Account Executive Grands Comptes

Qui est AVANOO ? AVANOO est une startup française en pleine croissance, fondée par d'anciens de Google et de l'OTAN et installée au Campus Cyber à La Défense. La France est le deuxième pays le plus touché au monde par les fuites de données, derrière les États-Unis, avec plus de 40 millions de comptes compromis en 2025. Nous travaillons sur l'un des sujets les plus présents dans les entreprises aujourd'hui : le Shadow IA. Le Shadow IA, c'est simple : vos collaborateurs utilisent déjà ChatGPT, Gemini, Claude et des dizaines d'autres outils d'IA, souvent sans que la DSI ou le RSSI le sache. Ils y collent des documents, des données clients, du code. Personne ne voit rien, personne ne maîtrise rien. Nous donnons cette visibilité aux entreprises, pour qu'elles puissent :
• Découvrir quels outils en ligne et quelles IA sont réellement utilisés dans l'entreprise
• Sécuriser les échanges avec l'IA, et plus largement avec tous les outils en ligne : les données sensibles sont protégées avant de quitter l'entreprise, et les équipes sont guidées en temps réel
• Rationaliser les licences et les dépenses logicielles à partir de l'usage réel AVANOO a été créée en 2024 et commercialise sa solution depuis janvier 2025. En un peu plus d'un an, elle a déjà fait ses preuves sur tous types de clients : des grands comptes comme le Crédit Agricole, KPMG ou Malakoff Humanis, des PME, et des acteurs de la santé et du secteur public. En 2026, nous avons reçu trois distinctions parmi les plus prestigieuses du marché de la cybersécurité : le prix des Assises de Monaco, le prix de l'innovation du FIC remis par la ministre du Numérique, et le prix de l'innovation Deloitte. Ta missionTu ne pars pas d'une page blanche : des comptes sont déjà ouverts, des contacts existent, des conversations sont à reprendre et à mieux mener. Tu construis aussi ton propre pipe, avec l'appui de nos partenaires qui apportent des leads.
• Prendre en charge les grands comptes privés de bout en bout : prospection, qualification, démonstration, négociation, closing
• Reprendre les comptes et les conversations déjà ouverts, et leur redonner du rythme
• Développer ton portefeuille à partir de plusieurs sources de leads : nos partenaires, l'inbound, les événements, notre réseau et tes propres actions de prospection
• Cartographier chaque compte et multiplier les interlocuteurs : RSSI, DSI, achats, direction financière, métiers
• Piloter des cycles de vente longs, avec des étapes claires et des dates tenues
• Tenir le CRM (HubSpot) et les prévisions à jour, et remonter les retours du terrain aux fondateurs La vente grands comptes chez AVANOOIci, la vente grands comptes, c'est avant tout du relationnel. Tu cartographies le compte, tu vas voir dix, quinze, vingt interlocuteurs, tu identifies qui décide, qui bloque, qui influence, et tu embarques les bonnes personnes au bon moment. Les sujets techniques comptent, mais ils ne sont pas le cœur du métier. Nous sommes une startup : pas de grosse équipe de présales et de BDR dédiés. Tu restes très autonome et touche-à-tout : tu prospectes, tu qualifies, tu mènes le cycle de bout en bout. Mais tu n'es jamais seul : tu peux t'appuyer sur un BDR, sur un solution engineer, sur notre CTO et sur les fondateurs, qui sont toujours disponibles pour t'accompagner. Ton profilTon parcours peut varier : vente complexe en mid-market qui vise le grand compte, vente de solutions technologiques, ou conseil en cybersécurité avec l'envie de passer côté business. Ce qui compte, c'est ce que tu sais faire :
• Tu as de l'expérience en vente B2B complexe, avec plusieurs décideurs autour de la table
• Tu sais aussi ouvrir des comptes par toi-même quand il le faut, et tu n'as pas peur d'aller chercher un rendez-vous
• Tu es à l'aise avec les sujets humains autant qu'avec les sujets techniques : tu sais créer la confiance, impliquer les bonnes personnes, naviguer dans une organisation
• Tu as déjà vendu à des DSI, RSSI ou directions IT, ou tu sais comment t'y prendre : c'est un plus
• Tu parles couramment français et anglais Tu n'as pas besoin de cocher toutes les cases. Si le poste te parle, écris-nous, même si ton parcours sort de l'ordinaire. Ce que

nous offrons
• Un poste à fort impact, avec un accès direct aux associés
• Un pipe de départ et des partenaires qui t'apportent des leads
• Une solution qui répond à un vrai besoin, sur un marché en forte croissance
• Une rémunération selon profil, avec une part variable non-capée
• Une équipe jeune, soudée et sans lourdeur hiérarchique
• Un bureau au Campus Cyber à La Défense, au cœur de l'écosystème cybersécurité français, avec du télétravail possible en plus Processus de recrutement
• Un échange de screening
• Une rencontre avec chacun des deux associés business
• Un cas pratique
• Une rencontre avec le reste de l'équipe, pour voir si le courant passe : ce n'est pas un entretien Nous répondons vite à chaque étape. Postuler
• Envoie ton CV et quelques lignes sur ce qui te donne envie de rejoindre AVANOO à jobs@avanoo.ai.