Key Account Manager
il y a 5 jours
Vous êtes gourmand(e), et passionné(e) par le monde de la boulangerie, pâtisserie et chocolaterie ? Nous aussi Alors rejoignez nos équipes
Partout dans le monde, les consommateurs sont de plus en plus attentifs à la qualité de leur alimentation. Le Groupe PURATOS développe, produit et distribue dans le monde entier une gamme d'ingrédients destinés aux boulangers, pâtissiers et chocolatiers qui exigent la plus haute qualité. PURATOS est un Groupe ambitieux qui compte 9000 collaborateurs répartis dans plus de 100 pays.
PURATOS FRANCE est constitué de 8 sites et de plus de 470 salariés. Notre chiffre d’affaires s’élève à 230 M€. Notre passion pour l'innovation, notre esprit de pionnier et nos valeurs fondamentales continuent de propulser les ambitions mondiales du Groupe.
Afin de renforcer notre équipe GRANDS COMPTES, nous recherchons actuellement un/e :
COMPTES CLÉS INDUSTRIE et FOOD SERVICE RHF / Key Account Manager H-F
EN CDI, À POURVOIR DÈS QUE POSSIBLE
Dans l’équipe de la direction commerciale Grands-Comptes, le Compte clés H-F a la charge de développer son portefeuille client, ainsi que le chiffre d’affaires de son périmètre. Le portefeuille sera composé de clients industriels ( entreprises de l’agro-alimentaire) ainsi que d’enseigne de restauration hors domicile et distributeurs food service. Le compte clé aura pour mission de développer les ventes sur son périmètre dans un souci permanent de profitabilité et d’alignement avec la Politique Commerciale et Marketing définie par PATISFRANCE – PURATOS.
MISSIONS :
- Participer à l’écriture de la stratégie clients (dont les opportunités tripartites) ;
- Participer à l’écriture des objectifs budgétaires et de la politique tarifaire court et moyen terme, en collaboration avec le Directeur Commercial Grands Comptes ;
- Identifier la stratégie de ses enseignes et les enjeux. Identifier les interlocuteurs clés par enseigne (achat, marketing, R&D…) ;
- Construire le plan d’affaires court et moyen terme sur vos enseignes ;
- Négocier avec les centrales au niveau national et s’assurer de la mise en place des contreparties ;
- Accompagner les négociations en régions ;
- Recommander et développer des solutions innovantes pour le développement de ses comptes
- Analyser et piloter son activité (volumes, CA et marge) ;
- Analyser les opportunités de croissance avec les Comptes Clés Régionaux et les Chefs des Ventes ;
- Travailler en interdépendance avec les équipes supports pour optimiser la performance et maximiser l’expérience clients (Groupe, R&D pour les développements, marketing pour le plan promo, Sales, Supply…) ;
- Participer à des réunions internationales avec ses homologues, et transposer en France les « Success Stories » d’autres pays ;
- Réaliser des reporting réguliers auprès du Groupe et être source de recommandation ;
- Participer aux réunions commerciales (France) ;
- Recommander et mettre en place les solutions correctrices.
Nota bene : Toute description de fonction ne possède qu’un caractère énonciatif. Ces missions sont susceptibles d’évolution en fonction des changements d’organisation décidés par la Direction et des compétences professionnelles du salarié.
PROFIL :
Prérequis techniques :
- Permis de conduire (catégorie B) valide, obligatoire ;
- Formation supérieure (École d’Ingénieur ou École de Commerce) ;
- Maîtrise de l'anglais (bon niveau B2 requis) ;
- A l’aise avec les outils informatiques dont Excel.
Expérience et compétences :
- Expérience commerciale réussie, idéalement dans le secteur de l’agro-alimentaire (ou équivalent) ;
- Connaissance du secteur agroalimentaire soit côté industriel soit du côté distribution (food service et restauration hors domicile ) ;
- Être mobile (déplacements nationaux réguliers, possibilités de déplacements internationaux) ;
- Capable d’évoluer dans une organisation matricielle ;
- Très autonome et rigoureux dans le suivi des dossiers ;
- Bon communicant (à l’écrit comme à l’oral) et capacité de s'adapter à différents types de clients (interlocuteurs nationaux, régionaux, magasins ) ;
- Goût prononcé pour la vente et la négociation ;
- Maitriser la gestion Pricing ;
- Force de proposition, charismatique et influent, sait vendre ses idées et y faire adhérer ;
- Curiosité et envie d’apprendre dans un univers où les produits peuvent être techniques ;
- La Connaissance du secteur boulangerie pâtisserie sera un plus.
PURATOS fournit un environnement dynamique et entrepreneurial qui encourage nos employés à prendre des initiatives et à apporter des idées qui contribueront au succès de la Société. Bien entendu, PURATOS propose un package compétitif (Rémunération, avantages, formations), mais vous offre en plus, un poste que vous pouvez développer et façonner davantage.
Contrat : CDI à temps plein, Statut CADRE, du lundi au vendredi,
Lieu : poste basé au siège de Rungis avec politique de télétravail en vigueur
Package : Rémunération selon profil + bonus, Prime de participation, Mutuelle+ Prévoyance, Tickets Restaurant, Smartphone, PC Portable, Véhicule de fonction, Carte carburant et péages, Avantages CSE.
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Key Account Manager
Il y a 7 mois
Rungis, France Abbott Laboratories Temps plein**About the organization** Abbott is a global leader in in vitro diagnostics and offers a broad range of innovative instrument systems and tests for hospitals, reference labs, blood banks and clinics. Our products offer automation, convenience, cost-effectiveness and flexibility. Abbott has helped transform the practice of medical diagnosis from an art to a...
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National Account Manager
Il y a 3 mois
Rungis, France Vertiv Temps pleinAt Vertiv, we build products that keep critical technologies running 24/7. We are proud we were the first to protect mainframes with precision cooling systems. We were the first to introduce an integrated enclosure system to distributed networks. We help some of the largest names in the industry bring new capacity online faster and at a lower cost when...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Rungis, France SYSCO FRANCE Temps pleinSysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration. Au cœur de l’alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos clients. Notre engagement au quotidien : sélectionner et distribuer les meilleurs produits...
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Ac Power National Account Manager
Il y a 2 mois
Rungis, France Vertiv Temps pleinWe are now looking for a **National Account Manager **to join our team in **Paris, France. ***: The (National) Account Manager position is a key role within the National Sales Team, holding the position as the team lead for a selection of our major customers within the assigned segment. This position is an integral role for the National and EMEA sales...
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Strategic Account Manager Hyperscale Colocation
Il y a 7 mois
Rungis, France Vertiv Co. Temps pleinAt **Vertiv **, we build products that keep critical technologies running 24/7. We are proud we were the first to protect mainframes with precision cooling systems. We were the first to introduce an integrated enclosure system to distributed networks. We help some of the largest names in the industry bring new capacity online faster and at a lower cost when...
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Account Manager
il y a 1 semaine
Rungis, France Zebra Technologies Temps plein**Remote Work: Hybrid** **Overview**: At Zebra, we extend the edge of possibility by shaping the future of work on the front line—reinventing how businesses run and moving society forward. We are a community of changemakers, innovators and doers who come together to deliver a performance edge to the front line of business. We develop new technologies and...
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Emea Key Account Technical Sales Engineer, Ac Power
Il y a 7 mois
Rungis, France Vertiv Group Corp Temps plein**Who are we?** At Vertiv, we're pioneers in critical infrastructure solutions, shaping the future of 5G and Edge technologies globally. We're building an exceptional team in **France **, **Rungis **and we're inviting YOU to be part of this exciting journey as an **EMEA Key Account Technical Sales Engineer **! **Why us?** Join our international team where...
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Account Manager
Il y a 6 mois
Rungis, France Westfalia Fruit Temps plein**Come and join the leading #avoexperts** Westfalia Fruit is a leading multinational supplier of fresh fruit and related value added products to global markets. Through our vertically-integrated supply chain we grow, source, ripen, pack, process and market quality avocadoes & fresh produce - 365 days a year & across the globe. With the largest...
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Thermal Service Sales Account Manager
Il y a 2 mois
Rungis, France Vertiv Temps pleinAt Vertiv, we build products that keep critical technologies running 24/7. We are proud we were the first to protect mainframes with precision cooling systems. We were the first to introduce an integrated enclosure system to distributed networks. We help some of the largest names in the industry bring new capacity online faster and at a lower cost when...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Rungis, France Olympus France SAS (OFR) Temps pleinVos responsabilités Au sein de la Division Médicale, le Directeur des Comptes Stratégiques maintient et développe activement des relations avec les grands clients d’importance stratégique pour garantir, sur le long terme, le développement du chiffre d’affaires.Vos missions :Identifier au sein des comptes clés assignés, les personnes clefs et...
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Key Account Manager
il y a 4 jours
Rungis, France Puratos Temps pleinVous êtes gourmand(e), et passionné(e) par le monde de la boulangerie, pâtisserie et chocolaterie ? Nous aussi ! Alors rejoignez nos équipes !Partout dans le monde, les consommateurs sont de plus en plus attentifs à la qualité de leur alimentation. Le Groupe PURATOS développe, produit et distribue dans le monde entier une gamme d'ingrédients...
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Service Sales Account Manager- Non-contract
Il y a 7 mois
Rungis, France Vertiv Group Corp Temps pleinAt **Vertiv, **we build products that keep critical technologies running 24/7. We are proud we were the first to protect mainframes with precision cooling systems. We were the first to introduce an integrated enclosure system to distributed networks. We help some of the largest names in the industry bring new capacity online faster and at a lower cost when...
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Customer Relation Manager
il y a 1 semaine
Rungis, France Vertiv Co. Temps plein**Who are we?** At Vertiv, we build products that keep critical technologies running 24/7. We are proud we were the first to protect mainframes with precision cooling systems. We were the first to introduce an integrated enclosure system to distributed networks. We help some of the largest names in the industry bring new capacity online faster and at a...
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Senior Account Manager
Il y a 7 mois
Rungis, France Hexagon Asset Lifecycle Intelligence Temps plein**Responsibilities**: **Hexagon’s Asset Lifecycle Intelligence division**(Hexagon) is seeking a Senior Account Manager. Hexagon continues to lead the global EPC (Engineering, Procurement & Construction) markets with its industry leading Smart Digital Reality vision with a successful 50+-year track record. We have successful expanded our footprint beyond...
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Key Account Manager H/F
il y a 2 jours
Rungis, France Sysco France Temps pleinSysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration. Au cœur de l’alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos clients. Notre raison d'être : Relier le monde en distribuant des produits alimentaires...
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Key Account Manager H/F
Il y a 2 mois
Rungis, Val-de-Marne, France Sysco France Temps pleinSysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration.Au cœur de l’alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos clients.Notre raison d'être : Relier le monde en distribuant des produits alimentaires et...
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Key Account Manager H/F
il y a 4 jours
Rungis, France Sysco France Temps pleinSysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration.Au cœur de l’alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos clients.Notre raison d'être : Relier le monde en distribuant des produits alimentaires et en...
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Key Account Manager H/F
il y a 5 jours
Rungis, France Sysco France Temps pleinSysco est le leader mondial de distribution de produits alimentaires et non alimentaires pour les professionnels de la restauration.Au cœur de l’alimentation et du service, les 4000 collaborateurs de Sysco France contribuent avec passion à la réussite de nos clients.Notre raison d'être : Relier le monde en distribuant des produits alimentaires et...
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Global Account Manager
il y a 6 jours
Rungis, Val-de-Marne, France Jiliti Group Temps pleinLES MISSIONS .En tant que Global Account Manager H/F, vous êtes responsable de la gestion et du développement stratégique des relations avec les comptes clés de l’entreprise. En tant qu'interlocuteur principal, vous assurez la satisfaction client, vous identifiez les opportunités de croissance, et coordonnez les équipes internes pour proposer des...
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Inside Service Sales Account- New Contract
Il y a 7 mois
Rungis, France Vertiv Group Corp Temps pleinAt **Vertiv, **we build products that keep critical technologies running 24/7. We are proud we were the first to protect mainframes with precision cooling systems. We were the first to introduce an integrated enclosure system to distributed networks. We help some of the largest names in the industry bring new capacity online faster and at a lower cost when...
