Senior Sales Director
il y a 3 semaines
Nous recherchons activement un Senior Sales Manager F/H , pour le compte de l’un de nos clients, une ESN, leader de l’Ingénierie et du Conseil en Technologies, qui offre des compétences d’ingénieurs informaticiens, capables d’assurer des missions dans la durée et d’offrir une capacité d’adaptation à des problématiques complexes. Sa politique générale contribue à l’atteinte des objectifs généraux ainsi qu’au développement et la fidélisation des ressources humaines de l’entreprise afin de la préparer à relever les défis futurs et satisfaire les clients.
Contexte
En tant que Responsable Commercial, vous jouerez un rôle crucial dans le développement de notre activité en mettant en place des stratégies commerciales efficaces pour stimuler la croissance des ventes et augmenter la part de marché. Vous serez responsable de la gestion d'équipe commerciale, de l'établissement de relations solides avec les clients, de la supervision des activités de prospection, de négociation et de conclusion de contrats. Votre objectif principal est d'optimiser les performances commerciales de l'entreprise et de contribuer à son succès à long terme sur le marché.
Responsabilités principales
- Développement des affaires : Développer de nouvelles opportunités commerciales pour l’entreprise. Cela pourrait impliquer la prospection de nouveaux clients, la création de partenariats stratégiques, la participation à des évènements dans le secteur de l’IT, la gestion des appels d'offres.
- Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale et des plans de développement de l'entreprise.
- Identification des opportunités de croissance et contribution à la définition des objectifs commerciaux à court et long terme.
- Gestion des comptes clients : Vous serez chargé de gérer les relations avec les clients existants de l’entreprise. Cela comprendrait la compréhension de leurs besoins, le maintien de leur satisfaction, la résolution des problèmes éventuels et la création d'une relation de confiance à long terme. Vous pourriez également être impliqué dans la négociation de contrats et d'accords commerciaux.
- Coordination avec les équipes internes : Vous serez responsable de la coordination et de la communication entre les différentes équipes internes de l’entreprise. Cela pourrait impliquer la collaboration avec les équipes de chargé(s) de sourcing et la chargée des RH pour garantir une livraison de services fluide et une satisfaction client optimale.
Management
- Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement pour l'équipe commerciale et sourcing.
- Accompagner l’équipe commerciale et sourcing dans leur montée en compétences via des feuilles de route agiles et constructives.
- Élaborer des stratégies de vente : Concevoir des stratégies de vente efficaces pour atteindre les objectifs de croissance prédéfinis. Cela pourrait inclure l'analyse du marché, l'identification des segments cibles, la définition des propositions de valeur et l'élaboration de plans d'action pour atteindre les objectifs de vente.
Animation, coaching et formation
- Former et à encadrer une équipe de commerciaux en les aidant à développer leurs compétences en recrutement, à aligner leurs efforts sur les objectifs de l'entreprise et à soutenir leur croissance professionnelle.
- Maintenir un haut niveau de motivation et d'engagement au sein de l'équipe, en organisant des réunions régulières, des formations et des sessions de coaching individuel.
- Optimiser les performances individuelles et collectives et favoriser l'atteinte des objectifs de vente fixés par l'entreprise
Management transverse
- Garantir une réactivité et une souplesse collaborative dans une logique de consolidation des forces commerciales et organisationnelles.
- Introduire et développer de nouveaux marchés.
- Veille concurrentielle : Surveiller le marché et les activités des concurrents, ainsi que les tendances de l'industrie afin d'adapter les stratégies commerciales de l’entreprise en fonction des évolutions du marché, d'identifier les opportunités et de rester compétitif.
- Participer au développement des outils pour assurer une interface commerciale avec les sites partenaires.
- Assurer une communication fluide entre les différentes équipes internes telles que le marketing, les opérations, les finances et les ressources humaines.
- Collaborer étroitement avec les responsables de ces départements pour aligner les efforts et les ressources en vue de la réussite des projets.
- Mettre en place des accords commerciaux et contrats cadres.
- Analyser le marché, rechercher et identifier des partenariats potentiels.
- Créer et développer des programmes de partenariats avec des grands comptes.
- Mettre en place un plan d'action afin de gérer et accroître les partenariats existants.
Pilotage et reporting
- Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale ainsi que les plans d’action permettant d’atteindre les objectifs des commerciaux
- Analyse des indicateurs commerciaux de développement
- Création et suivi des KPI's et fournir des rapports réguliers sur l'activité commerciale à la direction
- Suivi de la performance et remontées auprès du CODIR
Bénéfices
- Rémunération compétitive incluant un salaire fixe et des bonus sur objectifs.
- Options de travail flexible.
- Une culture forte et bienveillante, et une grande place laissée à la liberté.
- La diversité et l'envergure des projets.
- Une approche pragmatique, qui répond aux vrais enjeux des entreprises.
- Une équipe d’ingénieurs animée par l’innovation dans un environnement collaboratif hétérogène et inclusif.
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Senior Director, Sales
il y a 3 semaines
Ile-de-France RSight® Temps pleinNous recherchons activement un Senior Sales Manager F/H , pour le compte de l’un de nos clients, une ESN, leader de l’Ingénierie et du Conseil en Technologies, qui offre des compétences d’ingénieurs informaticiens, capables d’assurer des missions dans la durée et d’offrir une capacité d’adaptation à des problématiques complexes. En...
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Senior Sales Director
il y a 1 semaine
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Senior Sales Director
il y a 1 semaine
Île-de-France RSight® Temps pleinNous recherchons activement un Senior Sales Manager F/H, pour le compte de l’un de nos clients, une ESN, leader de l’Ingénierie et du Conseil en Technologies, qui offre des compétences d’ingénieurs informaticiens, capables d’assurer des missions dans la durée et d’offrir une capacité d’adaptation à des problématiques complexes. Sa...
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Senior Sales
il y a 4 semaines
France Electrolux Temps pleinJoin Electrolux Professional Group - asGLOBAL DIVISION DIGITAL TRANSFORMATION DIRECTOR - BEVERAGE & FOOD PREPARATION As Global Division Digital Transformation Director you will support the integrated business of the division, partnering with the SVP of the division and key General Managers. You will, with a small functional team, develop, drive and share...
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Project Development Director
il y a 3 semaines
France Green Recruitment Company Temps pleinâJob Title: Project Development Director - Solar PVLocation: France (Remote)The business is seeking an experienced Project Development Director (PDD) in France who can lead all project development activity, including land acquisition and permitting. Ideally, the candidate will also, at least initially, be able to lead IPU engagement/PPA negotiation in...
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Program Director
il y a 3 semaines
Ile-de-France Tata Consultancy Services Temps pleinTata Consultancy Services (TCS) is an IT services, consulting and business solutions organization that has been partnering with many of the world’s largest businesses in their transformation journeys for over 55 years. As part of the Tata group, India's largest multinational business group - TCS has over 614,000 of the world’s best-trained consultants...
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Managing Director R&D France
il y a 3 semaines
France Rijk Zwaan Italia S.r.L. Temps pleinAre you a people orientated manager who likes to lead our growing breeding organization in France? Do you aspire to become a director of a leading vegetable seed company? If so, apply for this vacancy for Managing Director R&D at our office in Aramon. How does your job as Managing Director R&D at Rijk Zwaan France look like? Our subsidiary Rijk Zwaan...
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Senior Sales Manager
il y a 4 semaines
Colombes, Hauts-de-Seine, France Oracle Corporation Temps pleinDescriptionOverall responsibility for the regions sales, third party alliances, and customer satisfaction. Develops and implements a comprehensive strategy that maximizes Oracle's opportunities across all products and product lines.Manages and develops a team of sales representatives including recruiting, hiring, and training new reps on the Oracle sales...
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Commercial Director
il y a 4 semaines
France Guided Solutions Temps pleinOur client is a dynamic medical device business, at the forefront of biotechnological manufacturing methods and the promotion of cutting-edge biomaterials. Fueled by a commitment to innovate, they utilise their expertise to spearhead new biotechnologies. With robust R&D resources, the company is gearing up for expansion and is set to revolutionise various...
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Director of Quantity Surveying
il y a 2 semaines
France Novoexec Temps pleinResearch Director at Novo Executive Search - WE ARE HIRING The Company Our client is a European leader in construction solutions. They build and manage complex engineering and construction projects for many of the world’s leading corporations. Their solutions help deliver technologies and life changing advancements that connect people, communities, and...
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Head of Platform Business France
il y a 3 semaines
Ile-de-France Fujitsu Temps pleinDo you constantly pursue innovation and inspire others to think beyond boundaries? An exciting challenge is available to support the continued growth of the Platform Business in France. Fujitsu is currently looking for a Sales Director Platform Business who provides leadership and strategic direction for high complexity solution sales activities in...
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Director, Program Manager
il y a 3 semaines
Ile-de-France Tata Consultancy Services Temps pleinTata Consultancy Services (TCS) is an IT services, consulting and business solutions organization that has been partnering with many of the world’s largest businesses in their transformation journeys for over 55 years. As part of the Tata group, India's largest multinational business group - TCS has over 614,000 of the world’s best-trained consultants in...
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Managing Director with a focus on Finance, IT
il y a 3 semaines
France Rijk Zwaan Italia S.r.L. Temps pleinManaging Director with a focus on Finance, IT & HR France France,Aramon Management |IT |Finance Master Are you a hands-on and people-orientated manager who likes to steer our growing organization in in France? If so, apply for this full-time vacancy for Managing Director at our office in Aramon. How does your job as Managing Director with focus Finance,...
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Director Product Management
il y a 1 semaine
France, FR Arthur Hunt Group Temps pleinOur client is an international group renowned for its technological advances in the field of materials in the pharmaceutical environment. It has strong growth ambitions. Accordingly, it is looking for a: Director Product Management Reporting to the Group Chief Commercial Marketing and Innovation Officer, you will be responsible for defining the value...
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Director Product Management
il y a 1 semaine
France Arthur Hunt Group Temps pleinOur client is an international group renowned for its technological advances in the field of materials in the pharmaceutical environment. It has strong growth ambitions. Accordingly, it is looking for a: Director Product Management Reporting to the Group Chief Commercial Marketing and Innovation Officer, you will be responsible for defining the value...
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Senior Head of Development
il y a 1 jour
Paris, 75001, Ile-de-France, Paris Vauban Executive Search Temps pleinVauban Executive Search recrute pour un groupe hôtelier, un Senior Head of Development (H/F). Le Senior Head of development encadre l’équipe de développement et assure le management intermédiaire entre la direction du développement et l’équipe. A ce titre : – Il/elle étudie les dossiers et utilise son jugement et sa connaissance du marché pour...
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Commercial Director/ Accounts Director
il y a 4 semaines
France Guided Solutions Temps pleinOur client is a dynamic medical device business, at the forefront of biotechnological manufacturing methods and the promotion of cutting-edge biomaterials. This role will see you implement the global sales and marketing strategy while spearheading the build and growth of the business in France, along with leading the Commercial team. Develop and execute...
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Program Director
il y a 1 semaine
Île-de-France, France Tata Consultancy Services Temps pleinTata Consultancy Services (TCS) is an IT services, consulting and business solutions organization that has been partnering with many of the world’s largest businesses in their transformation journeys for over 55 years. As part of the Tata group, India's largest multinational business group - TCS has over 614,000 of the world’s best-trained...
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Program Director
il y a 1 semaine
Île-de-France Tata Consultancy Services Temps pleinTata Consultancy Services (TCS) is an IT services, consulting and business solutions organization that has been partnering with many of the world’s largest businesses in their transformation journeys for over 55 years. As part of the Tata group, India's largest multinational business group - TCS has over 614,000 of the world’s best-trained...
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Sénior SAP SD consultant informatique
il y a 1 semaine
France, FR Montreal Associates Temps pleinBonjour, Pour le compte de l'un de nos clients finaux basé en région parisienne, je recherche urgemment un consultant SAP SD fonctionnel. Profil :Senior Consultant SAP SD connaissant : pricing/rebates Very good knowledge in Metier Finance & Sales integration Mission : - Assistance à la conception du Core Collecte besoin Design Spécification...
