Account Manager Retail

Il y a 2 mois

Paris, France Capgemini Temps plein

**Description de l'entreprise**:

- Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant 325 000 personnes dans plus de 50 pays. Partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie, le Groupe est guidé au quotidien par sa raison d’être : libérer les énergies humaines par la technologie pour un avenir inclusif et durable. Fort de 55 ans d’expérience et d’une grande expertise des différents secteurs d’activité, Capgemini est reconnu par ses clients pour répondre à l’ensemble de leurs besoins, de la stratégie et du design jusqu’au management des opérations, en tirant parti des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution du cloud, de la data, de l’Intelligence Artificielle, de la connectivité, des logiciels, de l’ingénierie digitale et des plateformes. Le Groupe a réalisé un chiffre d’affaires de 18 milliards d’euros en 2021.
- Les Market Units pilotent le développement commercial de Capgemini sur trois grands segments:
- Manufacturing, Automotive et Life Sciences
- Telecom, Media, et Technology / Energies et Utilities / Consumer Products Retail and Distribution
- Services & Public Sector

Elles sont responsables de la stratégie commerciale, du « Go-to-market » et de la bonne articulation avec les autres entités du Groupe. Elles définissent pour leur secteur les priorités en termes de développement d’offres sectorielles, pilotent les investissements associés et coûts d’avant-vente, et assurent le suivi de la satisfaction client sur le delivery.
- Dans ce cadre, nous recherchons un Account Manger (H/F) pour le Segment Retail/Luxe qui comprend des clients internationaux.

**Description de la mission**:
**A propos du poste**:
L’Account Manager est le véritable chef d’orchestre de la relation client et assure la croissance de ses comptes par le biais d’une relation mutuelle long terme à haut niveau avec les C-levels. Sa connaissance approfondie du portefeuille lui permet de piloter la profitabilité de son compte de résultats et la qualité des missions délivrées.
- En tant qu’Account Manager, vous avez pour mission:
- La mise en place d’une vision stratégique et d’une relation privilégiée avec les interlocuteurs clés de vos clients parmi la C-suite
- Le développement d’une connaissance fine des problématiques de vos clients ainsi que des offres et expertises de Capgemini qui pourraient y répondre
- L’élaboration de la stratégie commerciale associée par compte (plan de compte spécifique, lobbying, stratégie d’approche, offres clés) et d’un plan annuel de croissance
- La prospection, l’analyse des besoins clients et de la proposition des solutions adaptées
- L’organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres
- La négociation et la défense avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée
- La contractualisation et le suivi administratif des services vendus et délivrés
- Le suivi et le maintien de la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité
- L’encadrement d’équipes commerciales junior

**Profil**:
**D’être l’ambassadeur de l’ensemble des savoir-faire du Groupe**:

- Développer en entretenir une relation de proximité avec les partenaires clés de Capgemini (éditeurs, infogéreurs, constructeurs) qui adressent ce même marché
- Participer à une stratégie d'approche de son client par les enjeux
- Conseiller le CIO de vos clients et s'adresser à l'ensemble des CxO grâce à une solide compréhension de l'activité
- Connaissance approfondie des offres et des capacités multi-SBUs de Capgemini
- Sensibilité aux KPIs financiers (P&L)

**A propos de vous**:
Diplômé d’un BAC+5 en école de commerce ou d’ingénieurs, option Ingénierie d’Affaires:
- Vous avez une expérience commerciale d’au moins 8 ans, idéalement en ESN sur des ventes complexes
- Qualités relationnelles, la niaque, leadership, fiabilité, audace, rigueur, autonomie sont des qualités essentielles pour le poste
- Capacité d’encadrement et de développement d’équipes junior
- Très à l’aise en anglais
- CAPGEMINI, Entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise

  • Account Manager, Grocery

    il y a 6 jours

    Paris, France Uber Temps plein

    About the RoleDespite being a worldwide company, we recognize that Uber Eats path to success originates from a strong local presence, deeply involving our partners (merchants and couriers) in this journey. We now want to bring the right level of support to existing and future partners offering grocery or retail (alcohol, ice cream, flowers, retail etc). The...

  • Senior Account Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, France Stokke Temps plein

    Stokke® is a Norwegian success story. Established in Ålesund in 1932, Stokke® today exclusively devotes itself to developing products for babies and young children, all designed in the best interest of the child. Our unique and innovative solutions are sold worldwide. Stokke® is focused on long-term growth, based on a strong, sustainable brand. Located...

  • Sr Key Account Manager, Grocery and Retail

    il y a 1 mois

    Paris, France Uber Temps plein

    **About the Role** Uber Eats Grocery and Retail is looking for an Account Growth Strategist who can collaborate with the largest Grocery strategic accounts in France. This role calls for a combination of relationship management, business strategy, operational excellence and problem solving. You should be comfortable in an "all hands on deck" environment,...

  • Account Management Lead, Grocery

    Il y a 2 mois

    Paris, France Uber Temps plein

    About the roleOn the New Verticals team, you'll be responsible for the growth of our Emerging grocery accounts, by defining and executing the strategy of the highest potential scope of the New Verticals business in France. You’ll manage an Account Management team (AMs and KAMs) for the Emerging key partners, and will also have a strong dotted line to our...

  • Key Account Manager Retail

    Il y a 2 mois

    Paris, France Red Bull Temps plein

    En tant que Compté-Clé National Retail votre mission est d'assurer le développement des enseignes dont vous avez la responsabilité, dans le respect de la politique commerciale. Responsabilités Zones où utiliser vos forces Les reponsabilités que nous vous confierons: Négocier les accords nationaux : conditions d’achat, assortiment, planning...

  • Key Account Manager Retail

    il y a 22 heures

    Paris, France Red Bull Temps plein

    En tant que Compté-Clé National Retail votre mission est d'assurer le développement des enseignes dont vous avez la responsabilité, dans le respect de la politique commerciale. Responsabilités Zones où utiliser vos forces Les reponsabilités que nous vous confierons: Négocier les accords nationaux : conditions d’achat, assortiment, planning...

  • Retail manager H/F

    il y a 1 semaine

    Paris, Ile-de-France Hays France Temps plein

    Notre client est une marque de beauté-cosmétique française indépendante. Dans le cadre d'un remplacement, il recherche un Retail manager France en CDI dès que possible.Sous la direction de l'Account Manager, le Retail Manager a la charge de : Gérer l'ensemble des points de vente du parc nati

  • Retail manager H/F

    il y a 1 semaine

    Paris, France Hays France Temps plein

    Notre client est une marque de beauté-cosmétique française indépendante. Dans le cadre d'un remplacement, il recherche un Retail manager France en CDI dès que possible.Sous la direction de l'Account Manager, le Retail Manager a la charge de : Gérer l'ensemble des points de vente du parc nati

  • IT Retail Sales

    Il y a 2 mois

    Paris, France HRS Hospitality & Retail Systems Temps plein

    Job Responsibilities:  Leading the development and implementation of sales and marketing projects together with associated activities, all aimed at attracting new customers.  Provide HRS with thorough research and analysis of the local business competition, with the aim of gaining a competitive edge.  Involvement in the development of HRS market...

  • IT Retail Sales

    il y a 1 jour

    Paris, France HRS Hospitality & Retail Systems Temps plein

    Job Responsibilities:  Leading the development and implementation of sales and marketing projects together with associated activities, all aimed at attracting new customers.  Provide HRS with thorough research and analysis of the local business competition, with the aim of gaining a competitive edge.  Involvement in the development of HRS market...

  • Senior Manager Retail Key Account

    il y a 3 jours

    Paris, France Brambles Group Temps plein

    CHEP helps move more goods to more people, in more places than any other organization on earth via our 300 million pallets, crates and containers. We employ 11,000 people and operate in more than 55 countries. Through our pioneering and sustainable share-and-reuse business model, the world’s biggest brands trust us to help them transport their goods more...

  • Intern - Account Manager (Retail)

    il y a 2 semaines

    Paris, France Snap Inc. Temps plein

    is a technology company. We believe the camera presents the greatest opportunity to improve the way people live and communicate. Snap contributes to human progress by empowering people to express themselves, live in the moment, learn about the world, and have fun together. The Company’s three core products are , a visual messaging app that enhances your...

  • Intern - Account Manager (Retail)

    il y a 2 jours

    Paris, France Snap Inc. Temps plein

    is a technology company. We believe the camera presents the greatest opportunity to improve the way people live and communicate. Snap contributes to human progress by empowering people to express themselves, live in the moment, learn about the world, and have fun together. The Company’s three core products are , a visual messaging app that enhances your...

  • Key Account Manager Retail

    il y a 1 mois

    Paris 1er, France LEARN2FLY RH Temps plein

    Descriptif du poste En lien avec la direction commerciale, vous aurez en charge la vente des produits dans les secteurs comme le Retail, la restauration ou l hôtellerie. **Gérer et entretenir le portefeuille clients nationaux Grands Comptes** dont vous aurez la charge **Développer** une clientèle par la prospection **Conseiller et accompagner** l...

  • Senior Retail Manager

    il y a 2 jours

    Paris, France Value Retail Temps plein

    Senior Retail Manager - Paris, FR, 77700- Full Time**Something Extraordinary Every Day** - As our **Retail Manager**, you are responsible for operational excellence and guest enchantment. From harmonizing retail initiatives to fine-tuning service, you redefine working with our brand partners.**What you will be doing** - You’ll cultivate strong bonds with...

  • Account Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, France Skello Temps plein

    ParisSales – French Market /Full-time /On-siteSkello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l’expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s’organiser et communiquer. Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive. Concrètement, Skello est une solution SaaS de...

  • Account Manager, Retail/cpg

    il y a 4 semaines

    Paris, France Snapchat Temps plein

    Snap Inc is a technology company. We believe the camera presents the greatest opportunity to improve the way people live and communicate. Snap contributes to human progress by empowering people to express themselves, live in the moment, learn about the world, and have fun together. The Company’s three core products are Snapchat, a visual messaging app that...

  • Account Manager Fashion

    il y a 1 semaine

    Paris, France ONE30M Temps plein

    The Account Manager will perform sales and marketing within the luxury fashion retail and showroom sector, communicating between b2b retail and our portfolio of independent luxury brands, and have a deep interest in tailoring and intentional design. You will be responsible for managing high-end client relationships, driving sales, and ensuring an...

  • Retail Manager, Cdi

    il y a 4 semaines

    Paris, France Retail Management Services Temps plein

    Vous êtes un entrepreneur dans l’âme avec un vraie connaissance de l’univers du luxe et vous souhaitez travailler au plus près de prestigieuses marques ? Vous avez une réelle approche client ? Nous recherchons pour notre client son futur Retail Manager. En tant que référent des marques, vos principales missions seront de: - Collaborer avec les...

  • National Account Manager

    il y a 1 semaine

    Paris, France ZAGG Temps plein

    Position: National Account Manager Location: Paris, France Job Id: 246 # of Openings: 1 ZAGG Inc is a global leader in accessories and technologies that empower mobile lifestyles. The Company has an award-winning product portfolio that includes screen protection, mobile keyboards, power management solutions and social tech sold under the ZAGG®,...