Business Development Manager Chlorométhanes

Il y a 5 mois

Lyon, France KEM ONE Temps plein

**Métier**:
Business / Marketing / Ventes - Responsabilités Produits

**Intitulé du poste**:
Business Development Manager Chlorométhanes F/H H/F

**Contrat**:
CDI

**Rythme de travail**:
Journée

**Statut**:
Ingénieur/Cadre

**Fourchette de salaire**:
70-80k€

**Description de poste**:
Kem One poursuit son développement et se structure en créant la fonction de **Business Development Manager** pour ses produits de spécialités les Chlorométhanes.

Au sein de la Direction Ventes et Marketing, basée au siège social lyonnais, vous serez rattaché(e) à la responsable de BU Chlorométhanes. Vos missions principales seront les suivantes:
**_
Développement commercial_** (50%)
- Avec l'aide des équipes marketing et techniques, identifier les nouveaux clients potentiels en ligne avec nos objectifs stratégiques et conduire les projets de développement client/marché de la prospection à la phase d'homologation et aux ventes
- Contribuer à alimenter l'équipe marketing en informations sur le marché
- Apporter des opportunités de croissance à l'entreprise
- Évaluer les opportunités de marché, construire un plan de développement commercial et déterminer la bonne approche pour convertir les ventes potentielles en affaires matérielles et durables
- Planifier et exécuter des visites aux clients existants et potentiels pour identifier et gérer les besoins et les attentes.

**_ Ventes/négociations_**
***(30%)
- Contribuer à la définition de la politique commerciale à l'égard des nouveaux clients
- Développer, négocier et suivre les contrats et la stratégie de prix pour les opportunités commerciales nouvelles et existantes, en collaboration avec les représentants commerciaux de Kem One (directeurs des ventes, distributeurs, agents, chefs de produits)
- Transférer les clients à l'équipe des Ventes lorsque la relation commerciale devient courante.

**_ Reporting / communication interne et processus_** (20%)
- Préparer des rapports de visite sur la connaissance des clients et des rapports mensuels
- Gérer et suivre un plan de développement commercial
- Echanger avec les équipes de R&D, marketing et ventes dans le cadre de l'activité.
- Vous disposez d’une formation en chimie ou génie des procédés, idéalement complétée d’une formation en marketing/sales
- Vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans le secteur industriel, de la chimie de préférence et dans des environnements interculturels
- Vous êtes une personne agile, force de proposition, résiliente, orientée résultats et proactive
- Excellentes capacités d'écoute et de communication interpersonnelles et approche axée sur le client
- Capacité à identifier les décideurs et prescripteurs clés, à influencer la direction et à identifier les obstacles à la vente
- Capacité à préparer des synthèses et à assurer le suivi des objectifs, ainsi qu'à élaborer et à exécuter des plans d'action
- Capacité à gérer efficacement son temps
- Curiosité, ouverture d'esprit, capacité à résoudre les problèmes
- Capacité à travailler dans des équipes multifonctionnelles
- Capacité à évaluer / quantifier les opportunités commerciales

La pratique de l’anglais (C1) est indispensable pour interagir au sein du groupe et auprès des partenaires.
Ce poste implique des déplacements réguliers à l'international (principalement en Europe).

**Localisation du poste**:
**Localisation du poste**:
France, Rhone-Alpes, Rhône (69)

**Lieu**:
LYON

**Niveau d'études min. requis**:
Bac+5

**Diplôme**:
Ecole d'ingénieur

**Spécialisation**:

- Chimie
- Commerce International
- Ecole de Comm., Marketing
- Vente

**Langues**:
Anglais (Courant)

**Politique Handicap**:
Poste accessible aux personnes reconnues Travailleurs Handicapés

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