Senior Key Account Manager
il y a 2 semaines
A Propos
Agissez concrètement pour la transition énergétique
Développez votre potentiel entrepreneurial
Mettez du dynamisme et du sens dans votre carrière
QUI EST GREENYELLOW
Acteur de la transition énergétique , GreenYellow a été créée en 2007 pour répondre aux enjeux liés à la maîtrise de l’énergie décentralisée. Elle rassemble plus de 800 collaborateurs en France et dans 16 pays à l’international (Brésil, Colombie, Thaïlande, Vietnam, Océan Indien, Afrique du Sud, Espagne, Pologne…).
Notre expertise unique porte sur l’ensemble des composantes d’une facture énergétique : la production d’énergie décentralisée , notamment photovoltaïque ; la réduction pérenne et garantie des consommations via notre activité d’efficacité énergétique ; la réduction des coûts, achat et suivi de facturation via les services à l’énergie.
Notre objectif est d’accompagner nos clients dans leur transition énergétique vers des modes de consommation alliant sobriété et résilience dans le contexte du changement climatique.
GreenYellow recherche son/sa Senior Key Account Manager (H/F).
Description du poste
Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons, pour accompagner la croissance de GreenYellow et renforcer l’équipe Key Account Manager, un(e) Senior Key Account Manager (H/F) en CDI.
Le Senior Key Account Manager reporte directement à la Directrice KAM. Il/elle aura notamment la charge de créer et entretenir un réseau au sein des Grands comptes ciblés, élargir la représentativité de GreenYellow (dans des salons, conférences, groupes de travail…) mais aussi mettre en œuvre des stratégies pour maximiser les marges et taux de transformation et augmenter la croissance des revenus de GY.
Les missions seront les suivantes :
- Etablir et maintenir des relations personnelles à long terme avec les grands comptes et leurs représentants afin d'influencer les opportunités.
- Représenter l'entreprise dans les manifestations externes (groupe de travail, salons, fédérations...)
- Analyser le potentiel du marché dans les secteurs cibles
- Comprendre l'environnement commercial des marchés locaux notamment européens, y compris les tendances en matière de législation, d'achat et de croissance.
- Comprendre et présenter l'offre de GY par marché vertical
- Qualifier, évaluer et passer en revue les clients potentiels et les opportunités.
- Identifier et analyser les opportunités
- Coordonner avec les BU et communiquer efficacement avec eux. Construire et favoriser une relation d'équipe avec les BU
- Suivre les processus de vente existants (standard Salesforce et présentation marketing, business plan), les outils et les standards de GY. Etablir des rapports fiables et dans les délais.
- Assurer la satisfaction du client et le respect du contrat
Profil recherché :
• Vos + 20 ans d’expérience vous ont permis d’acquérir un vrai savoir-faire dans la génération de leads et leur transformation en accords bien négociés.
• Vous possédez et développez un réseau de contacts au plus haut niveau et sur tout le périmètre européen auprès de grands comptes C&I .
• Vous êtes membre d'association professionnelle en lien avec nos secteurs cibles, d'association d'ingénieur et/ou de métier spécialisé en lien avec notre activité (frigoriste...)
• Vous comprenez les organigrammes complexes et êtes capable d'évoluer dans cet environnement commercial complexe.
• Vous parlez couramment anglais et une autre langue européenne (Espagnol, Italien ou Allemand).
• Des déplacements fréquents en Europe sont à prévoir.
Process de recrutement :
- entretien avec un membre de l’équipe Talent Acquisition
- entretien avec la directrice KAM
- entretien avec le Chief Commercial Officer du Groupe
-
Key Account Manager Fashion H/F
il y a 2 semaines
Puteaux, Hauts-de-Seine, France GreenYellow Temps pleinAgissez concrètement pour la transition énergétique Acteur de la transition énergétique , GreenYellow a été créée en 2007 pour répondre aux enjeux liés à la maîtrise de l’énergie décentralisée. Elle rassemble plus de 800 collaborateurs en France et dans 16 pays à l’international (Brésil, Colombie, Thaïlande, Vietnam, Océan Indien,...
-
Key Account Manager Fashion H/F
il y a 2 semaines
Puteaux, Hauts-de-Seine, France GreenYellow Temps pleinAgissez concrètement pour la transition énergétique Acteur de la transition énergétique , GreenYellow a été créée en 2007 pour répondre aux enjeux liés à la maîtrise de l’énergie décentralisée. Elle rassemble plus de 800 collaborateurs en France et dans 16 pays à l’international (Brésil, Colombie, Thaïlande, Vietnam, Océan Indien,...
-
Senior Key Account Manager
il y a 2 semaines
Puteaux, France GreenYellow Temps pleinA ProposAgissez concrètement pour la transition énergétiqueDéveloppez votre potentiel entrepreneurialMettez du dynamisme et du sens dans votre carrièreQUI EST GREENYELLOWActeur de la transition énergétique, GreenYellow a été créée en 2007 pour répondre aux enjeux liés à la maîtrise de l’énergie décentralisée. Elle rassemble plus de 800...
-
Senior Key Account Manager
il y a 2 semaines
Puteaux, Nanterre, France GreenYellow Temps pleinA ProposAgissez concrètement pour la transition énergétiqueDéveloppez votre potentiel entrepreneurialMettez du dynamisme et du sens dans votre carrièreQUI EST GREENYELLOWActeur de la transition énergétique, GreenYellow a été créée en 2007 pour répondre aux enjeux liés à la maîtrise de l’énergie décentralisée. Elle rassemble plus de 800...
-
Senior Key Account Manager
il y a 2 semaines
Puteaux, France GreenYellow Temps pleinA ProposAgissez concrètement pour la transition énergétiqueDéveloppez votre potentiel entrepreneurialMettez du dynamisme et du sens dans votre carrièreQUI EST GREENYELLOWActeur de la transition énergétique, GreenYellow a été créée en 2007 pour répondre aux enjeux liés à la maîtrise de l’énergie décentralisée. Elle rassemble plus de 800...
-
Manager-Account Manager
il y a 2 semaines
Rueil-Malmaison, Hauts-de-Seine, France Listgrove Ltd Temps pleinAccount Manager Site Based – Rueil Malmaison or Feignies Based on experience, circa 55,000€ with a 15% bonus and company car Listgrove have been retained by a plastic packaging manufacturer, with a HQ in the outskirts of Paris, who are a leader in the design, manufacture and sale of custom, value-added and sustainable plastic containers, which...
-
Manager-Account Manager
il y a 2 semaines
Rueil-Malmaison, Hauts-de-Seine, France Listgrove Ltd Temps pleinAccount Manager Site Based – Rueil Malmaison or Feignies Based on experience, circa 55,000€ with a 15% bonus and company car Listgrove have been retained by a plastic packaging manufacturer, with a HQ in the outskirts of Paris, who are a leader in the design, manufacture and sale of custom, value-added and sustainable plastic containers, which...
-
Senior Account Manager
il y a 1 jour
Neuilly-sur-Seine, Île-de-France Akalis Temps pleinThe Senior Account Manager at Akalis is responsible for managing key commercial relationships with major clients.As a key commercial professional, the Senior Account Manager plays a crucial role in all stages of the client relationship.Salary range: €57,500 per yearKEY RESPONSIBILITIES:Strategic: Identify new business opportunities, develop sales...
-
Key Account Manager
Il y a 3 mois
Puteaux, France ADSERVIO Temps pleinDescriptif du poste Nous allons co-construire votre projet de carrière. Devenir Adservien.ne c est bénéficier d'un accompagnement personnalisé sur la formation, notamment via notre Adservio Academy, des participations à des conférences et des événements animés par des techs mondiaux. Adservio est une société où il fait bon vivre (labélisée)...
-
Key Account Manager
Il y a 3 mois
Puteaux, France Recordati Group Temps pleinRecordati, established in 1926, is an international pharmaceutical group, listed on the Italian Stock Exchange (Reuters RECI.MI, Bloomberg REC IM, ISIN IT 0003828271), with a total staff of more than 4,300, dedicated to the research, development, manufacturing and marketing of pharmaceuticals. Headquartered in Milan, Italy, Recordati has operations in...
-
Responsable Grands Comptes/ Senior Key Account Manager
il y a 2 semaines
Ile-de-France TCL Electronics Europe Temps pleinLe Poste : Responsable Grands Comptes / Senior Key Account Manager Le/La Senior Key Account Manager a pour mission principale d’appliquer la politique commerciale générale liés à ses comptes qui lui sont affectés en accord avec le Directeur des ventes et le Directeur de la division. A ce titre, il/elle définit les axes de développement...
-
Responsable Grands Comptes/ Senior Key Account Manager
il y a 2 semaines
Île-de-France TCL Electronics Europe Temps pleinLe Poste : Responsable Grands Comptes / Senior Key Account ManagerLe/La Senior Key Account Manager a pour mission principale d’appliquer la politique commerciale générale liés à ses comptes qui lui sont affectés en accord avec le Directeur des ventes et le Directeur de la division.A ce titre, il/elle définit les axes de développement stratégiques...
-
Responsable Grands Comptes/ Senior Key Account Manager
il y a 2 semaines
Île-de-France, France TCL Electronics Europe Temps pleinLe Poste : Responsable Grands Comptes / Senior Key Account ManagerLe/La Senior Key Account Manager a pour mission principale d’appliquer la politique commerciale générale liés à ses comptes qui lui sont affectés en accord avec le Directeur des ventes et le Directeur de la division.A ce titre, il/elle définit les axes de développement stratégiques...
-
Responsable Grands Comptes/ Senior Key Account Manager
il y a 2 semaines
Ile-de-France TCL Electronics Europe Temps pleinLe Poste : Responsable Grands Comptes / Senior Key Account Manager Le/La Senior Key Account Manager a pour mission principale d’appliquer la politique commerciale générale liés à ses comptes qui lui sont affectés en accord avec le Directeur des ventes et le Directeur de la division. A ce titre, il/elle définit les axes de développement...
-
Key Account Manager Télétravail H/F
il y a 2 semaines
Ile-de-France TCL Electronics Europe Temps pleinLe Poste : Responsable Grands Comptes / Senior Key Account Manager Le/La Senior Key Account Manager a pour mission principale d’appliquer la politique commerciale générale liés à ses comptes qui lui sont affectés en accord avec le Directeur des ventes et le Directeur de la division. A ce titre, il/elle définit les axes de développement...
-
Key Account Manager Télétravail H/F
il y a 2 semaines
Ile-de-France TCL Electronics Europe Temps pleinLe Poste : Responsable Grands Comptes / Senior Key Account Manager Le/La Senior Key Account Manager a pour mission principale d’appliquer la politique commerciale générale liés à ses comptes qui lui sont affectés en accord avec le Directeur des ventes et le Directeur de la division. A ce titre, il/elle définit les axes de développement...
-
Key Account Manager H/F
il y a 4 semaines
Hauts-de-Seine, France Elis Temps pleinDescription de l'offre La Direction Grands Comptes recrute, dans le cadre d'une création de poste, un Key Account Manager H/F. Sur un périmètre France, vos principales missions sont : - Gérer le portefeuille de clients existants en assurant des revues de business régulières avec ses clients, en les accompagnants dans leurs nouveaux projets et...
-
Key Account Manager
il y a 2 semaines
Saint-Martin-de-Crau, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France Katoen Natie Temps pleinAbout Katoen Natie Katoen Natie is a leading global player in the logistics and supply chain industry. We are committed to providing innovative and reliable solutions to our clients, helping them optimize their operations and achieve their business goals. Your Role: Key Account Manager We are seeking a highly motivated and experienced Key Account Manager to...
-
Key Account Manager IoT M/F
Il y a 5 mois
Puteaux, France Transatel Temps pleinYour missions As a Key Account Manager you: · Represent Transatel with your client, represent your client internally · Support their development and grow their business as a whole · Find Upsells and cross sells · Analyse performance and produce monthly reports · Carry out regular meetings with clients to review business and present Transatel’s...
-
Key Account Manager
Il y a 3 mois
Puteaux, France PMO Temps plein**À propos**: Depuis 2006, le groupe Orlade (PMO x Op2) accompagne ses clients partout dans le monde dans la réalisation et la transformation de leurs projets & programmes industriels. Notre ambition est de contribuer plus que jamais à des projets en faveur du développement durable. Nous rejoindre, c'est: Intégrer un groupe international (Allemagne,...
