Account Manager H/F
il y a 3 semaines
QUI ETES-VOUS ?
- De formation supérieure, vous possédez au moins 8 ans d’expérience dans la vente de prestations de services complexes
- Une expérience dans le domaine informatique (transformation IT, SI métier, innovation, digital...) est obligatoire
- Vous savez entretenir une relation commerciale privilégiée avec des clients stratégiques et leur garantir un haut niveau de satisfaction, identifier les enjeux client et les opportunités
- Vous possédez des qualités rédactionnelles et de synthèse ainsi qu’une excellente communication orale comme écrite. De plus, vous êtes analytique, agile et avez un bon esprit d’équipe.
- Vos qualités relationnelles contribuent à développer une relation de qualité et établir un climat de confiance avec les clients et les partenaires de l’entreprise et, bien sûr, à vous intégrer facilement au sein de l’équipe très « startup » de l’entreprise.
- Votre anglais est professionnel
- Une connaissance de l’environnement Thales est un plus.
CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :
Dans le cadre de son développement, Thales recherche un Account Manager pour développer ses activités auprès des DSI du groupe.
Le / la personne occupera un rôle central au sein de l’équipe commerciale. Il / elle sera responsable de la gestion et du développement de ses affaires et des relations avec ses clients et partenaires stratégiques clés.
Sous la responsabilité de la directrice commerciale, l'Account Manager est centré sur l'acquisition de nouvelles opportunités sur son périmètre constitué d’interlocuteurs internes à Thales au sein de la DSI Groupe. Une maîtrise du processus commercial « Grands Projets » est demandée, ce qui comprend les missions suivantes :
- Créer une « intimité client » auprès des décideurs des différents services de la DSI pour comprendre les enjeux, le contexte et la valeur recherchée par chacun et apporter une réponse sur mesure.
- Développer et exécuter des stratégies pour identifier de manière proactive de nouvelles opportunités en amont des appels d'offres.
- Rédiger et délivrer des présentations pertinentes pour mettre en avant des solutions TSN en démontrant la proposition de valeur face à l'évolution des technologiques,
- Guider une équipe avant-vente dans la rédaction d'une proposition technique et financière gagnante,
- Assumer la responsabilité du processus d'appels d'offres jusqu’au closing des affaires dans son périmètre,
- Participer aux comités de pilotage et stratégiques des dossiers en delivery afin de les sécuriser et accompagner le directeur de programme,
- Gérer votre pipeline - dans le CRM, en mettant à jour les informations de vos opportunités et leur avancement jusqu’à la facturation – en réalisant des compte-rendu de vos activités de vente.
- Travailler avec des partenaires, si nécessaire, pour apporter une valeur ajoutée à votre offre,
- Impliquer des experts à certaines étapes du processus commercial et formaliser des livrables avec eux,
- Collaborer avec d’autres services pour monter des offres et réaliser un partage d’expérience
- Travailler en étroite collaboration avec la direction commerciale pour le suivi des indicateurs clés de performance, des progrès par rapport aux objectifs de vente et l’identification des axes d’amélioration
- Assurer et maintenir une parfaite connaissance de notre secteur d’activité et connaitre les principaux acteurs du marché
En complément, voici quelques raisons de rejoindre le Groupe Thales :
- Vous bénéficierez d’un CSE offrant de nombreuses activités de loisirs, culturelles et sportives,
- D’une mutuelle familiale haut de gamme,
- Possibilité de 2 jours de télétravail,
- Le travail se fait dans une ambiance sereine et collective, et aborde des sujets variés.
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Key Account Manager H/F Banque
il y a 1 mois
Vélizy-Villacoublay, France FICHET SECURITY SOLUTIONS FRANCE Temps pleinGunnebo est un groupe mondial spécialisé dans les solutions de sécurité.Nous accompagnons nos clients dans la définition et la mise en œuvre de leur stratégie de sûreté. Nous développons une approche globale de la sécurité, concevant, fabriquant ses équipements et assurant leur installation et leur maintenance en France et à travers le...
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Senior Account Manager
Il y a 2 mois
Vélizy-Villacoublay, France Lear Temps pleinDriving the future of automotive. We’re Lear For You. Company Overview Position overview: An exciting opportunity has arisen for an Senior Account Manager based in Velizy Head office. As Senior Account Manager for our Seating Division, your main priorities will be to achieve the internal sales target within your scope, identify opportunities in order to...
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Senior Account Manager
il y a 2 semaines
Vélizy-Villacoublay, France Lear Temps pleinDriving the future of automotive. We’re Lear For You. Company Overview Position overview: An exciting opportunity has arisen for an Senior Account Manager based in Velizy Head office. As Senior Account Manager for our Seating Division, your main priorities will be to achieve the internal sales target within your scope, identify opportunities in order to...
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Account Manager H/F
il y a 3 semaines
Vélizy-Villacoublay, France THALES Temps pleinQUI ETES-VOUS ?De formation supérieure, vous possédez au moins 8 ans d’expérience dans la vente de prestations de services complexesUne expérience dans le domaine informatique (transformation IT, SI métier, innovation, digital) est obligatoireVous savez entretenir une relation commerciale privilégiée avec des clients stratégiques et leur garantir...
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Account Manager H/F
il y a 3 semaines
Vélizy-Villacoublay, Versailles, France THALES Temps pleinQUI ETES-VOUS ?De formation supérieure, vous possédez au moins 8 ans d’expérience dans la vente de prestations de services complexesUne expérience dans le domaine informatique (transformation IT, SI métier, innovation, digital) est obligatoireVous savez entretenir une relation commerciale privilégiée avec des clients stratégiques et leur garantir...
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Key Account Manager H/F Banque
Il y a 2 mois
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France FICHET SECURITY SOLUTIONS FRANCE Temps pleinQuelles sont les missions ?Dans le cadre de notre développement, Fichet Security Solutions France, filiale de Fichet Group, recherche un : Key Account Manager Banque (H/F) CDI | Vélizy (78) – Région IDF En tant que Key Account Manager, vous serez responsable de l'animation de l'activité commerciale nationale pour les banques en France, en gérant un...
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Key Account Manager H/F Banque
il y a 2 semaines
Vélizy-Villacoublay, Île-de-France FICHET SECURITY SOLUTIONS FRANCE Temps pleinQuelles sont les missions ?Dans le cadre de notre développement, Fichet Security Solutions France, filiale de Fichet Group, recherche un : Key Account Manager Banque (H/F) CDI | Vélizy (78) – Région IDF En tant que Key Account Manager, vous serez responsable de l'animation de l'activité commerciale nationale pour les banques en France, en gérant un...
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Senior Technical Account Manager
il y a 3 semaines
Vélizy-Villacoublay, France Dassault Systèmes Temps pleinLocation: HybridMedidata follows a hybrid office policy in which employees who are hired for an in-person position are expected to work on site a certain number of days per week in accordance with Company policy.About our Company:Medidata: Powering Smarter Treatments and Healthier PeopleAbout the Team:The Technical Account Management Function initiates and...
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Senior Technical Account Manager
il y a 2 semaines
Vélizy-Villacoublay, France Dassault Systèmes Temps pleinLocation: HybridMedidata follows a hybrid office policy in which employees who are hired for an in-person position are expected to work on site a certain number of days per week in accordance with Company policy.About our Company:Medidata: Powering Smarter Treatments and Healthier PeopleAbout the Team:The Technical Account Management Function initiates and...
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Partner Account Manager, Local CRO
Il y a 2 mois
Vélizy-Villacoublay, France Dassault Systèmes Temps pleinMedidata: Powering Smarter Treatments and Healthier PeopleAbout the Team:Develop and manage named CRO Accounts to achieve defined commercial targets on a Quarterly and Annual basis by covering AP south and IndiaDefine and execute a joint global business plan and strategy with Partner(s) to achieve joint business objectivesBuild and execute a joint plan that...
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Partner Account Manager, Local CRO
il y a 2 semaines
Vélizy-Villacoublay, France Dassault Systèmes Temps pleinMedidata: Powering Smarter Treatments and Healthier PeopleAbout the Team:Develop and manage named CRO Accounts to achieve defined commercial targets on a Quarterly and Annual basis by covering AP south and IndiaDefine and execute a joint global business plan and strategy with Partner(s) to achieve joint business objectivesBuild and execute a joint plan that...
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Key Account Manager H/F Banque
il y a 3 jours
Vélizy-Villacoublay, France FICHET SECURITY SOLUTIONS FRANCE Temps pleinPoste : Dans le cadre de notre développement, Fichet Security Solutions France, filiale de Fichet Group, recherche un : Key Account Manager Banque (H/F) CDI | Vélizy (78) – Région IDF En tant que Key Account Manager, vous serez responsable de l'animation de l'activité commerciale nationale pour les banques en France, en gérant un portefeuille de...
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Account Manager.
il y a 3 semaines
Vélizy-Villacoublay, France Insight Enterprises Temps pleinInsight, en tant qu'Intégrateur de solutions à forte valeur ajoutée, se positionne comme partenaire principal et comme 1er fournisseur mondial des plus grands acteurs de l'IT. 13 000 collaborateurs dans le monde dont 200 collaborateurs en France 1,6 milliard d'euros de CA EMEA et 360M d’euros sur la France en 2022 Certifications d'éditeurs et...
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Account Manager.
il y a 2 semaines
Vélizy-Villacoublay, France Insight Enterprises Temps pleinInsight, en tant qu'Intégrateur de solutions à forte valeur ajoutée, se positionne comme partenaire principal et comme 1er fournisseur mondial des plus grands acteurs de l'IT. 13 000 collaborateurs dans le monde dont 200 collaborateurs en France 1,6 milliard d'euros de CA EMEA et 360M d’euros sur la France en 2022 Certifications d'éditeurs et...
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Account Executive
Il y a 2 mois
Vélizy-Villacoublay, France Dassault Systèmes Temps pleinAbout our Company:Medidata: Powering Smarter Treatments and Healthier PeopleAbout the Team:Achieve sales, account growth, and client success objectives at one of our most strategic accounts - including identifying and qualifying platform growth opportunities, and efficiently using resources in order to bring opportunities to a successful conclusion....
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Account Representative
il y a 1 mois
Vélizy-Villacoublay, France Lear Temps pleinDriving the future of automotive. We’re Lear For You. Company Overview Position overview: A great new position has opened to join our sales team as Account Representative. Key Responsibilities: First point of contact for all commercial and technical questions (including checking desired products for suitability and possible applications together with...
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Key Account Manager secteur Aéronautique H/F
Il y a 2 mois
Vélizy-Villacoublay, France Bertrandt Temps pleinVos missions et votre environnement: Le contexte : Dans le cadre du développement de ses activités dans le domaine Aéronautique, la Direction Commerciale de Bertrandt recherche actuellement un Key Account Manager H/F. Dans le cadre de cette opportunité, votre mission sera de prendre en charge l’accélération de notre activité ainsi que...
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Key Account Manager secteur Aéronautique H/F
il y a 2 semaines
Vélizy-Villacoublay, France Bertrandt Temps pleinVos missions et votre environnement: Le contexte : Dans le cadre du développement de ses activités dans le domaine Aéronautique, la Direction Commerciale de Bertrandt recherche actuellement un Key Account Manager H/F. Dans le cadre de cette opportunité, votre mission sera de prendre en charge l’accélération de notre activité ainsi que...
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Service Sales Manager
il y a 1 mois
Vélizy-Villacoublay, France Dassault Systèmes Temps pleinRole description & ResponsibilitiesDrive the business development with key customer(s) or Sub-Industry for Industry Services. Act as the reference to key customer or Sub-IndustryIn collaboration with the Sales team, build a customer strategy to maintain and develop services revenueIdentify and develop new 3DEXPERIENCE business opportunity with key customer...
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Service Sales Manager
il y a 2 semaines
Vélizy-Villacoublay, France Dassault Systèmes Temps pleinRole description & ResponsibilitiesDrive the business development with key customer(s) or Sub-Industry for Industry Services. Act as the reference to key customer or Sub-IndustryIn collaboration with the Sales team, build a customer strategy to maintain and develop services revenueIdentify and develop new 3DEXPERIENCE business opportunity with key customer...
