Account Partner

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- Design (F/H) chez Upgrade Upgrade en bref Upgrade accompagne les grands groupes et les ETI sur deux métiers principaux : le Product Design et le Product Management. Nos consultant(e)s (Product Designers, UX/UI, UX Researchers, Design Ops, Product Owners, Product Managers) rejoignent les équipes de nos clients et les aident à concevoir des produits numériques utiles, utilisables et qui servent le business. Upgrade c'est :
• ~100 personnes expertes en design et Product management
• 4 agences : Paris, Lyon, Bordeaux et Nantes
• Nos interlocuteurs : des Head of Design, Head of Product et directions digitales, qui managent nos consultant(e)s au quotidien Aujourd'hui, on écrit la suite : ce sont des métiers qui évoluent avec l'IA et nous souhaitons accompagner nos clients sur ces thématiques-là. Tu arrives au bon moment pour peser sur cette trajectoire. Le poste en quelques mots En tant qu'Account Partner Design, tu pilotes ton propre business sur le pôle Design : tu ouvres des comptes, tu développes ceux qu'on a déjà et tu recrutes les consultant(e)s qui y interviennent. Tu rejoins l'équipe commerciale de Paris sous le management de la responsable du pôle design. Ce que tu fais au quotidien Tu développes ton portefeuille
• Tu prospectes de nouveaux clients, sur LinkedIn, par téléphone, en événement, jusqu'au premier rendez-vous
• Tu fais grandir les comptes existants en repérant les nouveaux projets et les nouvelles équipes
• Tu réponds aux appels d'offres et tu positionnes nos profils sur les plateformes de référencement Tu transformes les besoins en missions
• Tu qualifies les besoins avec les Heads of Design et tu identifies le meilleur candidat
• Tu présentes les candidats et tu les prépares aux entretiens
• Tu construis, négocies et défends tes propositions, en régie comme au forfait Tu recrutes les meilleurs talents design
• Tu identifies et recrutes des consultant(e)s, en CDI comme en freelance
• Tu valorises leurs profils auprès des clients (dossiers de compétences, books)
• Tu entretiens un vivier de designers que tu connais vraiment Toi, tu es plutôt
• Tu as au moins une expérience réussie en agence, ESN ou cabinet de conseil auprès de grands comptes et d'ETI
• Tu connais les métiers du Design (ou tu as très envie de les maîtriser) : tu sais ce qui distingue un UX Researcher d'un Product Designer
• Tu aimes rencontrer de nouveaux prospects, négocier, et tu gardes toujours un œil sur la rentabilité
• Tu prends plaisir à recruter et à créer du lien, avec tes clients comme avec tes consultant(e)s
• Tu as de la curiosité, le sens de l'organisation et tu vas chercher tes résultats Le petit plus : tu as déjà vendu du forfait, ou tu suis de près ce que l'IA change dans les métiers du design et du produit. Ce que tu y gagnes
• Un vrai terrain de jeu : une expertise Design et toute la place de Paris comme terrain de travail avec de nouvelles offres à construire en équipe ... (offres IA, accompagnements au forfait...)
• Un métier riche : business, recrutement et accompagnement humain dans un seul rôle
• Une équipe à taille humaine et un collectif de passionné(e)s à l'esprit entrepreunarial
• Un variable déplafonné basé sur tes démarrages de consultants
• Deux jours de télétravail par semaines et plusieurs avantages salariés (Wellpass/Gymlib, avantages CSE...) Le process de recrutement
• Un premier échange avec le Directeur commercial pour parler métier et business
• Un entretien avec la Responsable du pôle design qui sera ta manager
• Une rencontre avec le DG d'Upgrade