Business Development Representative

ParisSales & Customer Success /Full-time /HybridNotre mission ️Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 12 000 professionnels du droit nous font confiance.Nos valeurs ðChallenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.Liberty and responsibility. Nous promouvons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership.Knowledge is power. L'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.Le contexte ð­Nous cherchons plusieurs Business Development Representatives (BDR) pour nos deux différents segments : cabinets d'avocats et directions juridiques.Sur ces deux segments nous sommes organisés comme beaucoup de SaaS B2B : avec des BDR qui s'occupent de la relation commerciale avant-vente et qui portent une bonne part de la qualification et de la prospection, des AE qui s'occupent de négocier la vente, et des CSM/AM qui sont en charge de la relation commerciale post-vente.Pourquoi être BDR chez Doctrine - évoluer dans une véritable “école de vente”, profiter de nos méthodes de formation et d’accompagnement personnalisées dès le premier jour, et évoluer vers un poste d’AE/CSM en 12 à 24 mois ;- contribuer à la commercialisation du produit le plus performant du marché, avec une capacité d’innovation prouvée année après année ;- s’appuyer sur des équipes Ops et Marketing bien staffées et de haut niveau, au service de la performance des Sales au quotidien ;- bénéficier d'un package attractif au variable déplafonné.Un mot sur l'équipe - A ton arrivée, tu seras formé.e et accompagné.e par Wissam Zaiter, notre référent Sales Enablement ;- Tu pourras également compter sur le suivi d'Adrien Fournier et Pascale Rouchon, managers des équipes BDR ;- Enfin, tu rejoindras Rim, Rachida, Gaspard et le reste de l'équipe (15 personnes au total) avec qui tu pourras partager les bonnes pratiques commerciales et célébrer les victoires du quotidien Les missions ð Mettre en avant la proposition de valeur de Doctrine pour organiser des rendez-vous et des démos avec les Account ExecutivesIdentifier les clients potentiels et récolter les informations pertinentes les concernantQualifier et comprendre les besoins du prospect afin de pouvoir accélérer le cycle de venteEngager les principaux décideurs dans le choix de la solution DoctrineS'assurer du bon niveau d'information et de documentation sur le marché, les prospects, les opportunitésSe coordonner avec les membres de l'équipe Sales de Doctrine et le /arketing pour optimiser la stratégie d'acquisition des leadsSe former sur les techniques de qualification, de prospection et de venteReprésenter Doctrine lors des nombreux évènements organisés par le MarketingLe profil idéal ðTu as une première expérience en vente, support client, ou autre métier impliquant un contact client fréquent. Si tu es passé.e par une entreprise SaaS B2B, c’est encore mieux. Dans tous les cas, tu es très motivé.e à l’idée de développer tes compétences commerciales Tu as un bon niveau de communication écrite et verbale, tu parles parfaitement français. Tu écoutes activement, tu es emphatique, précis.e et direct.e.Bien organisé.e et autonome, tu peux facilement effectuer plusieurs tâches et hiérarchiser efficacement ton travail.Tu aimes argumenter et convaincre, prendre le téléphone ne te fait pas peur.Tu aimes être incentivé.e et le challenge d’une rémunération variable déplafonnée te motive.La connaissance d’un CRM, en particulier Salesforce, est un atout.Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine ð- Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.- Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l'écosystème juridique pour t'aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.- Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l’ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)- Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.Nos avantages pour faire la différence ️ð Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi)ð De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrineð Des vacances flexibles et illimitéesð Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750 en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrementð‍️ Des évènements collectifs réguliersð‍️ Une bonne assurance santé avec Alanð² Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par moisð️‍️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-êtreð Une carte Swile pour tes tickets restaurantsð§ Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.careð Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSEð Un équipement de travail neuf chez AppleNotre processus de recrutement ð- Un premier échange de 30 min avec Quentin, notre Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine- Une rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions- Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences- Un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues- Un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision- Une rencontre avec Guillaume, notre CEO(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)Mesdames, autorisez-vous à candidater Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine ð- Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.- Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l'écosystème juridique pour t'aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.- Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l’ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)- Travailler au sein d’une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.Nos avantages pour faire la différence ️ð Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi)ð De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrineð Des vacances flexibles et illimitées ð Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750 en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrementð‍️ Des évènements collectifs réguliersð‍️ Une bonne assurance santé avec Alanð² Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 euros par moisð️‍️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-êtreð Une carte Swile pour tes tickets restaurantsð§ Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.careð Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSEð Un équipement de travail neuf chez AppleNotre processus de recrutement ð- Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine- Une rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.- Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences- Un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues- Un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision- Une rencontre avec Guillaume, notre CEO.(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)Mesdames, autorisez-vous à candidater Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature