Enterprise AI Sales Director

À propos
d’UX4MATIONTogether, We Transform Human Experiences for a Better World. UX4MATION – The AI Execution Company accompagne les grandes entreprises dans la transformation de leurs ambitions en Intelligence Artificielle en solutions concrètes, fiables, industrialisées et créatrices de valeur. Notre conviction est simple : la valeur de l’AI ne réside pas uniquement dans les modèles ou les prototypes, mais dans la capacité à transformer réellement les processus, les opérations et l’expérience des utilisateurs. Notre ambition est de construire un acteur européen de référence de l’AI Execution, capable d’accompagner les entreprises de la stratégie jusqu’à l’industrialisation et au Run. Notre approche s’articule autour de trois piliers : ADVISORY → BUILD → RUN Nous intervenons notamment sur :
• Enterprise AI & Generative AI
• Agentic AI & AI Agents
• AI Strategy & Use Case Portfolio
• Business Process Transformation
• AI Products & Applications
• Workflow & Intelligent Automation
• Agentic Workflows & Multi-Agent Systems
• AI Architecture & Integration
• MLOps / LLMOps / AgentOps
• AI Governance, Security & Observability
• Microsoft AI ecosystem & Copilot Studio
• ServiceNow AI Platform & Workflow Automation Dans le cadre de l’accélération de notre activité Enterprise AI en France, nous recherchons un(e) Sales Director France – Enterprise AI capable de construire avec nous cette nouvelle étape de croissance. Votre missionRattaché(e) directement à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité du développement commercial de l’activité Enterprise AI d’UX4MATION en France. Votre mission est claire : Transformer l’accélération massive de l’Enterprise AI en croissance durable pour UX4MATION. Vous identifiez les entreprises prêtes à passer de l’expérimentation AI à l’exécution, ouvrez des comptes stratégiques, développez des relations C-Level et construisez des opportunités de transformation à forte valeur. Vous savez partir d’une problématique métier, identifier les use cases AI pertinents, mobiliser nos experts et transformer ces opportunités en programmes AI structurés, industrialisables et mesurables. Vous prenez en charge l’intégralité du cycle commercial : Market & Account Strategy → Executive Engagement → AI Opportunity Creation → Qualification → Business Case → Solution & Value Proposition → Negotiation → Closing → Expansion Vos responsabilités1. Construire le business Enterprise AI en FranceVous êtes l’un des moteurs de la construction de notre activité Enterprise AI. Vous :
• définissez et exécutez la stratégie commerciale Enterprise AI France avec la Direction Générale ;
• identifiez et ouvrez de nouveaux comptes stratégiques ;
• développez un pipeline Enterprise AI qualifié ;
• créez des opportunités auprès des clients existants ;
• détectez les programmes AI prioritaires auprès des grandes entreprises ;
• développez des relations avec les sponsors exécutifs de ces transformations ;
• pilotez les opportunités depuis leur identification jusqu’à leur contractualisation ;
• atteignez et dépassez vos objectifs de Bookings, Revenue et Gross Margin. Le succès dans ce rôle se mesure avant tout à la capacité à créer du pipeline, gagner de nouveaux logos et transformer des problématiques AI en engagements commerciaux significatifs. 2. Vendre des transformations Enterprise AI à forte valeurNotre objectif n’est pas de vendre de l’AI pour l’AI. Nous voulons résoudre des problèmes métiers et générer des résultats mesurables. Vous savez construire des conversations autour de problématiques telles que : Customer Operations
• Customer Service Automation
• AI Agents
• Contact Centre transformation
• Intelligent Case Management
• Customer Experience Employee & HR
• Employee Experience
• HR Service Delivery
• Employee AI Assistants
• HR Operations Automation
• Knowledge & Productivity Global Business Services
• Finance
• Procurement
• HR
• Shared Services
• Intelligent Document Processing
• Process Automation IT & Technology Operations
• Autonomous IT
• AI for IT Operations
• Service Desk transformation
• Developer productivity
• Intelligent automation Enterprise AI
• Enterprise AI strategy
• GenAI
• Agentic AI
• AI Agents
• Multi-Agent Systems
• AI-enabled workflows
• Enterprise knowledge Vous êtes capable de faire évoluer la conversation : Business Problem → AI Opportunity → Use Case → Business Value → MVP → Industrialisation → Enterprise Scale 3. Construire des business cases AIDans l’Enterprise AI, la technologie seule ne suffit pas. Vous devez être capable de construire avec le client une thèse de valeur. Avec nos équipes Advisory, AI Architecture et Engineering, vous :
• identifiez et priorisez les use cases ;
• qualifiez leur valeur métier ;
• challengez la faisabilité et les conditions de passage à l’échelle ;
• définissez une proposition de transformation ;
• construisez la roadmap avec le client ;
• identifiez les KPIs permettant de mesurer les résultats ;
• structurez le business case ;
• construisez une trajectoire allant du premier projet à un programme Enterprise AI plus large. Notre approche commerciale doit constamment répondre à une question : “What measurable business outcome will AI create?” 4. Conquérir et développer les grands comptesVous construisez des relations de confiance avec les décideurs des grandes organisations françaises :
• CEO / Executive Committee
• CIO / DSI
• CTO
• CDO / Chief Data Officer
• Chief AI Officer
• COO
• CFO
• CHRO
• responsables Transformation
• responsables Data & AI
• responsables Innovation
• directions métiers Vous êtes capable de comprendre leurs priorités et de transformer celles-ci en opportunités concrètes. Pour les comptes stratégiques, vous construisez des AI Account Plans : Executive Relationships → Business Priorities → AI Maturity → Use Cases → Value Potential → Technology Landscape → Opportunity Roadmap → Revenue Plan Votre objectif n’est pas seulement de gagner un premier projet. Il est de construire une relation permettant de passer de quelques use cases à un programme de transformation AI pluriannuel.

Profil recherché
Nous recherchons avant tout un(e) Enterprise Sales Leader capable de transformer l’AI en business. ExpérienceIdéalement :
• 8+ ans d’expérience commerciale dans le conseil, le digital, la technologie, le SaaS, la Data ou l’AI ;
• expérience significative dans la vente de projets ou programmes de Data, AI, GenAI, Cloud ou transformation digitale ;
• expérience démontrée de la vente de prestations de conseil, engineering et transformation ;
• track record en New Business / New Logo acquisition ;
• expérience de cycles de vente complexes auprès de grands comptes ;
• capacité à construire des relations avec des décideurs C-Level ;
• capacité démontrée à signer des contrats significatifs, avec une expérience appréciée sur des engagements de 500 K€+ et 1 M€+ ;
• expérience de développement de comptes stratégiques en France. Une expérience dans un cabinet de conseil, une société technologique, un hyperscaler, un éditeur AI/Data/Cloud ou un intégrateur constitue un atout important. Ce qui fera réellement la différenceHunter mindsetVous aimez partir d’une page blanche, ouvrir des portes et créer des opportunités qui n’existaient pas auparavant. AI business mindsetVous savez parler AI avec un CTO, mais surtout ROI, productivité, automatisation, expérience et transformation avec un C-Level. Executive sellingVous êtes à l’aise pour challenger un dirigeant sur ses priorités et construire progressivement une vision commune. Value sellingVous ne commencez pas par la technologie. Vous commencez par : Quels processus transformer ? Quelle valeur créer ? Comment la mesurer ? Complex deal leadershipVous savez orchestrer des opportunités impliquant métiers, IT, Data, Security, Procurement, Finance et Direction Générale. Entrepreneurial mindsetCette activité est en construction. Nous recherchons quelqu’un qui veut construire un business, pas simplement récupérer un territoire et un portefeuille existants. Compétences clés
• Enterprise AI Sales
• New Business Development
• Enterprise Sales
• Strategic Account Management
• AI & Digital Transformation
• Consultative Selling
• Value Selling
• C-Level Engagement
• Complex Deal Management
• Negotiation & Closing
• Business Case Development
• Pipeline Management & Forecasting
• Account Planning
• Ecosystem & Partner Co-Selling
• Land & Expand Strategy La maîtrise de méthodologies telles que MEDDPICC, Challenger Sale ou Value Selling est fortement appréciée. Formation
• Formation supérieure, idéalement École de Commerce, École d’Ingénieur ou équivalent.
• Une double sensibilité business + technologie est particulièrement appréciée.
• Une formation ou certification complémentaire autour du Cloud, de la Data ou de l’AI constitue un plus. Le track record commercial et la capacité à vendre des transformations complexes primeront toutefois sur le diplôme. Langues
• Français courant / natif
• Anglais professionnel courant LocalisationFrance, avec Paris / Île-de-France privilégié. Des déplacements réguliers chez les clients en France et ponctuellement en Europe sont à prévoir. Pourquoi rejoindre UX4MATION ?Construire, pas simplement rejoindreVous rejoignez une activité Enterprise AI avec l’opportunité de participer directement à sa construction et à son accélération. Être au cœur du passage de l’AI à l’exécutionUX4MATION se positionne sur l’un des enjeux majeurs des entreprises : passer des expérimentations AI à des solutions réellement déployées et utilisées à l’échelle. Un positionnement différenciantNous réunissons : Enterprise AI + Agentic AI + Process Transformation + ServiceNow + Microsoft + Engineering + Human Experience Un rôle stratégiqueVous travaillez directement avec la Direction Générale et contribuez à la stratégie commerciale, aux offres et au Go-to-Market Enterprise AI. Un terrain entrepreneurialForte autonomie, cycles de décision courts et possibilité de construire votre marché. Une rémunération directement liée à la réussiteUn package compétitif comprenant :
• fixe attractif ;
• variable fortement lié à la performance ;
• variable déplafonné ;
• incentives renforcés sur le New Business et les deals stratégiques.