Senior Sales Director
il y a 3 semaines
Nous recherchons activement un Senior Sales Manager F/H, pour le compte de l’un de nos clients, une ESN, leader de l’Ingénierie et du Conseil en Technologies, qui offre des compétences d’ingénieurs informaticiens, capables d’assurer des missions dans la durée et d’offrir une capacité d’adaptation à des problématiques complexes. Sa politique générale contribue à l’atteinte des objectifs généraux ainsi qu’au développement et la fidélisation des ressources humaines de l’entreprise afin de la préparer à relever les défis futurs et satisfaire les clients.
Contexte
En tant que Responsable Commercial, vous jouerez un rôle crucial dans le développement de notre activité en mettant en place des stratégies commerciales efficaces pour stimuler la croissance des ventes et augmenter la part de marché. Vous serez responsable de la gestion d'équipe commerciale, de l'établissement de relations solides avec les clients, de la supervision des activités de prospection, de négociation et de conclusion de contrats. Votre objectif principal est d'optimiser les performances commerciales de l'entreprise et de contribuer à son succès à long terme sur le marché.
Responsabilités principales
- Développement des affaires : Développer de nouvelles opportunités commerciales pour l’entreprise. Cela pourrait impliquer la prospection de nouveaux clients, la création de partenariats stratégiques, la participation à des évènements dans le secteur de l’IT, la gestion des appels d'offres.
- Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale et des plans de développement de l'entreprise.
- Identification des opportunités de croissance et contribution à la définition des objectifs commerciaux à court et long terme.
- Gestion des comptes clients : Vous serez chargé de gérer les relations avec les clients existants de l’entreprise. Cela comprendrait la compréhension de leurs besoins, le maintien de leur satisfaction, la résolution des problèmes éventuels et la création d'une relation de confiance à long terme. Vous pourriez également être impliqué dans la négociation de contrats et d'accords commerciaux.
- Coordination avec les équipes internes : Vous serez responsable de la coordination et de la communication entre les différentes équipes internes de l’entreprise. Cela pourrait impliquer la collaboration avec les équipes de chargé(s) de sourcing et la chargée des RH pour garantir une livraison de services fluide et une satisfaction client optimale.
Management
- Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement pour l'équipe commerciale et sourcing.
- Accompagner l’équipe commerciale et sourcing dans leur montée en compétences via des feuilles de route agiles et constructives.
- Élaborer des stratégies de vente : Concevoir des stratégies de vente efficaces pour atteindre les objectifs de croissance prédéfinis. Cela pourrait inclure l'analyse du marché, l'identification des segments cibles, la définition des propositions de valeur et l'élaboration de plans d'action pour atteindre les objectifs de vente.
Animation, coaching et formation
- Former et à encadrer une équipe de commerciaux en les aidant à développer leurs compétences en recrutement, à aligner leurs efforts sur les objectifs de l'entreprise et à soutenir leur croissance professionnelle.
- Maintenir un haut niveau de motivation et d'engagement au sein de l'équipe, en organisant des réunions régulières, des formations et des sessions de coaching individuel.
- Optimiser les performances individuelles et collectives et favoriser l'atteinte des objectifs de vente fixés par l'entreprise
Management transverse
- Garantir une réactivité et une souplesse collaborative dans une logique de consolidation des forces commerciales et organisationnelles.
- Introduire et développer de nouveaux marchés.
- Veille concurrentielle : Surveiller le marché et les activités des concurrents, ainsi que les tendances de l'industrie afin d'adapter les stratégies commerciales de l’entreprise en fonction des évolutions du marché, d'identifier les opportunités et de rester compétitif.
- Participer au développement des outils pour assurer une interface commerciale avec les sites partenaires.
- Assurer une communication fluide entre les différentes équipes internes telles que le marketing, les opérations, les finances et les ressources humaines.
- Collaborer étroitement avec les responsables de ces départements pour aligner les efforts et les ressources en vue de la réussite des projets.
- Mettre en place des accords commerciaux et contrats cadres.
- Analyser le marché, rechercher et identifier des partenariats potentiels.
- Créer et développer des programmes de partenariats avec des grands comptes.
- Mettre en place un plan d'action afin de gérer et accroître les partenariats existants.
Pilotage et reporting
- Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale ainsi que les plans d’action permettant d’atteindre les objectifs des commerciaux
- Analyse des indicateurs commerciaux de développement
- Création et suivi des KPI's et fournir des rapports réguliers sur l'activité commerciale à la direction
- Suivi de la performance et remontées auprès du CODIR
Bénéfices
- Rémunération compétitive incluant un salaire fixe et des bonus sur objectifs.
- Options de travail flexible.
- Une culture forte et bienveillante, et une grande place laissée à la liberté.
- La diversité et l'envergure des projets.
- Une approche pragmatique, qui répond aux vrais enjeux des entreprises.
- Une équipe d’ingénieurs animée par l’innovation dans un environnement collaboratif hétérogène et inclusif.
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Sales Director
il y a 1 semaine
France, FR ManpowerGroup Czech Republic Temps pleinFor an international company that manufactures, supplies and installs windows and doors - mainly B2C, we are currently looking for a Sales Director who has managerial experience and will be responsible for the performance of the sales team and for maintaining consistency with customers.Your sales team members are based in different parts of France, therefore...
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Sales Director
il y a 1 semaine
France ManpowerGroup Czech Republic Temps pleinFor an international company that manufactures, supplies and installs windows and doors - mainly B2C, we are currently looking for a Sales Director who has managerial experience and will be responsible for the performance of the sales team and for maintaining consistency with customers.Your sales team members are based in different parts of France, therefore...
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Sales Director
il y a 2 semaines
France IGT Solutions Temps pleinIt provides integrated BPM, Technology and Digital Services & Solutions for clients across industries. Established in 1998, with 100% focus on customer experience, we are a Technology, digital services & BPM company committed to deliver innovation and business excellence for our 75+ marquee customers across the global technology sector. IGT Solutions is...
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Senior Director, Sales
il y a 1 mois
Ile-de-France RSight® Temps pleinNous recherchons activement un Senior Sales Manager F/H , pour le compte de l’un de nos clients, une ESN, leader de l’Ingénierie et du Conseil en Technologies, qui offre des compétences d’ingénieurs informaticiens, capables d’assurer des missions dans la durée et d’offrir une capacité d’adaptation à des problématiques complexes. En...
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Senior Sales Director
il y a 1 mois
Ile-de-France RSight® Temps pleinNous recherchons activement un Senior Sales Manager F/H , pour le compte de l’un de nos clients, une ESN, leader de l’Ingénierie et du Conseil en Technologies, qui offre des compétences d’ingénieurs informaticiens, capables d’assurer des missions dans la durée et d’offrir une capacité d’adaptation à des problématiques complexes. Sa...
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Marketing Director
il y a 1 semaine
Île-de-France, France SouthBridge Executive Temps pleinAbout the company:Our client is the world's leading Smart Wind Power Technology and Energy Storage Solution company with headquarters in Shanghai. As the Marketing Director for Europe, you will be responsible for developing and implementing strategic marketing initiatives to drive brand awareness, enhance customer engagement, and support business growth....
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Marketing Director
il y a 1 semaine
Île-de-France SouthBridge Executive Temps pleinAbout the company:Our client is the world's leading Smart Wind Power Technology and Energy Storage Solution company with headquarters in Shanghai. As the Marketing Director for Europe, you will be responsible for developing and implementing strategic marketing initiatives to drive brand awareness, enhance customer engagement, and support business growth....
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Service Director France
il y a 2 semaines
Île-de-France, France Bystronic Group Temps pleinWho we are. What we do.We are Bystronic – a global technology company passionate about creating an impact for a sustainable future with sheet metal and beyond.We want to work with people who support us in creating innovative solutions to move our industry forward. Our focus is on automating the complete material and data flow of the laser cutting and...
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Service Director France
il y a 2 semaines
Île-de-France Bystronic Group Temps pleinWho we are. What we do.We are Bystronic – a global technology company passionate about creating an impact for a sustainable future with sheet metal and beyond.We want to work with people who support us in creating innovative solutions to move our industry forward. Our focus is on automating the complete material and data flow of the laser cutting and...
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Sales Director
il y a 5 jours
France IGT Solutions Temps pleinAbout Organization - IGT Solutions Pvt LtdIGT Solutions (IGT) is committed to simplify complex customer interactions while delivering a seamless experience. It provides integrated BPM, Technology and Digital Services & Solutions for clients across industries. Established in 1998, with 100% focus on customer experience, we are a Technology, digital services &...
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Sales Director
il y a 5 jours
France, FR IGT Solutions Temps pleinAbout Organization - IGT Solutions Pvt LtdIGT Solutions (IGT) is committed to simplify complex customer interactions while delivering a seamless experience. It provides integrated BPM, Technology and Digital Services & Solutions for clients across industries. Established in 1998, with 100% focus on customer experience, we are a Technology, digital services &...
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Sales Director
il y a 5 jours
France IGT Solutions Temps pleinAbout Organization - IGT Solutions Pvt Ltd IGT Solutions (IGT) is committed to simplify complex customer interactions while delivering a seamless experience. It provides integrated BPM, Technology and Digital Services & Solutions for clients across industries. Established in 1998, with 100% focus on customer experience, we are a Technology, digital...
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Senior Legal Director, US Commercial
il y a 5 jours
France Alnylam Pharmaceuticals Inc. Temps pleinJob Description - Senior Legal Director, US Commercial (230667) Senior Legal Director, US Commercial ( Job Number: 230667 ) Overview The Senior Legal Director US Market Access and Commercial Operations will provide expert advice and counseling to Alnylam US Value & Access, US Strategic Accounts and US Patient Services organizations, across the TTR and...
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Area Sales Director
il y a 5 jours
France HRS Hospitality & Retail Systems Temps pleinAbout HRSHRS is Oracle’s largest hospitality partner worldwide, providing coverage in 90 countries to more than 10,000 customers. Recognised as an official Oracle Hospitality Partner, HRS offers a wide range of innovative solutions to its customers including Property Management, POS, Spa & Guest Activities, Mobile Applications, and more.RequirementsA...
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Area Sales Director
il y a 5 jours
France, FR HRS Hospitality & Retail Systems Temps pleinAbout HRSHRS is Oracle’s largest hospitality partner worldwide, providing coverage in 90 countries to more than 10,000 customers. Recognised as an official Oracle Hospitality Partner, HRS offers a wide range of innovative solutions to its customers including Property Management, POS, Spa & Guest Activities, Mobile Applications, and more.RequirementsA...
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Area Sales Director
il y a 5 jours
France HRS Hospitality & Retail Systems Temps pleinAbout HRS HRS is Oracle’s largest hospitality partner worldwide, providing coverage in 90 countries to more than 10,000 customers. Recognised as an official Oracle Hospitality Partner, HRS offers a wide range of innovative solutions to its customers including Property Management, POS, Spa & Guest Activities, Mobile Applications, and more. Requirements ...
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Sales Director
il y a 20 heures
Territoire de Belfort - 90, Bourgogne-Franche-Comté, France Dorchester Collection Temps pleinWe care about your career and are known for having the absolute best people in the industry. When you join us as a Sales Director you start a unique opportunity to become celebrated as the very best in your field. You'll learn not only from your fellow Legends, but also through our award-winning learning academy, so that you can achieve the highest...
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Program Director
il y a 3 semaines
Île-de-France Tata Consultancy Services Temps pleinTata Consultancy Services (TCS) is an IT services, consulting and business solutions organization that has been partnering with many of the world’s largest businesses in their transformation journeys for over 55 years. As part of the Tata group, India's largest multinational business group - TCS has over 614,000 of the world’s best-trained...
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Program Director
il y a 3 semaines
Île-de-France, France Tata Consultancy Services Temps pleinTata Consultancy Services (TCS) is an IT services, consulting and business solutions organization that has been partnering with many of the world’s largest businesses in their transformation journeys for over 55 years. As part of the Tata group, India's largest multinational business group - TCS has over 614,000 of the world’s best-trained...
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Director, Inside Sales EMEALA
il y a 3 jours
Ile-de-France Johnson Controls International Temps pleinWhat you will do This role drives business outcomes for small and midsize customers by leading teams of phone-based account executives and technical domain experts who create customer demand for solutions/services that allow customers to achieve their mission by understanding the customer’s customer. The successful leader effectively leads and mobilizes...
