Key Account Manager Grossistes CHR

Marussia France recrute sa/son Key Account Manager Grossistes CHR & Réseaux de Caves Chaînées Marussia France est la filiale française du groupe indépendant suisse Marussia Beverages, un acteur international indépendant et reconnu dans la production et la distribution de spiritueux, sakés et vins, présent dans 11 pays. Depuis sa création en 2013, Marussia France s’est imposée comme un distributeur incontournable (présence en GMS, CHR, Cavistes et E-commerce) en s’appuyant sur un portefeuille riche de plus de 50 marques internationales. Parmi elles, des références emblématiques telles que les whiskies écossais Torabhaig, Mossburn ou Caisteal Chamius, le whisky japonais Hatozaki, le gin 135 East, la vodka Mamont, la liqueur Mozart, les rhums Mezan, ou encore le saké Akashi-Tai. Notre portefeuille intègre également des marques reconnues comme Passoã, Pisang Ambon, les liqueurs Bols, ainsi que des whiskies et rhums de grande qualité tels que Speyburn, GlenAllachie, Clonakilty, Nc’Nean, Prakaan, Doorly’s, Foursquare ou Phraya. Chez Marussia France, nous allions la force d’un groupe international à l’agilité d’une équipe locale engagée. En étroite collaboration avec nos équipes globales, nos partenaires internationaux et nos clients, nous développons nos marques avec exigence, créativité et une forte proximité avec les consommateurs. Rejoindre Marussia France, c’est intégrer une entreprise en pleine croissance dans l’univers passionnant des vins et spiritueux, et vivre une véritable aventure entrepreneuriale. ____________________________ Pour accompagner la croissance de notre activité sur les circuits Grossistes CHR et Réseaux de caves chaînées, nous recherchons aujourd’hui un(e) Key Account Manager. Notre particularité ? Une structure à taille humaine, où chacun joue un rôle clé dans le développement du business. Ici, pas de silos, les équipes se parlent entre elles : nous cherchons un profil polyvalent, curieux et très orienté business, capable de s’impliquer sur l’ensemble des sujets liés aux grossistes, au CHR et aux réseaux de caves chaînées. Votre rôle Rattaché(e) au Directeur commercial, vous serez responsable du développement et de l’animation d’un portefeuille d’enseignes Grossistes et Réseaux de caves chaînées, à ce titre, vous serez amené(e) à : Développement commercial
• Développer et entretenir des relations commerciales solides avec les grossistes nationaux (C10, France Boissons, Distriboissons), les grossistes régionaux et les Réseaux de Caves chainées Nationales (Nicolas, Intercaves…)
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance chez les clients et mettre en place les plans d’action adaptés au niveau national et régional.
• Préparer et conduire les rendez-vous commerciaux et négociations avec vos interlocuteurs.
• Négocier les accords annuels (référencements, assortiments, plans promotionnels, contreparties) avec les centrales d’achat des réseaux.
• Construire avec chaque enseigne des plans d’animation adaptés : mises en avant, opérations promotionnelles, dégustations, formations des équipes en magasin.
• Négocier les contreparties en lien avec la politique commerciale Marussia France
• Prospecter de nouveaux comptes clients.
• Suivre le déploiement des référencements et la bonne exécution des accords dans les points de vente, en lien avec les équipes terrain.
• Valoriser notre portefeuille de spiritueux premium, whiskies et sakés auprès des acheteurs et des cavistes du réseau. Pilotage de la performance
• Suivre l’activation des accords et la parfaite exécution en CHR et dans les points de vente des réseaux cavistes
• Activer les leviers nécessaires pour accélérer la croissance des marques.
• Analyser les résultats de nos marques et recommander des actions d’activation et de développement.
• Construire le budget des enseignes grossistes et des réseaux de caves
• Assurer la remontée et l’analyse des données terrain Animation & représentation
• Animer et coordonner les directeurs de zone sur le territoire
• Représenter Marussia France lors des salons professionnels et événements du secteur. Dans notre organisation agile, ce poste implique également de travailler de manière étroite avec les équipes marketing, ADV, finance, et de contribuer activement aux projets de développement de l’activité. Le profil que nous recherchons Nous recherchons avant tout une personnalité :
• Avec une expérience minimum de 5 ans en CHR, grossistes et/ou réseaux cavistes
• Première expérience réussie de KAM régional ou national
• Connaissance indispensable de l’univers des Vins, Bières et Spiritueux
• Connaissance des réseaux de caves chaînées (intégrés et franchisés) et de leurs centrales d’achat appréciée
• À l’aise dans un environnement dynamique et entrepreneurial
• Capable d’alterner vision stratégique et exécution opérationnelle
• Doté(e) d’un fort sens du commerce et de l’analyse
• Autonome, impliqué(e) et avec un excellent relationnel
• Poste à pourvoir au 16.11.2026
• Poste basé à Paris Pourquoi rejoindre Marussia France ? Parce que vous rejoindrez :
• Une équipe passionnée et proche du terrain
• Une structure agile où les décisions se prennent vite
• Un portefeuille de marques internationales premium en pleine expansion
• Un poste avec de vraies responsabilités et un impact direct sur le développement de l’activité Si vous avez envie de participer à la croissance de belles marques dans une structure à taille humaine, postulez