activité, en étroite collaboration avec votre Coach, autour de trois axes principaux : Développement commercial : Prospection ciblée (téléphonique et...
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Manager stratégique SI F/H
Il y a 6 jours
Fresnes, Ile-de-France Caisse nationale des allocations familiales - Cnaf Temps plein 69 000 € - 80 000 € ContratVous souhaitez rejoindre une équipe expérimentée et mettre vos compétences au service des Allocations Familiales, c'est ici ! Rejoignez-nous et venez participer à l'activité de notre direction des systèmes d'information ! Qui sommes-nous ? La CNAF (Caisse Nationale des Allocations Familiales), tête de réseau des 101 CAF, représente la branche...
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Finance & Operations Manager (H/F)
Il y a 6 jours
Fresnes, Ile-de-France ARASTELLE Temps pleinARASTELLE développe des systèmes d'alimentation filaire pour microdrones, permettant de réaliser des missions aériennes de longue durée dans des secteurs stratégiques tels que la défense, la sécurité publique et l'industrie. Dans un contexte de forte croissance, nous recherchons un(e) Finance & Operations Manager pour accompagner le développement...
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Manager Audit
Il y a 7 jours
Fresnes, Ile-de-France SYNETIS Temps plein“Pure player” de la Cybersécurité depuis 2010, Synetis, leader français, s’impose en tant que cabinet d’expertise sur le marché. Plus de 1 000 clients à ce jour sont fidélisés autour de ses 5 practices : ⚡ Audit SSI ⚡ Cyberdéfense (SOC & CERT) ⚡ Gouvernance, Risques et Conformité ⚡ Identité Numérique (IAM) ⚡ Sécurité...
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Senior Manager Portfolio Management IT
Il y a 1 semaine
Fresnes, Ile-de-France Rhapsodies Conseil Temps pleinDescription Nous sommes un Cabinet de Conseil indépendant, à taille humaine, ayant pour objectif d’être un acteur de référence sur ses domaines d’expertise. Nos consultants évoluent au sein d’un environnement stimulant, bienveillant et convivial fondé sur le développement, le partage de connaissances, l’ouverture d’esprit ainsi que la...
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Ecosystem Manager H/F
Il y a 1 semaine
Fresnes, Ile-de-France RAISE Summit Temps pleinAbout Chain of Events Chain of Events brings together the people shaping the future of technology, business and innovation through three leading summits in Paris. Chain of Events runs three summits, all in Paris, all within the same week: • Signal Week is where traditional finance and digital assets stop being two industries and become one financial...
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Event Manager H/F
Il y a 1 semaine
Fresnes, Ile-de-France RockFi Temps plein✨ Notre mission : Faire entrer la gestion privée dans une nouvelle ère. Nous nous définissons comme un Family Office moderne, offrant un accompagnement sur mesure qui combine l’expérience d’anciens banquiers privés et la puissance des dernières technologies. 🚀 Notre modèle : Notre modèle est pensé par et pour les conseillers privés que...
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Senior Product Manager Data
Il y a 7 jours
Fresnes, Ile-de-France Oventi Temps plein💡Oventi est un cabinet de conseil en Data et IA qui propulse la performance des entreprises. En unissant une maîtrise technique de pointe et une vision stratégique ancrée dans les enjeux métier, nous transformons les données en leviers de croissance concrets. Issues des meilleures écoles d’ingénieurs et de commerce, nos équipes conçoivent des...
